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酷暑将至 啤酒饮品企业如何杀出重围?

2017-05-26 09:16  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

“六龙鹜不息,三伏起炎阳”,随着夏季的到来,天气越来越热,在酷暑难耐之际,来一瓶冰镇啤酒或者是饮料,是大部分消费者日常的解暑方式。啤酒和饮料的市场消费需求增长得和气温一样快,而厂家的促销需求,则比二者更胜——既然是旺季,那肯定是厂家必争之地,其竞争的激烈程度远胜平日。

现在还不是一年中最热的时候,未到啤酒和饮品销售的最高峰,但是夏季促销大战的战线早已拉开,几乎所有厂家的夏季促销活动方案都已经敲定细节,到实施阶段了。兵马未动粮草先行,要做一个促销活动,厂家需要花费大量的时间和精力在事前的仓储、物流和后续的核销环节上。

除此之外,厂家们在做夏季促销的时候还要面临一些其他的问题,比如出于核销环节和自身资源的考虑,在奖品设置上往往有诸多掣肘,导致无法有效激发消费者的购买欲望,难以达到预想的活动效果。又比如,因为从方案制定到活动上线,需要花费很长时间,并且一旦上线就很难进行调整,如果出现突然情况,就很难灵活应对。

夏季促销肯定要做,但是如何解决这些难题呢?恒大冰泉给所有啤酒饮料企业做了一个绝佳的示范。虽然恒大冰泉在去年已经被许家印给卖掉了,但是在2015年夏季,恒大冰泉曾经交出过一份单月7亿销售额的成绩单,对任何一个矿泉水企业而言,这都是一个梦寐以求的数字。

据调查,恒大冰泉之所以能交出这么一份成绩单,最根本的原因就是采用了一种全新的促销方式来刺激销售。当时,恒大冰泉参加了阿里巴巴的满天星战略计划,联合推出了“一瓶一码”的促销方式,确保每瓶矿泉水上都有一个独一无二的二维码。消费者购买之后,只需扫码,就可直接领取到现金红包甚至是佳能相机、iPhone手机等大奖。

一瓶一码就是恒大冰泉抢占市场的法宝,比起传统的促销方式,一瓶一码有着非常明显的优势。被誉为国内二维码商用第一人的宋春雨先生介绍说,一瓶一码,或者说一物一码,其营销的核心就是智能促销,骆驼码作为一物一码智能促销行业的第一品牌,其智能主要体现在以下几个方面:

智能线上促销,降低促销成本

骆驼码的一物一码智能促销,只需一个线上系统,红包、话费、卡券、实物商品等促销奖品,消费者扫码即发,虚拟奖品实时到账,实物奖品京东送货到家。这样一来,节省了厂家大量的线下执行环节,让促销成本大幅降低。

异业奖品资源丰富,提升促销参与率

骆驼码与许多互联网企业和传统企业都有合作关系,包括京东、滴滴打车、爱奇艺、芒果TV等,能提供的促销奖品覆盖了旅游出行、餐饮娱乐、运动健身等人们生活的各个方面,能够根据啤酒饮品企业的目标人群,设计针对性的奖品资源,提升消费者的参与积极性,从而提升促销效果。

标准化系统,快速上线,灵活调整

宋春雨还表示,骆驼码新一代的智能促销系统已经正式推出,在系统功能开发、标签印制激活、促销活动管理等各个环节都已经形成了标准化的流程,最快十分钟即可给啤酒饮品厂家上线促销活动。更可以随时调整活动内容和活动规则,避免促销资源浪费,从容应对各种市场情况。在骆驼码的新系统中,还能实现定时定点引爆大奖、灵活管理消费者会员级别,在灵活程度上,比起传统的促销手段有了质的飞跃。

渠道促销,提升市场终端的铺货率

除了针对消费者之外,骆驼码智能促销还可以针对渠道终端进行促销。提升产品在市场上的铺货率和推荐率,在扩大市场占有份额的同时,积累终端大数据,为后续的二次营销和市场规划提供可靠依据。

正是基于这些优势,越来越多的啤酒和饮品企业在促销活动的选择上,都开始向一瓶一码倾斜,据悉雪花啤酒、蓝带王大炮啤酒、良运饮品、夏进乳业等数十家知名啤酒和饮品企业,都已经陆续和骆驼码开展了合作,扫码送红包、送话费、送苹果手机、送金条等活动五花八门,其奖品丰富,玩法多样,力争在今夏的促销大战中拔得头筹。

    关键词:酒类营销 国产啤酒  来源:糖酒快讯  佚名
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