产品线规划是产品策略的主体内容。大单品战略是目前行业主流的产品规划理念。但是随着竞争的加剧，需要对大单品理念进行升级。 今天通过对1字产品规划法与十字产品规划法的对比，来介绍一种新的产品规划理念-----十字产品规划法。它是大单品战略的升级版，是...

一句让主管足不出户管理业务员，我们软件有定位系统，可以随时监控业代在哪个位置，就把主管的检核功能废掉了，主管打开电脑就知道业代(其实是业代的手机)在什么位置，主管可以通过照片管理业代了，那主管就更心安理得的坐在办公室里不出门了。主管坐在办公...

幸福十年，经销商的幸福年代 白酒的黄金十年，也是白酒经销商的幸福十年，众多白酒经销商在过去的幸福十年里不断的积累原始资金，不断的发展壮大，成就了一批体量及规模上亿级别的白酒经销大商。在供不应求的年代里，只要手里有产品就不愁卖不出去，笔者走访...

可以清算一下你一整年的账，算一下你一年一共卖了多少批货?一共赚了多少钱?一共收了多少白条?如果白条的数额超过了盈利，这就说明你在拿自己的钱做好事，如果很不巧的碰上了几笔大额烂账，你一定在亏钱!如果你还在延续你的赊销模式，只会是一年年的赔钱，那...

相比上一届世界杯，除了传统的冠名，直播赛事之外。这届俄罗斯世界杯，因为有了移动互联网的技术做支撑，本届世界杯，对于众多的屌丝企业而言，无法通过财力做到冠名，赛事赞助。但是，也成了本届世界杯的主角。 往届世界杯，是大企业的世界杯，因为大企业凭...

因为工作性质的原因，近段时间一直在市场上跑，感觉到很多经销商和从业同仁都很迷茫，对白酒行业接下来到底怎么走心里没底。我不是一个悲观的人，因此，这里先说一个结论，就是白酒行业是一个大有可为的行业，说它是朝阳行业有点棒杀，但绝对不是夕阳行业，...

案例: 有些实力强大的一线品牌商为保证自己的终端销量，花高价买断卖场货架，买断陈列面。而卖场也趁机将陈列面进行拍卖，在哄抬之中，卖场陈列面被抬高到离谱的地步，比如武汉ZB红酒陈列面从20万的起拍价被抬高到80万。这种情况下，没有买断陈列面的二三线...

葡萄酒行业的转换与升级是业态发展的必然，葡萄酒企的渠道扁平化目标让许多中间商感到危机感，对此中间商可从以下这两大案例中，吸取成功经验。 案例一：从搬运工到消费需求提供商 江苏苏州一位国产酒餐饮渠道中间商徐总去年感到了压力，他说，2017年以来，...

当大平台正在拦截了年轻一代的葡萄酒消费者，葡萄酒生产企业也在自建终端，让渠道扁平化，很多葡萄酒中间商感到了前所未有的危机感。 葡萄酒中间商特别是中小中间商，现今给产品与消费者之间提供的价值，在互联网、大数据技术、大平台服务的商业环境下，显得...

到青州的头等大事就是去李清照的故居。当我踏上前无古人，后无来者的宋代第一才女李清照生活过的城市青州，我心头满是惊喜。我带着李清照词中那一句沉醉不知归路的心态，来打量青州这座古城，对这座城市立即有了别样的感觉。 (图片来源网络，如有侵权请联系...

如你所知，2016年直播火了，几大平台瓜分数亿流量，基于互联网的互动有了新的场景与体验;2018年，抖音火了，在这个由线上蔓延到线下的现象级APP中，我们看到的是抖友的狂欢，而在各类品牌眼中则意味着巨大的流量，以及与年轻人互动的无限可能。 无互动，不场...

产能过剩，大环境不好，电商冲击，市场竞争更趋激烈，一大批的经销商在抵御经济萧条的寒冷中慢慢死去。而在这升级大浪潮之下，那些摸爬滚打多年的经销商，谁当乘风破浪，谁又首当其冲被浪打翻呢? 死法之一：如来佛祖的五指山-活活压死 五指山-----加人、加车...

当前，厂家的政策支持问题，是经销商最关心的问题之一。显然市场竞争激烈，厂家的政策支持是否批准?是否能在最有效的时间内赢得客户?这些问题让经销商很苦恼。 得到厂家的支持还好，受利润导向的客户、终端，都可以按部就班的运作市场; 但厂家需要均衡各地经...

锁定原点人群的三大核心商务圈层 1. 围绕当地支柱产业企业建立商务圈层 政务团购时代，酒企习惯性围绕公检法司党政军科教医疗环卫文创等传统的八大家进行公关，而商务团购时代，需要打破传统的权贵消费绑架的思维，结合政企意见领袖多元化的社会功能属性，重...

跟车作业，是一线业务人员必须要做的一项最基本的工作，是做好客户服务，沟通客情的一种良好的渠道。不仅能够更好的了解市场，找出解决方案，当好客户的顾问及参谋，更重要的是能够加深业务与客户之间的感情，使客户的积极性及配合度大幅度的提高。 跟车作业...

随着白酒行业复苏态势，名酒企业带动了整个行业质和量的提升。其中，面对行业内不断的酒业并购，很多人都说大鱼吃小鱼的时代来了。实际上在白酒黄金十年，几乎所有的酒厂都如火如荼，好不热闹。以山东酒市为例，从2003-2012年期间，几乎县县有酒厂，每个酒厂...