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光瓶酒迎来3.0时代 企业如何玩转内容营销?

2021-11-18 08:01  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

导语:现今,高线光瓶时代来临,年轻化时代来临。纵观光瓶酒发展史,经历三个阶段:一是以东北酒为代表,渠道为王的1.0时代,这一时代属于渠道驱动时代、促销驱动时代,人海战术、奖品利益刺激,营销手段同质化严重。二是以小刀、一担粮等为代表,潮品牌为主流的2.0时代,属于个性化驱动,产品创新驱动,静态广宣物料创新引领。但缺乏互动推广,缺乏线上内容营销。而现今光瓶酒已经进入从渠道驱动向消费者驱动转型的3.0时代,主要是内容营销为主。

从目前市场发展现状来看,光瓶酒仅仅靠个性化品牌塑造与推广,个性化包装与物料很难赢得未来。光瓶酒的主流消费群体以年轻消费群体为主,而年轻消费群体需要原创化的内容,原创品牌塑造,原创化的推广模式才能被征服;这是原创化时代,进入“以消费者为核心,内容营销为主干”的新光瓶时代。

究竟光瓶酒品牌如何才能迅速抓住消费者不断被稀释的注意力?

01、玩法新颖,有趣的内容给消费者营造新鲜的体验感

体验感来源于情绪与精神上的体验,品牌通过塑造感官体验与思维认同,为自身产品/营销创造新的价值空间,让整个营销更为人性化与个性化,前段时间火爆的盲盒概念, 就是很好的把握住了消费者的心理,将盲盒的惊喜感与未知性带入到了营销中,又让原本枯燥的促销变得更有趣,从而能吸引更多的消费者参与。

如湖北的一个小酒品牌,就很好的通过新颖的玩法吸引了一大批消费者的关注。每瓶酒上都有着不同的酒令,撕开标签即可按照酒令规则饮酒,既符合健康饮酒的消费趋势、改善了酒桌盲目劝酒的习惯、降低饮酒心理负担,又在饮酒过程中增添了乐趣、实现沉浸式品牌体验,继而深度占领消费者心智。

新颖的玩法,能吸引消费者主动的进行尝试,也是打开消费者心智的第一步。

02、沟通互动,凭借互动性的内容赢得消费者的青睐

流量不等于增长,新颖的玩法也许能吸引一大批消费者主动参与,但等消费者的新鲜感一过,品牌也很容易被消费者遗忘,因此,光瓶酒品牌应与消费者沟通互动,将吸引到的消费者留存下来,打造成为品牌的忠实粉丝。

粉丝的重要性不言而喻,有多少粉丝,证明了品牌被多少人喜欢,也代表了品牌是否更具生命力。那么,如何把消费者变成品牌的粉丝?

1. 与消费者共创

消费者黏度是消费者忠诚度体现的重要指标,“粉丝经济”模式下,粉丝参与度就是增加粉丝黏性的一个重要指标。提升粉丝的参与度,首先要让粉丝有兴奋点,即品牌要拥有一个好的产品,能够直击消费者心理,让消费者喜欢并且持续喜欢这个产品,最后将这个产品卖给消费者。

最明显的例子就是江小白的表达瓶,瓶身上的文字来源于消费者,又回归到消费者手中,当消费者自己的话语变成商品上的文字传到自己的手上时,消费者很难不被江小白所打动。同时,江小白经常主动与消费者交流互动,定期举办了很多的粉丝后援会,果立方的消费者共创大会等等,这在为江小白宣传的同时,更为江小白培养了众多的忠实粉丝。

2. 注重消费者体验

信息爆炸时代,媒体环境非常丰富,广告越来越难以有效触达消费者,而传统广告营销效果下降,口碑成为影响消费者决策的主要因素。与消费者互动也一样,并不是盲目的进行互动,从消费者体验出发,能提升消费者体验感的互动才更容易被消费者接受,消费者也会乐意进行参与,一个品牌可以拥有忠实的粉丝,很大的原因是它可以带给消费者极佳的消费体验。

如舍得公众号的逢9开酒,每个月的9号、19号、29号公众号就会推送一条活动信息,消费者点击进去之后,通过参与几场有趣的小游戏,之后可以进行抽奖,赢取舍得小酒等奖品,整个过程对于消费者来说并不是枯燥,有趣的小游戏让消费者乐意进行参与,有的消费者抽奖结束之后还会回过头再去玩一下刚才的小游戏;另一方面通过奖品刺激,消费者也非常愿意参与,甚至会主动分享给身边的朋友。通过定期与消费者互动,也让舍得酒赢得了更多的粉丝。

无论是哪种形式,光瓶酒品牌只要可以实现与消费者的有效互动,那么消费者与会随着互动逐渐成为品牌的忠实粉丝。

03、内容优质,让个性化的内容驱动社交传播

随着社交媒体聚集的消费者越来越多,社交媒体不再是一个简单的社交工具,而是逐渐成为当今年轻人获取消费信息的渠道,如了解某一产品的品质、使用体验感等,甚至一些消费者将社交媒体当成决定自己消费渠道、品牌的重要生活信息服务平台。如何才能在这个消费社交化的时代实现营销上的传播?光瓶酒品牌可以通过个性化的内容,去抢夺消费者的注意力,化品牌被动营销为消费者主动传播,从而提升品牌的曝光度与影响力。

一方面光瓶酒品牌通过自身传播积累初始消费者,之后不断提升其关注度和体验感,形成良好的口碑;另一方面,通过良好的口碑让消费者自发帮助品牌进行裂变传播,从而积累更多的消费者。怎样创造消费者口碑?第一,品牌能很好的涵盖消费者需求,无论是物质还是精神的需求;第二,创造良好的消费者体验,才能更好的产生消费者价值。

通过以上三种方式实现了消费者的引流、留存、转化,这也是一个光瓶酒品牌玩转内容营销的一个完整过程。最后,对于光瓶酒来说,应该做品牌的长期主义者。品牌成长就像一场马拉松长跑,重要的不是一城一池的得失,而是在正确战略眼光下,坚决执行,跑完全场,本质上这场比赛是没有捷径可言的。因此,明确自身定位后,不断积累品牌资产,追求更长久的成长红利,才是一个光瓶酒品牌实现可持续发展的正确道路。(原标题:光瓶酒迎来3.0时代,企业如何玩转内容营销)

    关键词:酒类营销 光瓶酒 内容营销  来源:华策酒业评论  李超
    (责任编辑:程亚利)
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