近年来，健康白酒已成为行业发展热点，而提到健康白酒不能不提劲酒，其生产的毛铺苦荞酒也是目前行业内唯一一款健康白酒的大单品。在刚结束的劲牌第十九届经销商恳谈会上，劲酒公布了一组数据：2016年至2017年经营年度实现销售回款92.4191亿元，其中健康白酒为22.56亿元。
安徽市场是劲酒的下一个造血基地?
此次劲牌第十九届经销商恳谈会依然选择在安徽合肥举行，这已经是劲牌连续第三届在合肥举行年度经销商大会了。
据了解，劲酒在安徽市场年销量达3-4亿元(不含毛铺苦荞酒，毛铺苦荞酒2016年底才在安徽上市)，在白酒重度消费的安徽地区能够取得这样的成绩相当不易，劲酒在合肥、安庆、淮南、蚌埠、亳州、阜阳、池州等十多个市场都有着不错的表现。
然而劲酒连续三届经销商大会都在安徽举办，是否有战略上的考虑呢?而在安徽市场保健酒、健康白酒属于起步阶段，本土企业中除金种子酒之外，尚未有影响力的企业作为重点去运作，属于品牌空白阶段。
“安徽与湖北相毗邻，‘东不入皖，西不入川’的行业壁垒虽然减弱，但安徽市场百元价位被地产酒垄断，劲酒如果通过毛铺苦荞酒拿下安徽市场，对苏鲁豫皖影响巨大。”安徽谏策营销咨询公司副总经理司胜军表示。
为什么劲酒经销商纷纷死磕终端直营
在会议中，劲牌优秀经销商分享了他们的运作经验，酒食汇记者发现积极推进终端直营是众多优秀经销商的共同选择。
直营终端可以使产品快速到达终端，而且减少中间环节，有利于维护产品价格稳定，保障终端利润，而利润保障对任何阶段的产品都很重要。因此近年来酒水企业、经销商都纷纷采取直营供货或开设专卖店的方式进行渠道下层。
“终端直营是必然趋势，虽有困难也要前行”，劲牌经销商冯总表示。
在终端直营的过程中，冯总总结了三点经验：一是学习标杆，总结自身经验方法;二是长期坚持，稳步积累不断提高;三是重视基层团队建设，无客情不直营。
在组织架构上，采取直营商片区管理模式，把整个市分成11块区域，9个直营商，并新增城东、城西、城南三个直营办事处。
在渠道管理上，采取不饱和营销，精简不增长的渠道客户，实行订单与配送分离，手机线上下订单，线下配送。
