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新常态下的区域酒企如何破局?

2017-01-05 10:52  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

时间进入2016年的最后一个月,按照行业的看法,这是各个白酒企业一年中的销售黄金旺季。而仿佛是为了给2016年画下一个完美的句号,在2016年的最后一个季度,业内发生了很多大事件,而对很多区域酒企来说,虽然部分事件看似与其没有关联,但是从长远来看,却会对区域酒企产生深远影响。

其中最被业内关注和讨论的便是包装材料涨价,从9月开始,包材经过三轮连续涨价,涨幅超过30%,而与此同时,茅台五粮液等一线品牌纷纷提价。这两个消息对于区域酒企来说,可谓“冰火两重天”。

过去行业处于上升期的时候,大部分区域酒企是一种粗放式的增长,而在新常态下,很多区域酒企的增长是通过挤压式的增长获得的。而在这一种度调整期间,一些年销售额不到5000万甚至更低的区域酒企,所能获得的生存发展时间可能不超过3年。

在行业整合的速度不断加快,大家都处于挤压式竞争阶段,真正留给区域酒企的时间确实不多了。

那么,在这样一个形势下,区域性酒企尤其是三四线酒企该何去何从呢?

1、深挖根据地市场,打造固若金汤的大本营,建设替补根据地市场

虽然近几年来区域酒企都在忙着巩固本土市场,但是,大部分酒企的本土市场被竞品不断蚕食鲸吞,有的竞品甚至可以分庭抗礼。

究其根本原因,还是企业对根据地市场过于自信,认为凭借自身在根据地市场的影响力就能够形成有效防守,没有过于重视竞品的冲击,而导致根据地市场不断被瓦解。

从企业的发展来看,根据地市场是一个保量的市场,对于企业的重要性不言而喻。当企业的所在地市场无法承担根据地市场的职能时,企业应该开辟新的根据地市场,作为承担企业生存的主要市场。

2、寻找外援,获得第三方的帮助

对于大部分区域酒企来说,有时候并不缺少可行的战略和方法,但是最后却只能束之高阁。这其中的主要原因却是没有人来执行,对于区域酒企尤其是三四线酒企来说,由于市场的局限性和企业规模的束缚,很多企业有想法,也提出了战略,但是却无法保证准确性和成功率;

这导致企业患得患失,等到企业下定决心的时候,时机已经错过了。这时候,寻找第三方的支持与帮助,是必要的。区域酒企在新常态下,要学会花钱买时间的经营思维。

3、甩掉包袱,轻装上阵

对于区域性酒企来说,绝大部分问题最终都会回归到人的问题。区域性酒企由于其区域特征,导致企业可能在人力成本、采购成本、市场投入上负担过重。

因此,要想快速前进,就必须减轻企业自身的不必要的负担,有效发挥企业每个人员的最大作用,通过精细化管理提高企业的核心竞争力与员工的个人作业能力。只有这样,才能避免出现人浮于事、效率低下的现象。

对于区域性酒企来说,在新常态下,最重要的就是冷静,抛弃急功近利的经营思维,坚持稳扎稳打,合理使用自身现有资源,在突围中实现突破。

关键词:酒类营销 区域酒企 转型  来源:远景咨询  杨承星
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