销售工作是一门技术含量很高的科学，销售工作是一门艺术，销售工作业绩突出的人，他本人的综合素质也是比较高的。销售人员在和客户的沟通过程中，不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外，且在沟通和谈话的方式方法上，还需要注意一些细节性问题。自己在...

经销商是厂家进入市场的第一张入场券，毫不夸张的说，有什么样的经销商就会有什么样的市场!既然经销商的作用如此重要，那么在实际的市场营销过程中，企业怎样才能留住经销商呢?本文分享以下十大技巧： 一、让经销商感觉跟着你有钱途 追逐利润是商人的本性使...

农村市场的概念也就明确而清晰了，即经济不发达的县城，以及乡镇及下属行政村(屯)市...

精准营销是一个在葡萄酒行业被提过无数次的概念，然而在很多人的理解中，精准营销就是选择精准的推广渠道。精准的渠道固然重要，但不少企业往往就此止步，认为只要选对了渠道就是精准营销，但营销效果却不尽人意。那么，应该怎么做好精准营销呢? 先让我们来...

所谓一流销售员，显而易见在任何方面都会比别人略胜一筹，这不仅对企业来说是难得的人才，对自己的职业生涯发展也起着重要的作用，但是如何才能成为一流的销售员呢? 一流销售员的五大准则 1、凡事负责任，决不找借口 中层干部不成长不进步的主要原因是不够负...

五月槐花香，宴席卖酒忙。即将到来的五月迎来结婚旺季，宴席市场又来卖酒小高潮。对于如何做好、做透宴席市场，小编跟各位分享一个传统酒商靠主攻婚宴成为当地的隐形富豪的故事，这位富豪一向低调，更习惯人家喊他老王。老王的婚宴故事就此开始 用嘴抓人，我...

客观来说，在大多数情况下，许多厂家的产品优势也不是那么明显，厂家老板也没法一下子拿出一大笔钱来进行前期市场投入，也没有足够的时间来慢慢做工作。那么，在这个背景下，厂家还能怎么面对经销商呢? 能卖产品的人是最重要因素 所有生意的目的核心是利润，...

促销活动听起来容易做起来难，五一临近，又到了很多门店大显身手的时刻了。有盈利大卖的也有生意不太明显的。不仅仅是针对这次活动，一些门店每年至少会做几次大型的促销活动，但是做久了就会发现，走入了一个无限循环的圈子里。走着老套路、换着新花样。 促...

营销必须针对市场下药,实际上，很多酒企对农村市场的理解的深度并不够。当然，这也是很多大中型酒企在农村市场上无所作为的重要原因。结果是正规军斗不过土八路，农村市场被一些杂牌、小品牌、乡村品牌所占据，甚至垄断。在此，笔者特把农村市场的情况简明扼...

过完年后，给更多的烟酒店老板一种现象，酒水生意更不好做了，过去一些大店年关能卖个10万、20万，今年很多类型的这些店10万都不到，本寄希望于2015年的酒水寒冬能够在2016年逐步回暖，而事实上整个春节的酒水行情给与很多传统的烟酒店老板一记重拳,使得他们...

过完年后，烟酒店终端老板普遍感觉到，酒水生意更不好做了，过去一些大店年关能卖个10万、20万，今年很多类型的这些店10万都不到，本寄希望于2015年的酒水寒冬能够在2016年逐步回暖，而事实上整个春节的酒水行情给与很多传统的烟酒店终端、酒商一记重拳,使得...

转眼已是淡季，这会很多酒厂和酒商都在做淡季的基础工作。做客情，做氛围，做陈列，但是殊不知，在淡季的很多促销活动中，却有很多明明应该管用但是却被玩坏的推广方式。今天小编为你总结一二。 不区隔终端和市场基础的大陈列 在零售终端，比如烟酒店，买断...

伴随农村消费水平提高，农民品牌意识的觉醒，面对乡镇市场的大蛋糕，白酒企业下乡进村的战役打的热火朝天，都想分得一杯羹。然而，理论听了不少，成功案例也看了很多，那么，如何在自己的所在的区域进军乡镇市场成为了经销商急切需要解决的问题。笔者退而结...

经销商喜不喜欢自己掏钱做促销?很多人说不喜欢。其实这里有个理解上的偏差，经销商不是不喜欢掏钱做促销，而是怕促销没效果，掏了钱也白掏。如果促销真的能够实现以量补利、以量增利的目的，没有经销商不喜欢掏钱做促销。 那为什么在现实的经销商管理中，经...

作为一位经销商老板，与那些厂家派来的业务人员并无先天性的仇恨，大家之所以能在一起合作，无非一个利字，按说这个道理双方也都明白，可是，这厂家业务人员与经销商老板之间，却经常发生各式各样的矛盾或冲突。归根结底的原因也简单，毕竟这经销商与厂家的...

很多人都是做销售一定要性格外向的人才能做得好，之前我也一直在思考，一个做销售的，到底需要什么样的素质，公司招聘销售到底要不要内向的人? 在经营公司很多年后，也遇到不少各种性格的员工，才发现内向性格的人不一定比外向性格的人差。以前我公司有个女...