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看完这4个问题 才明白“好战略”要有“超短裙效应”

2017-10-16 09:24  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

很多时候,企业的问题不在于不重视战略,而在于滥用战略,混淆了战略的本质,把一些日常性的工作都归于战略,比如说战略性的人力资源,战略性采购,战略性管理等等。对此弗雷德蒙德·马利克教授一针见血的指出:“几乎可以肯定地说,高管层使用‘战略性’这个词的次数越多,他们所拥有的真正的战略就越少。”那么什么是战略?如何全面解读战略?老田为大家推荐《哈佛商业评论》的一篇文章,这篇文章的作者是凯洛格公司董事长王成,他提出了“战略罗盘”模型,目的是让大家回到“战略”本源,通过四个问题阐述战略的本质。

这四大战略问题是:

“1.战略有没有:公司有战略吗?如果有,你能用一句话说清公司的战略吗?

你能用一句话说清自己公司的战略吗?哈佛商学院科里斯教授研究发现,大多数企业高管无法用一句话讲清楚自己公司的战略。这往往意味着你的战略不够清晰明确,更糟的是,这很可能说明你的企业根本从未有过战略。

如果公司没有明确清晰的战略,你甚至连自己公司都无法介绍清楚。王石曾分享过他面临的一个挑战:在国外接受采访时总会被要求,“请介绍一下万科”。在十几年前,他实在无法在10分钟内把万科的业务讲清楚,因为万科的业务太杂乱。王石说:“一个企业成熟与否,可以通过介绍时间的长短来判断,这有点类似女士的裙子效应。裙子越短,越引人注意。”他给出的建议是,你最好能够用60秒钟介绍完毕你的公司。关于战略,我们的建议也是,你最好能够在60秒钟之内,用一句话讲清楚。

02.战略好不好:你所制定的战略是个好战略吗?战略既有高下之分,也有好坏之分。

坏战略仅是“计划”,好战略更有“谋略”。很多企业说自己“有战略”,其实他们有的仅仅是一个“愿景”或“经营目标”。坏战略提出大量的目标和重要性,却没有谈到多少实际的政策和行动。一份好的战略就像一个有支点的杠杆,能够将力量尽可能地放大,利用较少资源获得较大成功。

因此,战略不仅要回答:我是谁、去哪里、如何去,还要回答“在哪竞争”和“如何竞争”。在一定程度上,战略的定义可以非常简约:战略=“战+略”。战就是决定“在哪竞争”“在哪占位”,略就是决定“如何竞争”,你的战略路径是什么。这两个维度交叉在一起,共同决定了一个组织的战略定位。

3.战略实不实:战略不能务虚,战略落地需要扎实的资源和能力作为基石。

你的企业“有战略”,还是“好战略”,但是依然可能会遭遇战略溃败。“好战略”常有,“好企业”却不多见。这是因为,从好战略到好企业还有一个重要的桥梁,就是你的战略不能太虚,要扎扎实实,直指根本,要与资源相匹配。

4.战略快不快:天下武功,惟快不破。在剧变时代战略不是规划出来的,而是进化而来的。

天下武功,惟快不破。克服这三种惰性,进入到“快战略”的境界,才能让公司既具有重要的战略地位同时又保持高度的敏捷性,像通用电气和腾讯那样,“大公司罩上小公司的灵魂和速度。”

以上是战略的模型,老田也希望酒业总裁能回头看看自己企业的战略,形成好战略,把战略做实、做快,构建自己的核心竞争力。我喜欢用一个词——“战略路径”,一家企业的战略由三个方面组成,一个是战略目标,或者叫战略定位,第二点就是战略路径,你的战略路径是什么?也就是能不能用3~5句话在几分钟之内说明未来3~5年长啥样,如何实现。我们看下总理的政府报告,总理走马上任的时候,5年任期主要就是考验5条有没有实现,你也是一样,你的战略目标,战略定位定好了,你的路径是否明确,你是否知道自己3年5年长啥样,在大脑中有构思,如果不清楚3年5年长啥样,就是战略不清晰,或者目标不清晰。今年是1个亿、2个亿、10个亿,面年还是这样,没有一个目标。为什么国家有一个5年规划,十三五、十四五等等,企业也要有这样一个五年规划,或者3年规划。战略路径清晰后,还要战略资源配称。

为什么做咨询有模板又没模板,因为同一类企业,不同企业由于资源配称不一样,战略路径肯定不一样,所以很多战略都是好战略,但是放到你的企业不一定适用,因为你可能才1个亿的盘子,实施这样的战略可能匹配度不够,10个亿就是10个亿的战略,战略要跟资源配置,什么是资源?就是你的团队配置能力、你资金配置能力、你的管理配置能力。如果战略脱离了资源就会不落地,所以好的战略有三点和思维,一是战略目标、战略定位、战略路径和资源配称。

    关键词:酒类营销 转型  来源:老田煮酒  田卓鹏
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