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春节最后的冲刺，7个简单不费力让终端动销起来的办法！ 日期：2016-01-06 08:59:00
马上就到春节了,白酒销售也将迎来一大波的机遇,也是我们冲刺的大好时机.很多商家纷纷想出各种促销手段,准备年底的决战!怎样才能让终端动起来,实现大丰收呢? 动阻碍销的缘由 整体铺货质量低 销售人员单纯追求铺市率,仅仅关注在规定时间内完成铺市家数,对产品...
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白酒新品上市10大基础核心工作 日期：2016-01-06 08:52:00
产品上市不是进行简单的市场投放,主要是策划人员和业务人员一起,重点研究新产品投放市场之前的策略方案,内容大致包括:新产品投放的目标市场;如何铺货和进行终端生动化建设;如何进行消费拉动以消除消费者的顾虑使其尝试、接纳和持续购买新产品.本文主要阐述了...
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跨界营销的”三七分“ 日期：2016-01-05 15:41:00
七个原则： 1、资源相匹配的原则 所谓资源相匹配的指的是两个不同品牌的企业在进行跨界营销时，两个企业在品牌、实力、营销思路和能力、企业战略、消费群体、市场地位等等方面应该有的共性和对等性，只有具备这种共性和对等性跨界营销才能发挥协同效应，如同...
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经销商该如何维护二批商的关系？看这里就知道！ 日期：2016-01-05 15:29:00
谈到客情关系维护，很多快速消费品经销商感觉近年来客情关系维护的成本是越来越高了：送货不要钱，还要给别人搬到指定地方;逢年过节、二批商红白事随叫随到;最难受的还要看别人脸色，卖你的货是给你面子，活生生的一个搬动工，发牢骚说食品这一行干的下作，...
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备战春节，7个动作让终端动起来！ 日期：2016-01-05 09:29:00
马上就到春节了，白酒销售也将迎来一大波的机遇，也是我们冲刺的大好时机。很多商家纷纷想出各种促销手段，准备年底的决战!怎样才能让终端动起来，实现大丰收呢? 动阻碍销的缘由 整体铺货质量低 销售人员单纯追求铺市率，仅仅关注在规定时间内完成铺市家数，...
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新品渠道促销如何搞得？ 日期：2016-01-05 08:16:00
合理有效的促销方式，可以在最短的时间内激活新品的特性，迅速提升在同类产品中的市场份额，反之则有可能陷入渠道滞销的被动局面。 新品上市，经销商需要进行铺市和推广，这就需要把握好通路中的各个环节，即分销商、零售终端、商超和同类竞品。针对不同环节...
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网上卖酒 八步打造无法拒绝的成交！ 日期：2016-01-04 14:59:00
成交主张=解释原因+核心产品+独特卖点+超级赠品+零风险承诺/负风险承诺+稀缺性与紧迫感+价格详情+特别提醒 没有看错，一个无法拒绝的成交主张就是由这些细节组合而成。 1.解释原因 既然主张就是你建议在什么样情况下成交，那你就得解释为什么你要这么主张。...
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企业突破与发展的不二法门：坚守与颠覆 日期：2016-01-04 13:40:00
年关新旧交替之际，各种总结与思考，虽然费尽了时间与周折，也终难跳出自身内在的执念与企业外在的束缚。面对当下低迷又充满变数的白酒市场，我们应当抛弃好高骛远与不切实际的想法，用自己最擅长与最核心的资源和力量，去市场中寻求机会，在变化中坚守与颠...
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进口商如何在偏远山区市场1年卖掉250万元？ 日期：2016-01-04 11:13:00
众所周知，中国传统的进口葡萄酒大市场集中在北上广深等一线城市。当然，WBO也曾多次向读者介绍过不少剑走偏锋的酒商以地级市、甚至区县市场为核心，通过自己的模式，取得了不错的业绩。只不过，之前我们推荐的酒商与盈利模式，大都以东南沿海片区的地级市与...
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营销高手都懂的二十种销售思维 日期：2015-12-30 10:09:00
销售思维一：销售不是卖，而是和客户一起买!当你真正关于(关心或关注)客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。 销售思维二：没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是...
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春节白酒促销如何搞，才能让消费者愿意买、买的起？ 日期：2015-12-30 09:42:00
每年春节前后都是白酒消费最旺的季节，各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术，期望在此期间巨大的白酒消费市场分得最大的一块蛋糕，从渠道到终端，从商超到酒店，不仅在竞争酒店和批发这两个销售通路，而且纷纷抢占一些连锁商超和嫁接一些新型渠道。 其实，...
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年底终端渠道促销冲刺，这8种形式最有效！ 日期：2015-12-29 14:55:00
1、单一产品买赠 此促销手段属于市场最基本的促销手段，单品采取买十赠一、买八赠一等活动方式。单品的买赠一般作为厂家主推产品压货的采取的方式，加大终端对产品的储货，配合媒体的宣传，进行终端的分流。终端的储货数量已经成为厂家推广产品的考核指标。...
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春节白酒促销应注意哪些方面 日期：2015-12-29 13:09:00
每年春节前后都是白酒消费最旺的季节，各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术，期望在此期间巨大的白酒消费市场分得最大的一块蛋糕，从渠道到终端，从商超到酒店，不仅在竞争酒店和批发这两个销售通路，而且纷纷抢占一些连锁商超和嫁接一些新型渠道。 其实，...
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史上最强定制酒市场攻略 日期：2015-12-29 10:43:00
一、定制酒雷声大雨点小的情况依然，症结在哪儿? 酒业变革风云激荡，天下变法潮流大开，视线转移，众人抬轿，定制酒被激发，进一步深度细分，并由原来的团购分销补充性产品摇身变成主力替补。借势互联网+席卷而来的东风，更将酒企推向了与消费者深度互动的局...
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金六福酒首创真人拍摄央视广告 引领民酒时代创新营销 日期：2015-12-29 10:19:00
近几年，白酒回归大众消费，民酒成为行业的焦点话题。作为民酒之王，金六福引领创新营销潮流，在2015年的尾巴上，迎接明星产品福高三星15年首次全新升级，金六福首创真人拍摄央视广告，邀请身边普通的消费者、经销商、员工等一起上央视分享幸福故事，互动活...
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二批商是你“大爷”，还是你好哥们？到底怎么处？ 日期：2015-12-29 09:54:00
谈到客情关系维护,很多经销商感觉近年来客情关系维护的成本是越来越高了:送货不要钱,还要给别人搬到指定地方;逢年过节、二批商红白事随叫随到;最难受的还要看别人脸色,卖你的货是给你面子,活生生的一个搬动工,发牢骚说作这一行干的下作,不想再干了!但是部分...
