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如何让品牌定价更具有威力?

2018-03-22 08:48  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

一个品牌产品能否被客户接受,一大程度上,是定价具有威力在驱动客户的购买。有定价定天下之说,实际上,一个品牌产品在定位的范围内,是需要根据目标客户来设置价格的。一旦价格过高,或者价格定得过低,都会影响到产品,或者企业的利润。

当然,定价得好,品牌就更具有威力,不仅会卖得出更多产品,而且获得更多利润,这就是我们讨论品牌定价的初衷。

一、定价要赚钱,有利润空间存在

企业存在的目的是什么,我们回到商业本质来,就是为了赚钱,赚钱的基础就是卖出产品,必然有利润空间存在。因为我们在养活着公司的员工,还要参与到市场推广的竞争。

很多企业将企业存在的本质弄错了,认为驱动企业发展就是要将企业做规范起来,或者将产品卖得出去。这也没有存在的什么过错,只不过在这个中间,很多企业忽略了利润的存在。说句比较过的话,利润空间不存在,企业也不复存在了。

我们看到很多企业,销售很好,至少产品卖得红红火火的,可是。过不了多久,这个企业就倒闭了。我们可能归因到这个企业管理不善,或者什么原因。但是,最关键的因素,就是这个企业没有利润来支撑企业的发展。我们想一想,比如这个公司卖出一个产品不赚钱,还亏一块钱,卖得少时,还没有什么问题,企业还有这个资金来填补。时间久了,越卖越多,越火,一旦卖多了超出来企业承受的范围,这个企业不就要倒闭了吗!

从一个企业本身管理来讲,可以销售做的好,产品出卖出去了,可是我们将促销活动(没有利润的行为),变成了公司发展的常态,不是问题才怪。所以,一个原则,定价就是要让企业赚钱,要有利润空间,并且这个利润空间必须不低于行业的平均利润率,这个才是正常的发展方式(这里面,我们不去将怎么压缩成本,或者从管理运营上控制费用。)

二、让客户参与定价,客户需求要考虑

上面,是通过内部来讲,也就是企业的诉求:我要赚钱,我要有利润空间存在。那是企业所期待的。我们不要一相情愿,一旦一相情愿的话,就变成了一意孤行,客户就没有向品牌产品买账了。所以,我们要充分考虑到客户,让客户参考到定价当中来。

一个客户,假如要购买品牌产品,肯定有这个需求存在的。而其需求,就是我们定价的关键所在。比如,一对刚当了父母的年轻人,这个时候,他们从来没有关注买纸尿片,到有了纸尿片的需求,我们就要了解这对年轻人,他们对纸尿片的需求情况了。

他们可能为了孩子的健康,想买好的纸尿片,但是要窘于自己的经济情况,要买到性价比高的,但是要对孩子的健康没有影响的,就这样,他们的需求情况在发生变化。我们总不能说,他们不想买贵的,觉得他们经济情况不许可,但是,我们又不能忽视,他们为了孩子的健康,又不得不咬牙买贵的。这时候,我们这个定价,就要充分考虑到这对年轻人对纸尿片的心理变动了。

打动一个客户,我们需要把握好客户的需求,这个是永远不会变的定律,当我们在定价时,把握住了,就会得到客户的认可。才能让企业的利润空间存在,不要想当然认为客户是这样的。想想我们中国是世界上奢侈品消费最多的国家,就知道这个是非常必然的客户需求把握了。

关键词:酒类营销 营销技巧 定价  来源:中国营销传播网  梁小平
(责任编辑:程亚利)
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