终端销售从铺货开始。现在无论是久战江湖的快消老手，还是刚出茅庐的入行菜鸟，张口闭口终端制胜、渠道制胜。殊不知，基础不牢，地动山摇。铺货就是最基础的市场基础工作，你会铺货吗?铺货时你遇到过困难吗?你知道怎么解决吗? 第一招，铺货前的准备 1、铺货...

每天早上开完早会后，业务员们就该出门了，出门前如果没有考虑到今天应该带什么东西、出去可能被客户问什么问题，怎么回答?更没有考虑要跑多少家店，哪些店是目标店? 如果采用的是这种毫无目的，走到哪算哪的工作方式，不仅容易造成业务员忙碌疲倦，而且还事...

无论是营销还是管理都是商界企业家和管理专家一直在不断研究和探讨的课题，好的管理方法层出不穷好的营销策略多如牛毛可是效果却一鸣不鸣。中国有句俗话是骡子是马拉出来遛遛，意思是说你是高人肯定有过人之处绝对能胜人一等。可事实并没有满意的结果，我们...

近年我常听酒厂人员抱怨：新品不动销，老品又下滑，客户库存大，不愿再打款，总之白酒没法干了。究其原因是什么?又如何去改变?《三国》中曹操是一名枭雄，他创建魏国实现三国鼎立实质就是 挟天子以令诸侯。而我们也要做两点：一是挟消费者以令终端，二是挟终...

对大多数厂家的业务员来讲，让自己管辖的经销商从腰包里掏钱很多时候比登天还难。对当地品牌的投入、市场的投入、特别是终端活动的投入，经销商大多数时候花钱(投入)是谨小慎微的。经销商要么是按兵不动，任厂家的业务员任尔东西南北风;要么是雷声大，雨点小...

2015年，随着白酒行业调整的不断深入，酒企、酒商的转型也显得更加有针对性。2016年的白酒行业，将会有怎样的发展趋势?八个关键词，带您了解这一切。 关键词一：提价 目前白酒市场受行业调整影响，企业大单品的销售压力大，酒企通过提价、控货的方式有助于梳...

有些厂商十分强调产品的铺货率和面市率，认为追求100%的铺货率是终端成功的保证：但是又有些企业则只抓重点终端，反对高铺货率，认为这样做不经济，运作成本太高。那么该如何正确看待铺货率呢?该如何处理好铺货作业中的几个关系呢? 一、处理好网点数量与网点...

自2014年以来，葡萄酒市场进入深度调整期，酒商纷纷调整自己的产品结构应对新常态。在这种行业局面下，葡萄酒套系产品纷纷成为酒商发力重点。 1、套系产品成为酒商新宠 目前市场上流通的套系产品有两种：普通规格做整箱销售，如六瓶一套;特种规格套系，如375...

有人说经销商和区域经理是鱼和水的关系，亲密无间，也有人说二者是博弈的关系，不是东风压倒西风就是西风压倒东风。两种说法不管正确与否，都反映了经销商和区域经理的紧密联系。也正是因为关系紧密，经销商和区域经理之间才会产生很多无法回避的矛盾。一方...

纵观今年上市酒企的各季度财报，总体数据显示酒企经营业绩开始好转，纷纷释放行业利好信号;但另一方面，众多白酒企业依然在调整期的拐角处艰难摸索，没有明显起色。近来，一些经销商向酒说记者表示，自己尚处在迷茫期，摸索不到前进的方向;更有经销商表示，...

经销商的订货会按照客户类型可以分为针对分销客户的订货会和针对销售网点的订货会，按照会议举办场地可以分为现场订货会和上门订货会。本文主要针对现场订货会进行。 订货会的三个目的与两个误区 一场成功的订货会一般会帮助经销商达成以下三个目的： 一提升...

随着保税区如雨后春笋一般在全国各地大大小小的城市开花，加上不少保税区开始涉足进口葡萄酒的保税业务，竟对传统渠道产生了不小的影响二批商和终端门店开始直接越过经销商到保税区拿货，因为这样更加方便便宜。 更有甚者，利用保税区开设的商城，开始直接针...

距离告别2015年还有1个月的时间了，终端如何动销依然困扰着酒商。终端不动销的原因到底是什么?怎样才能解决这一头痛的问题呢?我们给出了一些建议，希望对你有帮助。 那么终端不动销的原因是什么呢? (1)市场有多少个终端网点?铺货计划如何?完成了多少?终端库...

过去从事酒水营销咨询工作有将近4年的时间，在酒水商贸公司也有将近3年的时间，越贴近一线销售管理团队，越能感受到作为一名合格的区域主管或者经理，未来要在这个行业立足，必须具备九大基本能力，那么自己也算作一名酒水老兵，就结合自身的从业经验，总结...

过去两年，在禁酒令和三公消费受控制的影响下，白酒消费遭受严重打击，行业一片惨淡，厂家订单急剧减少，营销压力重重，物竞天择，适者生存，在这轮行业整合与洗牌中肯定会淘汰一部分企业。 只重视招商结果，走不远 作为白酒人，谁也不愿意放弃这个行业。白...

据有关媒体报道，白酒行业面临着很大的挑战，很多的白酒商家都是寻找办法，试图让自己的产品动销起来，促销是白酒产品动销的手段，需要做好以下工作。 第一、重视售点生动化的力量 简单的说就是要让你的白酒产品在销售点跳出来，要抢占消费者的眼球，要为产...