中国酒业正处在产业转型发展的动荡期，业内对白酒行业发展的评价也是半信半疑，信者看到了未来的潜力与希望，疑者认定了当前的艰难与困境。诸多酒企近况如同评价一样，除此之外广大白酒经销商也在遭遇严峻的考验。 然而有些一线经销商对于白酒行业则有截然不...

伴随农村消费水平提高，谁先抢占、精耕这个块市场，就可能成为引导他们消费行为的人，先入为主。在乡镇跑业务不容易，做到以下这几步，你绝对可以称霸整个市场! 出差好比拉力赛 在乡镇跑业务，业务员要不停地坐车和转车。镇与镇之间的班车较少，业务员谈业务...

品牌白酒如何在调整时期进行转型而突围困境?笔者分析了在新形势下白酒品牌的营销策略，希望能给一些白酒企业提供借鉴和参考意义。 从2012年以来，随着国家出台了限制三公消费政策以后，我国的高档品牌白酒便进入了调整期。随着白酒销量的下降，一些白酒企业...

整个行业进入调整期，就意味着新一轮行业整合的开始。因为任何一个行业的每次调整带来的都是竞争的加剧，导致的都是一部分企业的衰败和一部分企业的出局，当然，也有一部分企业弯道崛起，这其中的关键在于应变能力。每一次调整都意味着过去模式和做法的落后...

终端铺货是操作样板市场的重要一环，然而很多企业在铺货时是盲目的，要么铺货目标过大，达不到预期效果;要么铺货缺乏有效定位，铺出的货销不出去企业到底该如何进行有效铺货呢? 确定有效网点，制定合理铺货目标 企业样板市场的终端铺货目标是没有统一标准的...

中国酒业在最近十年有一个突飞猛进的表现，这是依托于整个国家的经济崛起。酒水行业的商贸公司的发展，同样是酒水行业迅猛发展中的一个缩影。快速发展的这些年，酒水行业把商贸公司的业态整体推向了一个更高层面。这个层面有两个直观耀眼的表现，一是酒水商...

受上下游的气、干搬运工的活、赚薄如纸的利，这正是传统经销商一直以来扮演的角色。靠着差价盈利的美好时代一去不返，电商的冲击、厂商的矛盾、渠道的冲突、供应链的整合等等问题都让经销商们产生了被边缘化的焦虑感。 1、双重夹击，围城中经销商面临的尴尬...

2017年红花郎将重启团购渠道。这是自2012年团购崩盘后汪俊林首次公开喊出头狼要向传统渠道回归的声音。而近期，茅、五、泸在团购上的动作几近短兵相接，曾遭遇滑铁卢的团购商如今成名酒争相抢夺的香饽饽。对此，田卓鹏不仅断言中高档白酒必将重返团购，还对...

冲刺百亿，重回前三泸州老窖和古井贡在短期和长期的战略规划上竟不谋而合。相比而言，泸州老窖五大战略单品的增长势头让百亿目标触手可及;而同样拥有超级大单品的古井贡在吞下黄鹤楼作为外拓援手的情况下，仍需跳一跳方有望圆百亿梦。 泸州老窖VS古井贡：都...

互联网时代，从眼球经济的崛起之后，各种全新的营销理念如雨后春笋般在业内涌现。眼下，正是社群经济占据了行业风口，大到世界500强品牌的企业集团，小到寂寂无名的孵化期企业，无不使出浑身解数欲图抓住本轮发展红利。 传统白酒产业作为目前主导国内酒业大...

国产葡萄酒，在国内市场经过多年发展，已经形成一定气候，但是国产葡萄酒仍然给行业及消费者一种非高档葡萄酒的看法，国产葡萄酒始终只能在低档葡萄酒市场占有强势地位。虽然说，经过最近一些年的发展，中档市场国产葡萄酒已经占有一定份额，也改变了国产葡...

如日中天的直播业务，正在与不同互联网行业快速结合起来，形成直播+经济。直播+娱乐已很成熟很火爆，如今还有一个正迅速在崛起的则是直播+电商。 直播+电商，网络零售的下一个风口 2016年被称作直播+电商的元年，双十一各大电商直播很火爆，直播平台数量呈喷...

市场经济时代，产品的营销越来越注重对消费者吸引力的提升，而除了对产品本身的打造，也开始逐渐通过产品的包装设计来吸引消费者。好的产品包装，已经逐渐成为产品营销中必不可少的元素。对消费者有足够吸引力的包装设计，要从以下几点体现。 一、 多样的表...

为了挣点钱，咱们当老板的容易吗，天天累得半死，还不一定能赚多少。想要赚的多，利润非常关键，利润高，就要有效控制成本，那么怎样控制成本呢? 以下是一位老板的经验总结，应该对大家有所启发。 一、开店的成本： 包括：门店转让费、装修费、硬件设备费(比...

做关系、卖面子、给回扣曾经是白酒团购市场运作的三部曲。随着团购市场的成熟和销量的增长，团购俨然成为了一些企业特别是地方赖以生存的主要手段。但是随着国家限制三公消费政策的出台，团购已成为很多企业看得到够不着的地方了! 其实通过大量的一线名企的...

背景：目前光瓶酒市场主要以大单品为主，单品容量大概为1520个亿，主要有牛栏山、红星二锅头、炸个罍子、金裕皖酒等主要大单品占有市场的主要份额，所以现在的光瓶酒市场竞争还是比较激烈。 整个光瓶酒分布有华北地区(北京、天津、河北、内蒙、山西)，华东地...