临近春节，这个时候正是酒水销售的旺季，多数经销商都想利用这个春节大搞一把，给自己这一年的销售再提升一些，也算过个漂亮年，在这里作者根据全国以往走访的市场经验，特总结了五种最简单、最直接、最有效的形式，供给经销商朋友分享。 其实在年末，团购销...

又是一年一度的旺季春节压货季，各大企业和商家都绞尽脑汁思索如何可以给终端客户压更多的货，如何在2016年底再冲一把量。作者走访全国市场总结8种终端压货政策，和大家共享。 方式一：一次性回款压货奖，基本奖励政策 一次性回款压货奖是指根据厂商指定的进...

伴随着经济进入深长期地调整，酒类行业也在经历着一番深度调整和重构的过程。不少酒企开始谋求转型升级：有些企业学习劲酒、六个核桃等快消品模式;有些企业打通了电商的任督二脉，紧随互联网+的大潮;有些企业则另辟蹊径，朝着精细化的方向发展。那么，白酒如...

中国白酒市场经历了几年的调整，行业止跌企稳。白酒市场基本形成了一线品牌、全国知名品牌和二三线强势品牌地方割据的竞争格局。在竞争日益激烈的市场中，各个品牌比拼的还是综合实力。显然经过市场大洗牌，三、四线小品牌几乎没有了市场空间，将逐步被汰淘...

近日在笔者的同行交流群中有一则消息如重磅炸弹般，让群里观点此起彼伏，热闹非凡，什么样的消息? 1月16日，刘强东在京东集团年会上透露2016年推出新通路事业部，成为传统零售终端的供货商，即跨过经销商和二批，利用其自建的物流直接将厂家的商品供货到终端...

三公政策以来，行业一直处于高库存的状态，如何消化库存成为尾大不掉的问题。有的经销商主张收缩战线、放弃接新品，有的变得异常谨慎。但是，当你在停滞不前的时候，有的人在主动出击了，头一段时间，笔者了解到一些经销商，他们正在积极主动的，通过不同的...

临近春节，这个时候正是酒水销售的旺季，多数经销商都想利用这个春节大搞一把，给自己这一年的销售再提升一些，也算过个漂亮年，在这里作者根据全国以往走访的市场经验，特总结了五种最简单、最直接、最有效的形式，供给经销商朋友分享。 1、 以情动团购，经...

在日益复杂的市场环境之下，单一的依靠产品制胜、广告制胜、渠道制胜的时代已经彻底过去。对于经销商而言，单纯地从某一环节取得突破，获得先机已经是一种奢想。必须做到市场的下沉和精细化的运作，一定是产品及价位下沉、渠道下沉、组织下沉、厂商合作、费...

每年春节前后都是白酒消费最旺的季节，各个白酒厂家都纷纷使出浑身解术，期望在此期间，能在白酒消费市场分得一块大蛋糕，从渠道到终端，从商超到酒店，不仅在竞争酒店和批发这两个销售通路，而且纷纷抢占一些连锁商超和嫁接一些新型渠道。 其实，渠道与终端...

中国白酒有个不成文的惯例：东不入皖，西不入川。而合肥作为徽酒的核心市场，素来有地产酒窝子之称，无论是全国名酒还是其他板块的区域名酒，都很难打入这个铁桶般的市...

由于来自在线零售的冲击，沃尔玛15日宣布关闭全球269家门店。在线零售业发展至今，与传统零售的较量已经屡见报章，但这一次的冲击来的比以往都强烈，传统零售行业如不改革，此类噩耗将会接连不断发生。 由渠道之争变为模式之争 此前业内一直将电商视为新的销...

01.生意是这样做成的 父亲对儿子说：我想给你找个媳妇。 儿子说：可我愿意自己找! 父亲说：但这个女孩子是比尔盖茨的女儿! 儿子说：要是这样，可以。 然后他父亲找到比尔盖茨,说：我给你女儿找了一个老公。 比尔盖茨说：不行，我女儿还小! 父亲说：可是这个...

笔者近期在河南，湖北广西等地方调研了几个人口在60-90万的县城市场的部分经销商，发现年销售总量在1000-1500万左右的经销商目前几乎都遇到了增长瓶颈，14-15两年销售额出现不同程度的下滑，有些老经销商甚至已经多年连续下滑，通过调研，市场走访，进入到企...

春节年底，是白酒行业的传统旺季，这个时候很多二批商开始大批量备货，为年底的销售做准备，但二批商资金一时周转不开，就会找经销商赊取一部分产品，这样就形成了赊销。每到这时，许多经销商就开始头疼，这个赊销到底怎么整?我该不该赊给他?赊给他万一他还...

回款难，账款周期长一直是困扰很多经销商的老大难问题，同时也是关系着经销商生死存亡的大事，尤其是在每年年底，情况更为凸显。眼看着岁末将至，回款又再一次成了很多经销商老板火烧眉毛的事情。没有回款，这一年再多的辛苦也等于零。本期思卓名商会就与您...

酩悦香槟在香槟这一品类中的地位，可谓众所周知。据官方公布的数据显示，酩悦香槟在2014年度，其全球销量也位列香槟这一品类中的第一，其全球总销量为245万箱，超出第二位90万箱。 (酩悦香槟向1743年创立致庆热气球) 而日前，有熟悉香槟市场的人士告诉笔者：...