成交主张=解释原因+核心产品+独特卖点+超级赠品+零风险承诺/负风险承诺+稀缺性与紧迫感+价格详情+特别提醒 没有看错，一个无法拒绝的成交主张就是由这些细节组合而成。 1.解释原因 既然主张就是你建议在什么样情况下成交，那你就得解释为什么你要这么主张。...

年关新旧交替之际，各种总结与思考，虽然费尽了时间与周折，也终难跳出自身内在的执念与企业外在的束缚。面对当下低迷又充满变数的白酒市场，我们应当抛弃好高骛远与不切实际的想法，用自己最擅长与最核心的资源和力量，去市场中寻求机会，在变化中坚守与颠...

众所周知，中国传统的进口葡萄酒大市场集中在北上广深等一线城市。当然，WBO也曾多次向读者介绍过不少剑走偏锋的酒商以地级市、甚至区县市场为核心，通过自己的模式，取得了不错的业绩。只不过，之前我们推荐的酒商与盈利模式，大都以东南沿海片区的地级市与...

销售思维一：销售不是卖，而是和客户一起买!当你真正关于(关心或关注)客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。 销售思维二：没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是...

每年春节前后都是白酒消费最旺的季节，各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术，期望在此期间巨大的白酒消费市场分得最大的一块蛋糕，从渠道到终端，从商超到酒店，不仅在竞争酒店和批发这两个销售通路，而且纷纷抢占一些连锁商超和嫁接一些新型渠道。 其实，...

1、单一产品买赠 此促销手段属于市场最基本的促销手段，单品采取买十赠一、买八赠一等活动方式。单品的买赠一般作为厂家主推产品压货的采取的方式，加大终端对产品的储货，配合媒体的宣传，进行终端的分流。终端的储货数量已经成为厂家推广产品的考核指标。...

每年春节前后都是白酒消费最旺的季节，各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术，期望在此期间巨大的白酒消费市场分得最大的一块蛋糕，从渠道到终端，从商超到酒店，不仅在竞争酒店和批发这两个销售通路，而且纷纷抢占一些连锁商超和嫁接一些新型渠道。 其实，...

一、定制酒雷声大雨点小的情况依然，症结在哪儿? 酒业变革风云激荡，天下变法潮流大开，视线转移，众人抬轿，定制酒被激发，进一步深度细分，并由原来的团购分销补充性产品摇身变成主力替补。借势互联网+席卷而来的东风，更将酒企推向了与消费者深度互动的局...

近几年，白酒回归大众消费，民酒成为行业的焦点话题。作为民酒之王，金六福引领创新营销潮流，在2015年的尾巴上，迎接明星产品福高三星15年首次全新升级，金六福首创真人拍摄央视广告，邀请身边普通的消费者、经销商、员工等一起上央视分享幸福故事，互动活...

谈到客情关系维护,很多经销商感觉近年来客情关系维护的成本是越来越高了:送货不要钱,还要给别人搬到指定地方;逢年过节、二批商红白事随叫随到;最难受的还要看别人脸色,卖你的货是给你面子,活生生的一个搬动工,发牢骚说作这一行干的下作,不想再干了!但是部分...

白酒终端铺市一直是产品和终端达成合作的第一环节，如何将产品快速在市场终端中展现成为商家首要考虑的难题，随着白酒行业发展和调整，酒水终端端老板在选择产品尤为慎重，那么在行业的变化中，我们可以采取那些形式开展终端铺市呢?作者根据多年的酒水经验，...

一直以来，酒类行业厂商之间与其说是合作关系，倒不如说博弈关系。经销商心里总想着从厂家多要些支持和好处，厂方总是想经销商能少些要求，多些销量!都是站在各自的角度各抒己见，双方都有理! 绝大多数厂家的新一年度业绩都是要递增的，会找出各种增加新一年...

对于任何行业来说，处于塔尖生存的都是小部分，大部分群体都位于塔基，而正由于塔基的稳固，才能使整个金字塔稳固。在中国酒类经销商这个群体中，超商只占了其中一小部分，而年销售额位于6000万元以下的中小经销商，则占比最大。2015年即将过去，从一定程度...

食品经销商老胡(本名胡明林，鄱阳凤祥商贸有限公司总经理，以下简称 老胡 )，是德御坊创新食品(北京)有限公司(以下简称德御坊)鄱阳地区的独家代理商。近年来，他砍掉了娃哈哈，放弃了青岛啤酒，专营专卖德御坊产品，结果公司销售额连年递增。 今年，德御坊在...

可以说，洋河蓝色经典营销模式是口子窖终端盘中盘模式的升级版。简单概括洋河蓝色经典的模式包括五大方面：差异化的产品+全国统一传传播+核心终端突破+团购启动核心消费者+厂家业务人员全面介入终端管理。而公关团购策略的高效执行，是洋河蓝色经典突破市场...

马上要进入2016年，许多经销商表示，到了硝烟弥漫的年终销售旺季，面对众酒企先后抛出的优厚销售政策，还有来自终端消费高峰的商机诱惑，自己愈发力不从心了、钱不够用了，为何会出现年底资金紧缺的现象?年终钱关又该如何渡过呢? 年终钱关因何而起? 第一，是...