当前，整个酒水行业市场竞争日益严峻，真正的薄利时代正在逼近。开支正增长，收益负增长，经销商的日子越来越难过。而且，每天处理繁杂的工作，经销商难免会遇到各种各样的经营管理的难点，如何才能真正地解决这些问题呢? NO.1 做产品专家，还是做渠道专家?...

春节后白酒市场的惨淡超出了绝大多数企业的想象，淡季不淡成了极少数塔尖企业的专利，行业的洗牌效应加速到来。我们说啤酒行业的整合虽然让绝大部分小企业消失，但整合后的啤酒市场容量却仍然实现了增长，也就是蛋糕仍在扩大，只是这两年在徘徊或微降;而白酒...

举一个不恰当的例子，厂家对经销商提供的服务如果十全十美，无可挑剔，经销商会不会对厂家毫无怨言，见到厂家的销售人员，就把品牌夸得像花儿一样?我估计，厂家和销售人员都没有抱过这样的奢望。 销售人员碰到经销商抱怨这、抱怨那，实在是太正常不过了。有...

如何不被价格问题困扰? 价格谈判是一门大学问，导购人员每天都会遇到，处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面： 1、不要被顾客的购买习惯吓倒 俗话说买家没有卖家精，顾客不知道产品价格中包含的成本和利润等要素，为了不吃亏就会大幅度讲价，无论导购说什...

三年前的烟酒店躺着就能把钱赚，三年后的今天，烟酒店费心费力跪着挣钱都困难。那么，与三年前相比，烟酒店的利润都去哪里了呢? 变成了库存 卖不出去的货，自然就变成了库存。 理论上：库存=利润。 按照此逻辑，烟酒店的利润还在，只不过存在的形式发生了变...

老客户推荐永远是获得新客户的最佳渠道。不过，你得先找对人，然后在合适的时机以合适的方式，才能让老客户主动为你介绍新客户。 每个营销人都知道，开发一个新客户的成本是维护一个老客户的5-10倍，人们普遍认为着力维护老客户是明智的营销策略。然而，比维...

销售工作是一门技术含量很高的科学，销售工作是一门艺术，销售工作业绩突出的人，他本人的综合素质也是比较高的。销售人员在和客户的沟通过程中，不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外，且在沟通和谈话的方式方法上，还需要注意一些细节性问题。自己在...

经销商是厂家进入市场的第一张入场券，毫不夸张的说，有什么样的经销商就会有什么样的市场!既然经销商的作用如此重要，那么在实际的市场营销过程中，企业怎样才能留住经销商呢?本文分享以下十大技巧： 一、让经销商感觉跟着你有钱途 追逐利润是商人的本性使...

农村市场的概念也就明确而清晰了，即经济不发达的县城，以及乡镇及下属行政村(屯)市...

精准营销是一个在葡萄酒行业被提过无数次的概念，然而在很多人的理解中，精准营销就是选择精准的推广渠道。精准的渠道固然重要，但不少企业往往就此止步，认为只要选对了渠道就是精准营销，但营销效果却不尽人意。那么，应该怎么做好精准营销呢? 先让我们来...

所谓一流销售员，显而易见在任何方面都会比别人略胜一筹，这不仅对企业来说是难得的人才，对自己的职业生涯发展也起着重要的作用，但是如何才能成为一流的销售员呢? 一流销售员的五大准则 1、凡事负责任，决不找借口 中层干部不成长不进步的主要原因是不够负...

五月槐花香，宴席卖酒忙。即将到来的五月迎来结婚旺季，宴席市场又来卖酒小高潮。对于如何做好、做透宴席市场，小编跟各位分享一个传统酒商靠主攻婚宴成为当地的隐形富豪的故事，这位富豪一向低调，更习惯人家喊他老王。老王的婚宴故事就此开始 用嘴抓人，我...

客观来说，在大多数情况下，许多厂家的产品优势也不是那么明显，厂家老板也没法一下子拿出一大笔钱来进行前期市场投入，也没有足够的时间来慢慢做工作。那么，在这个背景下，厂家还能怎么面对经销商呢? 能卖产品的人是最重要因素 所有生意的目的核心是利润，...

促销活动听起来容易做起来难，五一临近，又到了很多门店大显身手的时刻了。有盈利大卖的也有生意不太明显的。不仅仅是针对这次活动，一些门店每年至少会做几次大型的促销活动，但是做久了就会发现，走入了一个无限循环的圈子里。走着老套路、换着新花样。 促...

营销必须针对市场下药,实际上，很多酒企对农村市场的理解的深度并不够。当然，这也是很多大中型酒企在农村市场上无所作为的重要原因。结果是正规军斗不过土八路，农村市场被一些杂牌、小品牌、乡村品牌所占据，甚至垄断。在此，笔者特把农村市场的情况简明扼...

过完年后，给更多的烟酒店老板一种现象，酒水生意更不好做了，过去一些大店年关能卖个10万、20万，今年很多类型的这些店10万都不到，本寄希望于2015年的酒水寒冬能够在2016年逐步回暖，而事实上整个春节的酒水行情给与很多传统的烟酒店老板一记重拳,使得他们...