近年，中国娱乐产业兴旺一片，各品牌的娱乐营销也是遍地开花，为搏消费者一笑，甚至不惜豪掷天价费用大肆营销一番。所谓独乐乐，不如众乐乐，利用娱乐营销与消费者打成一片或许是当今品牌杀出血路的最好方式，但是，是否变成孤芳自赏往往只是一线之差，缺乏...

销售是一门专业。在你以为你走进超市，原定预算只有100，却买回来300东西的时候，你以为真的只是因为你不会花钱么?其实不是，只是你不知道，在这个购物过程中超市对你的消费进行的引导，这个过程，也叫销售! 潜规则一：成交七原则 1、顾客要的不是便宜，是感...

昨日，被称为中国市场风向标的2016年中央电视台黄金资源广告招标大会落下帷幕，虽然具体数据并未公开，但招标现场依然是一场毫无悬念的豪门盛宴。今年，多家汽车企业在竞标中砸下重金，快消行业也是大品牌齐聚，不过，此前一直是广告大户的白酒企业，则在此...

说起城镇化，老村长酒绝对是一个可以跟着城镇化走得最远的品牌。曾经在众多白酒品牌都在向高端冲刺的时候，它却选择了一条走向县级市、县城、乡镇和农村的下沉之路。而今，众酒企纷纷开发腰部产品、腿部产品，城镇化的大潮涌来，老村长酒对需求的理解，恰恰...

在ProWine China论坛上，新疆天塞酒庄董事总经理陈立忠为现场听众详细讲解了天塞酒庄的葡萄酒+战略，通过会员制和体验中心的模式深耕渠道优化服务，用心做酒，用真诚的作品拥抱消费者。现将重点内容整理如下，供大家学习分享。 用品质塑造品牌 不忘初心方得...

纵观食品行业的全局，面对残酷的市场竞争，广大经销商都在苦思冥想赚大钱的硬道理，都想在自己的疆土上插上密密麻麻的小红旗，都想让自己开发的终端网点变成一张疏而不漏、错落有致、布局合理的网络图。但是由于经销商代理的产品不同，目标市...

糖酒快讯 - 白酒 2015年11月17日收藏到资讯通已有0条评论字号： T | T终端拜访是销售代表每天必修的功课，但是在实际终端拜访中，虽然有早会，表单作业，指标检核，业绩考核等管理手段，但一些销售代表面对每天线路手册上的几十家店，往往在出发之前就处于茫...

在国家经济增长放缓、政府改革进程加快和三公消费限制政策常态化的背景下，白酒行业需求的大幅缩减对行业整体收入和利润均带来了重大冲击。古井贡酒是行业内为数不多的收入实现持续逆势正增长的企业，也是行业调整以来安徽省内唯一保持收入正增长记录的上市...

虽然现在经销商老板们都注册了公司，也像模像样地设立了部门，分出了一个个的办公室，有中层干部，也建立了规章制度，但整个经营和管理的核心方面却依然停留在批发市场的水平。通俗点说，就是个公司的壳,个体户的芯。 现在，上游的厂家和下游的终端都在变，...

最近两个酒商朋友都向笔者反映同一个问题，今年葡萄酒的销售额相比2013年、2014年有所提升。虽然高端酒销量依然不比当年，但是中低端酒销量增加明显，整体上看，老客户都基本回到了以前的订单水平。 但是，问题来了，企业是要发展的，订单不能只停留着原先水...

本人在河南市场调研时，无论是经销商还是终端，都反应了一个问题：现在的生意越来越难做了。的确是这样，行业的深度调整、消费者的理性回归、政务消费的档次频率及动机都发生了很大的变化，特别是以政务团购为主的经销商或以政务团购为主的终端(一般是有政府...

劲牌公司营销管理部总经理覃文钊最近发文，讲互联网时代的三个回归。他重点描述了这样的消费场景：传播即销售、看到即买到。他认为互联网时代，单纯的传播已经不合时宜，因为移动互联网时代的声音嘈杂性、购物便利性，已不允许你的广告离你的产品太远，否则...

今年的双十一让劲酒着实又火了一把，据悉，截至11月11日24时，劲牌互联网业务双十一全网单日销售突破400万元，订单成交总量逾16000笔，再创新高。除了线上，劲酒也十分重视对线下基础工作的打造，今天就让小编带你来看一看劲酒是如何进行终端拜访的。 第一步...

1.关注线上平台带来的顾客 连锁烟酒店最适合做区域性电子商务，通过线下体验、线下配送、线下服务等，线上传播、线上销售，电话销售，实现电子商务网+线下连锁销售体验与服务+移动终端+400电话销售平台四位一体的立体经营模式。 2.关注配送功能 随着人们越来...

商对客(B2C)不一定非得运用互联网，源于新西兰，在中国市场运营超过10年的红樽坊CEO周赛蒙在ProWine论坛上讲述了进口酒商对私人客户的服务之道，重点内容整理如下，与读者共享。 50%的销售收入来自私人客户 因为新西兰当地市场有限，2005年红樽坊将办公室搬...

迫于压力，部分白酒品牌希望绕过酒店这道高门槛，转而从名烟酒店着手撬开市场缺口，带动市场的整体畅销。 从实际运做效果来看，确实有不少酒类品牌挖掘到了金矿，因为名烟酒店的运做得法，拿到了与酒店谈判的筹码，迫使部分酒店降低进场门槛甚至取消进场费。...