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关于社群 你应该知道这些?

2018-11-14 08:50  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

社群是人本来就具有天然的社交和群的属性,这是最本质的。人与人之间的链接是“社”的本质,主要是指社交,“社”是让社交变得更加简单直接。为什么今天的社群价值被放大了?因为,智能手机和社交软件的出现才把社群放得更大。

1、认知社群的“四个点”

要更好的认知社群,需要从出发点、成长点、爆发点、聚合点四个方向来看。

一是社群的出发点是源于大众认知。现在你卖的任何产品或做的任何服务,是基于认知为基础的。举个例子,比如有一个教授做了一款产品,一按门铃就知道家里有没有人,这款产品好不好?好。但是,这款产品能不能使用呢?因为,在方便家人的时候也方便了小偷。

这就引入了第二个话题,社群的成长点源于社会价值,如果你的产品光符合大众认知还不够,还得有社会价值。社会价值的意义是对社会有意义、有价值。比如,符合社会正能量,像这类产品只能作为一个专利,但对社会的价值帮助并不大。

社群的爆发点是激发情绪。大家有没有发现在群里面,无论是你的产品有多好,我的品质多好,都很难引起转发和传播。但是,可以点燃情绪。比如,发起“看一看家里收藏的酒,哪些是烈酒,哪些是勾兑酒,哪些是粮食酒”的活动。结果,很多人把家里收藏的酒发到群里一晒,这就点燃了他的情绪。如果在群内做这样的推广,点燃客户情绪的话,比直接宣传产品有多好要好得多,这是激发情绪。

社群的形成是聚合社会力量,形成消费群体。比如中产阶级的崛起,一个区域的趋势是很小的,但是放到全国来看的话,是很大的。

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2、社群的六大价值

建立社群,究竟对酒业的经营有怎样的促进作用和价值呢?

社群是通过社会力量推动群体的成功。大家在社群中不单消费产品,更有其他收益,比如社交红利,比如贴上社交标签。社群更多的是在这样一个群体中找到相似的自己。

社群是酒水积聚小众势能的有效工具,原来是盘中盘,但现在在盘中盘没有社群中放得这么大,盘中盘还是在人脉圈里,社群可以放得更大。

社群是品牌IP化的连接器,社群+IP驱动,使得社群发展会更快。原来谈IP化更多是体现在社群的创始人,今天基本上谈的是品牌IP。

社群是线上线下放大的路由器,在社群里卖货不关键,但可以把线上和线下放大。

社群是线下打通网络空间的放大器,没有这个环节社群是放不大的。

社群是小众全层化、全层引爆化的粉丝平台。小众圈层化在社群里实现,圈层引爆是在平台实现。

3、酒商如何建立社群思维?

把社群认识清楚才能用好社群,学习社群不是学习社群方法,而是学习全面思考问题的方式。社群在每个阶段的作用不同,在巨变的变化面前要超前认知。对社群认识与每个人所处的角度有关,切勿窥一斑,要有全貌的思维、要多角度、系统全面认识、灵活应用。

现在来看,社群的买卖交易功能并非这个阶段最主要的。举个例子来看,社群的方法用到微商里面效果非常好。因为,微商前期太强调卖货,很容易让人引起反感。所以,前期做社群要忘掉营销,甚至不谈营销,先把我们的工作做到位,营销在社群中自然而然产生。

    关键词:酒类营销 社群营销  来源:佳酿网  牛恩坤
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