常见到这样的情景：很多企业生搬硬套模仿知名企业终端线路拜访模式，统计终端网点客户资料，建立线路手册，业务员每天按照固定路线拜访三、四十个终端店，每周轮回一次。但邯郸学步后，企业发现这种拜访模式拿不到多少订单、卖不了多少货，还浪费人力、物力...

成交是生意的最后一步，也是最关键点一步，成交率低的门店，商品再好、服务再好都是无用功。那么在客人进店后怎么提高成交率呢?尤其是针对大顾客，成交率更加重要，很可能成交一单抵得上门店半个月的营业!下面这10条方式，是来自无数门店老板的经验之谈，尤...

对葡萄酒酒庄来说，还未到适饮期的酒销售往往不那么容易，尤其是那些单宁强劲、有陈酿潜力的葡萄酒，它们通常需要一两年、三五年甚至十余年的时间在酒窖里慢慢地呼吸，让单宁得以柔化，酒体得以发展、平衡。而大部分的消费者希望买到手里或者收到的礼品酒，...

我们来分析研究下农村市场白酒营销之路。 一、乡镇市场消费特征 1、贫富分化造成品牌分化 贫富差距直接影响到白酒消费档次，从而导致白酒品牌的分化。生活水平较高的村庄以30-50元/瓶左右的白酒品牌为主，生活水平较差的村庄则以10元/瓶左右的光瓶酒品牌为主...

产品招商初见成效，接下来，摆在面前的重头戏就是市场运作的实战阶段新品铺市，鉴于此，谈谈新品铺市的方法技巧，以期实现新品顺利导入市场的目的。首先，我认为一个新产品上市最为关键的是铺市率，那怕是你的策划很全面，准备很充分，广告投放力度很大，到...

现如今经销商在经历了各种手段尝试之后才发现自身的努力依然改变不了产业的萎缩，同时基层团队的收入萎缩导致的大部分经销商业务团队的不稳定性，也大大的增加了经销商圈内的疑惑。 团队管理的三大疑惑 一、制度规范是否行之有效 在大量的经销商走访过程中，...

做为营销人员，经常在工作中听到有同事及朋友说，某某经销商那我不爱去，那客户不怎么理我，我说的东西他也不听，很难沟通。还有营销人员会遇到客户直接给上司投诉的，声明不换营销人员就要换品牌的威胁。这些事情也许不是经常人员，但做为营销人员，遇到客...

执行力是设计出来的，执行力的根本保障也在于顶层设计，执行力不是空洞的口号，不是依赖优秀的员工，不是奢望人人自动自发，而是靠系统、健全的体制顶层设计。执行力的关键不是应该，而是必须只要把我们生活中经常说应该如何如何变成了制度化的必须如何如何...

大家都知道，现在是一个商品过剩的时代，市场上不缺产品，而缺品牌，企业要想快速抢占市场，就必须建立自己的品牌，这是市场竞争的根本着力点。有的老板投入巨资进行产品研发，建规模宏大的厂房，但却不愿意在品牌上投入一分钱，这是非常糊涂的：因为你的厂...

岁末年初的一个月往往多是一个回顾与展望的月份，一切似乎并没有结束，可是已经有了开始。新年之初，各种关于对白酒行业的思考与判断的文章见诸网络、朋友圈，多是对销售回暖和深度重构的乐观和忧虑，并无太多新意。 虽然大势已定，但每个白酒经营者最关注的...

对于啤酒爱好者而言，清爽的口感无疑是他们的最爱。那么，对于一个新的市场进入者或挑战者而言，如何给自己的啤酒品牌进行区隔定位?最常见的方法当然是寻找其他次重要的消费者关注点，如新鲜、好原料、不上头等消费者同样关注却还有没有被现存竞争者抢占的关...

没有动销一切都是空谈，产品铺到了终端仅仅是库存的转移，唯有产品持续动销了才是正道。 影响动销的因素分析 一是，产品因素：新产品口感是否适合，价格定位的高低是否合理性，包装档次是否支持价格，是否让消费者喜欢，产品结构的组合是否合理等; 二是，品...

一、乡镇市场消费特征 1贫富分化造成品牌分化 贫富差距直接影响到白酒消费档次，从而导致白酒品牌的分化。生活水平较高的村庄以30-50元/瓶左右的白酒品牌为主，生活水平较差的村庄则以10元/瓶左右的光瓶酒品牌为主。 2白酒消费水平地区差异化加大 随着新农村...

在年终过钱关这个事情上，受伤往往总是经销商，原因也是很简单，无论是技术还是实力，经销商毕竟还不是厂家的对手。 再加上经销商自身的管理水平有限，本来钱就赚得不是很顺畅，再被厂家这么一搜刮，导致资金短缺还算是轻的，严重的还会导致资金链断裂及经营...

一、怎样才能有好的执行力 执行力是设计出来的，执行力的根本保障也在于顶层设计，执行力不是空洞的口号，不是依赖优秀的员工，不是奢望人人自动自发，而是靠系统、健全的体制顶层设计。执行力的关键不是应该，而是必须只要把我们生活中经常说应该如何如何变...

喜力通缉适度饮酒者，说能喝已经不是什么体面事了。 活在社交网络的年轻人面子和逼格大于一切，品牌开始照顾到这些心态。调查显示，5000 名来自 5 个国家的年轻人，其中超过一半的人正控制自己的饮酒量，理由是希望控制好自己，36% 的人还表示，如果他们喝醉...