1、你是什么类型的店铺/人?-------定位 那大家觉得自己店铺和你自己的定位是什么?中小类型烟酒店、资金实力不足的大型烟酒店、连锁烟酒店、社区便利店等等。小型烟酒店显然在进货规模，价格，品类上不具备优势，因此选品切忌眼高手低，别人的利润产品不一定...

出生在E 时代的80、90 后不知不觉已经成为职场的有生力量，但是他们的种种表现确实令很多公司头疼，比如：招了不来，来了不久，久了不行，行了不服，服了不干;不识大体，不懂分寸，不守规矩，不易服从;做人有想法，没做法，做事有热情，没耐心;智商高，情商...

你观察过公司的销售部门是如何工作的吗?没错，他们往往会从现有的客户那里得到订单，或者主攻那些比较容易签单的潜在客户，但却不会去寻找那些有助于公司长期业务的客户因为这些客户可能需要艰苦努力才能得到。 的确，花费时间和精力开发新客户，没有从已有...

据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。那么淡季的时候，怎么做陈列才能达到提升销售额的目的呢? 1、一目了然 可在视平线的高度放置富有冲动性购买特性的商品，如畅销商品和高利润商品，商品标签一律面向顾客;对于...

白酒淡季，要不要做促销?是一个颇耐人寻味的话题。做促销吧，怕是肉包子打狗有去无回，不做促销吧，又怕失去市场时机，导致抓瞎。但在实际的市场销售当中，面对淡季，其实很多酒企、经销商选择了等，等旺季的到来;选择了靠，靠市场自然销售;选择了要，要客户...

市场消费下移，白酒消费频次在降低，很多酒企通过调整结构，渠道下沉有了很大的逆转，特别是徽酒酒企特别明显，部分区域酒企通过农村包围城市的战略调整也开辟了一片天地;对于乡镇城市化、乡村城镇化的变化，我们作为酒企也需要重新审定，如何在行政村、乡镇...

如今的白酒消费市场，品牌商和经销商说了都不算，而是消费者说了算,随着消费者选择的多样化和商家之间的激烈竞争，消费者在购买一切商品时，皆拥有了更多的主动权，消费者就是品牌商和经销商的老大，而且是越来越难伺候。 目前，时值进入白酒传统淡季期，白...

烟酒店的销量在日益减少，当互联网卖家在瓜分你晋升的客户时，你是否还在守家待业，互联网的存在不是排挤掉传统行业，它是一种工具，能给与所有人机会。作为一个烟酒店老板，如何能用微信帮助自己赚钱? 1.微信是个啥? 多数人的微信除了正常的聊天外，主要用...

张弓有个大区经理，曾在洛阳任职几年，在费用销售比居高不下的情况下，洛阳的销售额最多也就冲到三百万左右，甚至以后的接任者再没有在此地创造出比他更好的业绩。同样还是这个经理，调任本埠市场后，让商丘一个市场从一个亿一下子就翻到了三个亿。同样的品...

行业的变革和消费者的转变直接影响了经销商经营环境的巨大变化，大商被资本收购、电商虚火旺盛、利润缩水加剧、烟酒店倒闭、酒水连锁缺乏成熟模式、跨界联盟促销受打击等等现状成为经销商头顶的达摩克利斯之剑，危机随时潜伏在周围。 那么，经销商应该如何冲...

进入5月份白酒进入销售淡季，各个品牌开始做大范围的做陈列、做客情等基础工作，淡季做市场旺季有销量这也是市场规律;那么我们如何在淡季(5-8月份)时间更好对消费者培育，另一方面让你的产品在这个大家都认为是淡季的时候产品有一个很好的动销，区域内某个产...

每个企业都梦想成为行业老大，都梦想着成长为行业巨人，像谷歌、微软、麦当劳一样。然而，每一个企业都不可避免地会遭遇行业和企业的天花板，企业一旦缺乏增量空间时，便无法继续前行，回旋的空间就会大大缩小，这就是企业成长的战略边界。一旦当企业战略到...

美国有一家超市叫做乔氏超市。据《财富》杂志报道，尚未公开上市的乔氏，目前在美国的25个州拥有344家连锁店，2014年销售额约80亿美元，可以排在财富500强第300名左右。它是目前美国最受欢迎的连锁超市之一。 这家连锁超市集团已经创办40多年，粉丝众多，其...

怎样实现渠道快速压货和市场快速动销?答案就是核心店建设。 迈克尔波特提出三大竞争战略，其中之一是聚焦战略(专一性战略)。当一个品牌处于发展初期阶段、资源和实力都相对有限的时候，一定要把资源聚焦使用，在特定时间、特定终端、以特定形式形成比较竞争...

市场变革期到了，也许很多经销商已经不缺少变革的观念和意识了，但大部分经销商并想明白该如何变。 我们还是先从经销商的发展周期说起吧。任何一个经销商起步期都是求利，这无可厚非。因为创业期就是为了生存和美好未来而战斗的。当赚到第一桶金之后，进入成...

方案一：白酒淡季促销方案 在白酒市场竞争愈演愈烈的今天，不少白酒品牌不仅是旺季难旺，且淡季更淡，严重的企业每逢盛夏时节，更好比雪上加霜!那么，作为季节性非常明显的白酒产品如何才能做到淡季不淡呢?这里，笔者认为得首先分析一下淡季销售不畅的几大主...