有些厂商十分强调产品的铺货率和面市率，认为追求100%的铺货率是终端成功的保证：但是又有些企业则只抓重点终端，反对高铺货率，认为这样做不经济，运作成本太高。那么该如何正确看待铺货率呢?该如何处理好铺货作业中的几个关系呢? 一、处理好网点数量与网点...

自2014年以来，葡萄酒市场进入深度调整期，酒商纷纷调整自己的产品结构应对新常态。在这种行业局面下，葡萄酒套系产品纷纷成为酒商发力重点。 1、套系产品成为酒商新宠 目前市场上流通的套系产品有两种：普通规格做整箱销售，如六瓶一套;特种规格套系，如375...

有人说经销商和区域经理是鱼和水的关系，亲密无间，也有人说二者是博弈的关系，不是东风压倒西风就是西风压倒东风。两种说法不管正确与否，都反映了经销商和区域经理的紧密联系。也正是因为关系紧密，经销商和区域经理之间才会产生很多无法回避的矛盾。一方...

纵观今年上市酒企的各季度财报，总体数据显示酒企经营业绩开始好转，纷纷释放行业利好信号;但另一方面，众多白酒企业依然在调整期的拐角处艰难摸索，没有明显起色。近来，一些经销商向酒说记者表示，自己尚处在迷茫期，摸索不到前进的方向;更有经销商表示，...

经销商的订货会按照客户类型可以分为针对分销客户的订货会和针对销售网点的订货会，按照会议举办场地可以分为现场订货会和上门订货会。本文主要针对现场订货会进行。 订货会的三个目的与两个误区 一场成功的订货会一般会帮助经销商达成以下三个目的： 一提升...

随着保税区如雨后春笋一般在全国各地大大小小的城市开花，加上不少保税区开始涉足进口葡萄酒的保税业务，竟对传统渠道产生了不小的影响二批商和终端门店开始直接越过经销商到保税区拿货，因为这样更加方便便宜。 更有甚者，利用保税区开设的商城，开始直接针...

距离告别2015年还有1个月的时间了，终端如何动销依然困扰着酒商。终端不动销的原因到底是什么?怎样才能解决这一头痛的问题呢?我们给出了一些建议，希望对你有帮助。 那么终端不动销的原因是什么呢? (1)市场有多少个终端网点?铺货计划如何?完成了多少?终端库...

过去从事酒水营销咨询工作有将近4年的时间，在酒水商贸公司也有将近3年的时间，越贴近一线销售管理团队，越能感受到作为一名合格的区域主管或者经理，未来要在这个行业立足，必须具备九大基本能力，那么自己也算作一名酒水老兵，就结合自身的从业经验，总结...

过去两年，在禁酒令和三公消费受控制的影响下，白酒消费遭受严重打击，行业一片惨淡，厂家订单急剧减少，营销压力重重，物竞天择，适者生存，在这轮行业整合与洗牌中肯定会淘汰一部分企业。 只重视招商结果，走不远 作为白酒人，谁也不愿意放弃这个行业。白...

据有关媒体报道，白酒行业面临着很大的挑战，很多的白酒商家都是寻找办法，试图让自己的产品动销起来，促销是白酒产品动销的手段，需要做好以下工作。 第一、重视售点生动化的力量 简单的说就是要让你的白酒产品在销售点跳出来，要抢占消费者的眼球，要为产...

明白化+消费评价化是品牌延展的关键 在消费主权时期，随着产能过剩、互联网生态的快速构建，产业链经营重心由生产、渠道占优时期的逆消费者中心，快速调整为消费占优时期的以消费者为中心。 在消费占优时期，消费者成为了价值链经营的重心，在该时期，消费者...

销售中，最关键最重要的一环就是回款，倘若一个销售员无论其销售业绩多么辉煌，但是回款率十分差，那么他也不算是一个优秀的销售员。很多人都以为只要合同完成了，销售就是完成了，其实回款也是非常重要的一个环节! 知己知彼，方能百战不殆! 充分了解欠款客...

阅读引语：为什么现在的经销商虽然一年到头含辛茹苦地劳作，结果却似乎是白忙乎? 经销商的利润哪去了?没在厂家处，也没在消费者那里，都还在经销商自己手里!但是，经销商要获得这些利润，还是要励精图治，勤于管理，不断探索出适合自己的创利之路。 经销商一...

白酒一说历史动辄就是数千年，而葡萄酒进入中国市场顶多也就百年光景。然而，葡萄酒对白酒市场的蚕食却是有目共睹：越来越多原来喝白酒的人开始改喝葡萄酒了;原本对酒精半推半就的女性朋友越来越对葡萄酒情有独衷;一些高端人士开始拥有自己的私人葡萄酒酒庄...

年整个白酒行业销售压力巨大，尤其对一些区域性小白酒企业更是如此，如何在重点运作区域抢占一部分销量，在根据地市场站稳脚跟，宴会市场是不得缺失的重要渠道。 宴会市场容量巨大，通常包括婚宴、寿宴、满月宴、升学宴、乔迁宴、庆功宴、年会宴等等，市场规...

近年来，酒类产业进入深度调整期，但保健酒仍然保持了较好的发展态势。有数据显示，近年来保健酒销售总量持续保持较高的增长速度，在2014年，国内保健酒的体量已经突破 200亿元。尽管如此，中国保健酒的市场容量仍不到白酒市场容量的 0.5%，而国际市场上的同...