除了全国性名酒、除了区域强势企业，似乎在中国白酒产业的生产群体中，更大一部分是小微企业，这些企业普遍规模在2个亿以内，甚至年营收在几千万之间更是常态。过去因为行业的繁荣、因为地方税收政策的庇护，可能过得很滋润，然而，随着竞争的加剧，随着各个...

受上下游的气、干搬运工的活、赚薄如纸的利，这正是传统经销商一直以来扮演的角色。靠着差价盈利的美好时代一去不返，电商的冲击、厂商的矛盾、渠道的冲突、供应链的整合等等问题都让经销商们产生了被边缘化的焦虑感。 1、双重夹击，围城中经销商面临的尴尬...

大众消费的崛起，大众酒只有接触更广泛的大众群体才能获得更多的机会，烟酒店就是接触大众所需要的那些更多的点，因此烟酒店渠道迎来了二次春天。相信重视烟酒店渠道已经成为众酒企的重要调整方向，那么怎么做到重视烟酒店渠道呢? 什么是268标准： 8铺货率达...

要想产品卖得好，仓库就得管的妙!仓库是每一个经销商的根据地，关系到货物的保存，物流，货物调配的速度，会不会出现大量的临期产品，会不会有大量的滞销产品积压，这些顽疾都对产品的动销有着重要的影响。 大多数的经销商在仓库管理上都存在着同样的问题：...

无论是做销量，还是产品升级，结构换挡，首先必须有经销商的配合。经销商崩盘了，紧接着就会是业务员体系崩盘。而控货正是从机制上解决经销商的利润问题。 相信多数企业都在制订2017年的工作目标和方案。这个问题我也思考过一段时间，我的结论是：2017年销售...

首先说明，销售工作是企业经营的重要一环，不是孤立的，和企业战略及商业模式都密切相关，但本文仅从销售角度来谈。 第一、订好计划 新的一年开始了，要把全年的计划做好。俗话说，不打无把握之仗，工作也要做到有计划的安排。变化虽然随时都存在，但没有清...

1、有工作没努力等于零 对于每位销售人员来说一定要学会珍惜,学会感恩.金融危机下销售人员更应该珍惜当前的机会.千里之行、始于足下,懂得把握机会的人才会笑到最后,有了工作如果不加以珍惜,金饭碗也会变成泥饭碗。 2、有能力没表现等于零 每个人都有自己的长...

在酒类市场发展的历史上，餐饮曾经发挥了主渠道的作用并为酒业带来了巨大利润。2008年以后，随着餐饮消费自带酒解禁和烟酒店及团购渠道的崛起，餐饮迅速成了昨日黄花。 但历史似乎在捉弄酒业，今日商宴、婚宴、聚宴三大消费依然在餐饮渠道照常延续着。一时间...

一、品牌买断运营的起源与发展 从国家宏观经济发展和经销商单元个体利益获得两个方面参照说明，才能把品牌买断运营发展的过去、现在与将来展现的具有立体感，更加详尽和具有现实意义。 在国家宏观经济发展方面，品牌买断运营的出现，是中国改革开放后白酒行...

为什么现在一家面积不大的社区超市，反而能够比大卖场还要赚钱?业界也曾不止一次探讨，到底多大面积的门店在这个时代才能最适合趋势发展?这个问题仿佛成为业界不曾停止的追问。纵观这两年来企业的探索之路，仿佛又给这个问题赋予了清晰的答案。 01、什么是50...

伴随着白酒消费者的逐步升级，消费者的环境也在逐步变化着。消费观念、消费口感要求、品牌流行性选择等诸多因素都影响这消费者对白酒品牌的抉择。 而在白酒区域市场的营销过程中，消费者受到需求多元化、酒种多元化、购买多元化的影响，如何把自己的产品和品...

辞旧迎新，聚会、应酬接踵而至，所谓无酒不成席，饮酒自然成了不少饭桌上的固定节目。黄金周期间的餐饮市场呈现出火热景象，团圆家宴、亲朋聚餐成春节餐饮市场主角。但遗憾的是，春节期间罕有企业向餐饮渠道推出专门的针对性活动，白白将这一大好良机浪费了...

新年已经离我们越来越远，辛苦了整个2016的经销商老板们，是强打笑颜还是咬紧牙关，面对2017年该怎么过?如何挣钱，照样还是迷茫! 市场本就风云变幻，但在激烈的市场竞争中，若能坚持维护客户、坚持学习，会比其他的经销商容易取得成功! 坚持维系客户 不管经...

随着白酒行业的持续回温，酒水的商家也告别了前两年的消费低迷，也有曾经没有坚持白酒行业的商家重操旧业。 面对2017年新的起点，很多企业和大商都想借此机会实现更多的市场布局，那么如何在这么复杂的环境中合作到优质的经销商呢?是每个企业和大商心中所期...

即使还没出正月，很多烟酒店都已经开工大吉了，忙忙碌碌的过完春节后，各位烟酒店老板纷纷表态：我好像过了个假年!辛苦一整年，年底捞点钱，补补大窟窿，余钱渡新年! 新年怎么渡?在这个烟酒店遍地开花，又瞬息万变的竞争中，节后各位老板在经营生意之前，必...

最近接洽了几家在行业里渠道做的比较扎实的企业，经销商全国数量都在400-500家之间，企业和经销商的合作时间大多在10年-15年之间，感触颇深。如果从招商角度来说，500家经销商的招募可能也就是1-2年的时间，但是要沉下心来运营好这数百家经销商，却可能是90%...