很多时候，人与人之间的关系都是相互的。互相扯皮、争斗，只能是两败俱伤，唯有互相配合，团队协作，方能共同繁荣! 有这样一个小故事，说有一日，锁对钥匙埋怨道：我每天辛辛苦苦为主人看守家门，而主人喜欢的却是你，总是每天把你带在身边。而钥匙也不满地...

管理是门大学问，只有在企业的高层或者管理专家可以写写，我只可以写一点关于读管理书籍的感受以及个人工作的总结。 管理即是成人达己，通过有组织的努力和付出实现既定的目标。其实在工作中我们所从事的管理基本上都是基层的、初级的管理。我谈一下自己的感...

近日，关于蒙牛总裁孙伊萍中秋夜突然离职的消息轰动整个营销界，对于孙伊萍的辞职，蒙牛官方的说法是：其因个人职业发展需要向公司董事会辞任，董事会接受了她的辞呈。 但笔者看来原因绝非如此简单，除了中粮内部领导班子调整的原因之外，业界纷纷猜测或与业...

产品：快消品是产品高度同质化的产品， 这种特点决定了快消品的竞争是品牌、通路、营销的全方位综合竞争，另一方面也说明，快消品一旦具有了独特的产品卖点，就很容易获得市场先机。这也是快消品市场产品形态和概念层出不穷的重要原因。 市场营销的本质还是...

经常有业务员问我销售怎么做，做销售有什么绝招。绝招确实没有，但是普招还是有的。我们常常看到销售人员见到客户就滔滔不绝地谈论我们的品牌、我们的公司、我们的理念、我们的资金、我们的产品、我们的产品功效、我们的产品特点，还有我们的渠道，我们的客...

关于区域业绩的增长主要来源于哪里，根据我对不少办事处的分析，我认为主要来自于以下四个方面： 一、 经销商(分销商)布局 这一点估计很多人都有感受，我们这么多年的市场经验告诉我们，一个市场想要做的好，好的经销商布局是非常关键的，一旦这个工作出现了...

最近网络上被这样一则广告刷屏了：瓜子二手车网，个人车主直接把车卖给个人买家，没有中间商赚差价!特别是没有中间商赚差价这句，听起来好牛逼的样子! 这则广告利用了人们的直觉认知，让消费者以为没有经销商赚差价，卖家就可以卖更多钱，买家可以买的更便宜...

中国人的传统文化不提倡针锋相对、不提倡树敌，但随着市场化和国际化的竞争趋势越来越强，中国的企业也开始明目张胆的在品牌上与竞争对手对着干了。所以这个时候，定位就显得尤其重要，那么如何寻找竞争对手的弱点，超越比自己强大的竞争对手，就成了一个重...

构成终端店老板利润的主要因素有两个：一个是单体利润额，一个是周转率。 单体利润周转率=目标利润 这就是店老板在一个产品上的获利，目标利润最大才是是终端老板的追求，他们会在两个因素的积上寻求一个最大值。另外，这个最大值的前提是市场环境下形成的，...

不求汇量式扩张，只求强壮式发展，这是三井小刀发展的战略核心思想。无论在产品、市...

到终端去走访，名烟名酒店几乎就是假酒的代名词。酒类流通渠道有两个地方最容易出现假酒，第一是批发市场，第二就是名烟名酒店，而商超、餐饮等渠道几乎为零。烟酒店这样一种靠人脉为基础的渠道，摊上这样一个名声，关店在所难免。 安徽宝雷酒业销售股份有限...

做销售，你熟悉的朋友是有限的，陌生的市场却是无限的，熟人的市场占30%,陌生的市场占70%，陌生市场才是你真正的钱场! 为什么要开发陌生市场? 很多人，对于直销都有一种误解，认为直销主要是做熟人市...

在全行业互联网+的时代，产业升级、市场化改革不可避免。啤酒作为水和茶之后世界上消耗量排名第三的酒精饮料，经历了发展低迷期后，自然需要重整旗鼓，才能扬帆起航。 改变营销的惯性思维在主流啤酒企业多年来形成的惯性思维定势下，一味追求市场份额的地盘...

很多店铺生意不好，看起来死气沉沉，每个人耷着脑袋、无精打采，这样顾客越发感觉这家店没人气、不敢进，所以恶性循环。生意不好，别抱怨，看看下面你做到多少? 合理陈列 很多店铺陈列内容扩大，不放过一点剩余空间。从某种角度来说，站在顾客立场，一个进去...

如何在白酒市场深度调整过程中，找到自己的市场增长点和未来机会，成为当前所有白酒产业的人共同话题。而业绩突出的大众化年轻化的小酒市场因此受到了行业的关注。 到底小酒市场可以带来多大的规模，未来小酒产品如何成就大未来，首先我们需要了解目前小酒市...

2013年以来，进入深度调整期的经济环境，成为压垮传统快消品企业的最后一根稻草。市场上走马观花的新品生生死死之间，经销商已经无法适从。一年做死一个品牌的节奏，给传统的快消品经销商带来了巨大的隐患。 回首这些年快消品市场上被做死的品牌，产品的生命...