1、有工作没努力等于零 对于每位销售人员来说一定要学会珍惜,学会感恩.金融危机下销售人员更应该珍惜当前的机会.千里之行、始于足下,懂得把握机会的人才会笑到最后,有了工作如果不加以珍惜,金饭碗也会变成泥饭碗。 2、有能力没表现等于零 每个人都有自己的长...

在酒类市场发展的历史上，餐饮曾经发挥了主渠道的作用并为酒业带来了巨大利润。2008年以后，随着餐饮消费自带酒解禁和烟酒店及团购渠道的崛起，餐饮迅速成了昨日黄花。 但历史似乎在捉弄酒业，今日商宴、婚宴、聚宴三大消费依然在餐饮渠道照常延续着。一时间...

一、品牌买断运营的起源与发展 从国家宏观经济发展和经销商单元个体利益获得两个方面参照说明，才能把品牌买断运营发展的过去、现在与将来展现的具有立体感，更加详尽和具有现实意义。 在国家宏观经济发展方面，品牌买断运营的出现，是中国改革开放后白酒行...

为什么现在一家面积不大的社区超市，反而能够比大卖场还要赚钱?业界也曾不止一次探讨，到底多大面积的门店在这个时代才能最适合趋势发展?这个问题仿佛成为业界不曾停止的追问。纵观这两年来企业的探索之路，仿佛又给这个问题赋予了清晰的答案。 01、什么是50...

伴随着白酒消费者的逐步升级，消费者的环境也在逐步变化着。消费观念、消费口感要求、品牌流行性选择等诸多因素都影响这消费者对白酒品牌的抉择。 而在白酒区域市场的营销过程中，消费者受到需求多元化、酒种多元化、购买多元化的影响，如何把自己的产品和品...

辞旧迎新，聚会、应酬接踵而至，所谓无酒不成席，饮酒自然成了不少饭桌上的固定节目。黄金周期间的餐饮市场呈现出火热景象，团圆家宴、亲朋聚餐成春节餐饮市场主角。但遗憾的是，春节期间罕有企业向餐饮渠道推出专门的针对性活动，白白将这一大好良机浪费了...

新年已经离我们越来越远，辛苦了整个2016的经销商老板们，是强打笑颜还是咬紧牙关，面对2017年该怎么过?如何挣钱，照样还是迷茫! 市场本就风云变幻，但在激烈的市场竞争中，若能坚持维护客户、坚持学习，会比其他的经销商容易取得成功! 坚持维系客户 不管经...

随着白酒行业的持续回温，酒水的商家也告别了前两年的消费低迷，也有曾经没有坚持白酒行业的商家重操旧业。 面对2017年新的起点，很多企业和大商都想借此机会实现更多的市场布局，那么如何在这么复杂的环境中合作到优质的经销商呢?是每个企业和大商心中所期...

即使还没出正月，很多烟酒店都已经开工大吉了，忙忙碌碌的过完春节后，各位烟酒店老板纷纷表态：我好像过了个假年!辛苦一整年，年底捞点钱，补补大窟窿，余钱渡新年! 新年怎么渡?在这个烟酒店遍地开花，又瞬息万变的竞争中，节后各位老板在经营生意之前，必...

最近接洽了几家在行业里渠道做的比较扎实的企业，经销商全国数量都在400-500家之间，企业和经销商的合作时间大多在10年-15年之间，感触颇深。如果从招商角度来说，500家经销商的招募可能也就是1-2年的时间，但是要沉下心来运营好这数百家经销商，却可能是90%...

中国酒业正处在产业转型发展的动荡期，业内对白酒行业发展的评价也是半信半疑，信者看到了未来的潜力与希望，疑者认定了当前的艰难与困境。诸多酒企近况如同评价一样，除此之外广大白酒经销商也在遭遇严峻的考验。 然而有些一线经销商对于白酒行业则有截然不...

伴随农村消费水平提高，谁先抢占、精耕这个块市场，就可能成为引导他们消费行为的人，先入为主。在乡镇跑业务不容易，做到以下这几步，你绝对可以称霸整个市场! 出差好比拉力赛 在乡镇跑业务，业务员要不停地坐车和转车。镇与镇之间的班车较少，业务员谈业务...

品牌白酒如何在调整时期进行转型而突围困境?笔者分析了在新形势下白酒品牌的营销策略，希望能给一些白酒企业提供借鉴和参考意义。 从2012年以来，随着国家出台了限制三公消费政策以后，我国的高档品牌白酒便进入了调整期。随着白酒销量的下降，一些白酒企业...

整个行业进入调整期，就意味着新一轮行业整合的开始。因为任何一个行业的每次调整带来的都是竞争的加剧，导致的都是一部分企业的衰败和一部分企业的出局，当然，也有一部分企业弯道崛起，这其中的关键在于应变能力。每一次调整都意味着过去模式和做法的落后...

终端铺货是操作样板市场的重要一环，然而很多企业在铺货时是盲目的，要么铺货目标过大，达不到预期效果;要么铺货缺乏有效定位，铺出的货销不出去企业到底该如何进行有效铺货呢? 确定有效网点，制定合理铺货目标 企业样板市场的终端铺货目标是没有统一标准的...

中国酒业在最近十年有一个突飞猛进的表现，这是依托于整个国家的经济崛起。酒水行业的商贸公司的发展，同样是酒水行业迅猛发展中的一个缩影。快速发展的这些年，酒水行业把商贸公司的业态整体推向了一个更高层面。这个层面有两个直观耀眼的表现，一是酒水商...