受上下游的气、干搬运工的活、赚薄如纸的利，这正是传统经销商一直以来扮演的角色。靠着差价盈利的美好时代一去不返，电商的冲击、厂商的矛盾、渠道的冲突、供应链的整合等等问题都让经销商们产生了被边缘化的焦虑感。 1、双重夹击，围城中经销商面临的尴尬...

2017年红花郎将重启团购渠道。这是自2012年团购崩盘后汪俊林首次公开喊出头狼要向传统渠道回归的声音。而近期，茅、五、泸在团购上的动作几近短兵相接，曾遭遇滑铁卢的团购商如今成名酒争相抢夺的香饽饽。对此，田卓鹏不仅断言中高档白酒必将重返团购，还对...

冲刺百亿，重回前三泸州老窖和古井贡在短期和长期的战略规划上竟不谋而合。相比而言，泸州老窖五大战略单品的增长势头让百亿目标触手可及;而同样拥有超级大单品的古井贡在吞下黄鹤楼作为外拓援手的情况下，仍需跳一跳方有望圆百亿梦。 泸州老窖VS古井贡：都...

互联网时代，从眼球经济的崛起之后，各种全新的营销理念如雨后春笋般在业内涌现。眼下，正是社群经济占据了行业风口，大到世界500强品牌的企业集团，小到寂寂无名的孵化期企业，无不使出浑身解数欲图抓住本轮发展红利。 传统白酒产业作为目前主导国内酒业大...

国产葡萄酒，在国内市场经过多年发展，已经形成一定气候，但是国产葡萄酒仍然给行业及消费者一种非高档葡萄酒的看法，国产葡萄酒始终只能在低档葡萄酒市场占有强势地位。虽然说，经过最近一些年的发展，中档市场国产葡萄酒已经占有一定份额，也改变了国产葡...

如日中天的直播业务，正在与不同互联网行业快速结合起来，形成直播+经济。直播+娱乐已很成熟很火爆，如今还有一个正迅速在崛起的则是直播+电商。 直播+电商，网络零售的下一个风口 2016年被称作直播+电商的元年，双十一各大电商直播很火爆，直播平台数量呈喷...

市场经济时代，产品的营销越来越注重对消费者吸引力的提升，而除了对产品本身的打造，也开始逐渐通过产品的包装设计来吸引消费者。好的产品包装，已经逐渐成为产品营销中必不可少的元素。对消费者有足够吸引力的包装设计，要从以下几点体现。 一、 多样的表...

为了挣点钱，咱们当老板的容易吗，天天累得半死，还不一定能赚多少。想要赚的多，利润非常关键，利润高，就要有效控制成本，那么怎样控制成本呢? 以下是一位老板的经验总结，应该对大家有所启发。 一、开店的成本： 包括：门店转让费、装修费、硬件设备费(比...

做关系、卖面子、给回扣曾经是白酒团购市场运作的三部曲。随着团购市场的成熟和销量的增长，团购俨然成为了一些企业特别是地方赖以生存的主要手段。但是随着国家限制三公消费政策的出台，团购已成为很多企业看得到够不着的地方了! 其实通过大量的一线名企的...

背景：目前光瓶酒市场主要以大单品为主，单品容量大概为1520个亿，主要有牛栏山、红星二锅头、炸个罍子、金裕皖酒等主要大单品占有市场的主要份额，所以现在的光瓶酒市场竞争还是比较激烈。 整个光瓶酒分布有华北地区(北京、天津、河北、内蒙、山西)，华东地...

01销售心理学潜规则 ① 顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。 ② 不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 ③ 没有不对的客户，只有不好的服务。 ④ 卖什么不重要，重要的是怎么卖。 ⑤ 没有最好的产品，只有最合适的产品。 ⑥ 没有卖不出的货，只有卖不出货的...

近日白酒板块大涨，其中贵州茅台、山西汾酒、水井坊、五粮液、口子窖、泸州老窖、古井贡酒等白酒涨幅可观。 白酒行业龙头强势上涨再次验证了中泰证券看好白酒龙头的判断，白酒的估值总体处于正常水平，一线白酒估值无明显泡沫。在行业渠道扎实，厂家政策更加...

精细化营销就是以科学管理为基础，以精细操作为特征，追求营销资源合理配置，达成商品(服务)市场价值最大化的营销模式,摒弃传统的粗放式管理模式，将具体、明确的量化标准渗透到管理的各个环节。 关于白酒终端精细化的市场操作，作者认为是在市场通路构筑完...

定律一：经销商发展的主要障碍是创办人陷阱. 创业初期，创办者的勇气和决心的支持企业在最稚嫩的情形下生存下来的最原始力量。此时，企业的成长命系老板一念，我(老板)大于我们(企业和企业的所有人)，我们由我决定，老板的风格、魅力、意识决定一切。此时，...

在互联网与传统经济相爱相杀的大潮中，社群经济风生水起，小米、疯蜜、逻辑思维、吴晓波读书会、凯叔讲故事、酣客公社、肆拾玖坊等成功案例，不断刺激着人们的眼球。在社群营销中，我们该如何看待社群营销之于酒业?如何实现粉丝转化?转化的关键点是什么? 近...

近段时间，从政府到民间，从个人到公司，都在谈论升级。不管是产业升级，还是消费升级。升级一词成为今年当人不让的年度热词。升级意味着改变，意味着需要创造新的规则。那么在一线白酒集体复苏，中小酒企惨淡经营的现状下，如何在这个消费升级的大背景中，...