糖酒快讯 - 白酒 2015年11月17日收藏到资讯通已有0条评论字号： T | T终端拜访是销售代表每天必修的功课，但是在实际终端拜访中，虽然有早会，表单作业，指标检核，业绩考核等管理手段，但一些销售代表面对每天线路手册上的几十家店，往往在出发之前就处于茫...

在国家经济增长放缓、政府改革进程加快和三公消费限制政策常态化的背景下，白酒行业需求的大幅缩减对行业整体收入和利润均带来了重大冲击。古井贡酒是行业内为数不多的收入实现持续逆势正增长的企业，也是行业调整以来安徽省内唯一保持收入正增长记录的上市...

虽然现在经销商老板们都注册了公司，也像模像样地设立了部门，分出了一个个的办公室，有中层干部，也建立了规章制度，但整个经营和管理的核心方面却依然停留在批发市场的水平。通俗点说，就是个公司的壳,个体户的芯。 现在，上游的厂家和下游的终端都在变，...

最近两个酒商朋友都向笔者反映同一个问题，今年葡萄酒的销售额相比2013年、2014年有所提升。虽然高端酒销量依然不比当年，但是中低端酒销量增加明显，整体上看，老客户都基本回到了以前的订单水平。 但是，问题来了，企业是要发展的，订单不能只停留着原先水...

本人在河南市场调研时，无论是经销商还是终端，都反应了一个问题：现在的生意越来越难做了。的确是这样，行业的深度调整、消费者的理性回归、政务消费的档次频率及动机都发生了很大的变化，特别是以政务团购为主的经销商或以政务团购为主的终端(一般是有政府...

劲牌公司营销管理部总经理覃文钊最近发文，讲互联网时代的三个回归。他重点描述了这样的消费场景：传播即销售、看到即买到。他认为互联网时代，单纯的传播已经不合时宜，因为移动互联网时代的声音嘈杂性、购物便利性，已不允许你的广告离你的产品太远，否则...

今年的双十一让劲酒着实又火了一把，据悉，截至11月11日24时，劲牌互联网业务双十一全网单日销售突破400万元，订单成交总量逾16000笔，再创新高。除了线上，劲酒也十分重视对线下基础工作的打造，今天就让小编带你来看一看劲酒是如何进行终端拜访的。 第一步...

1.关注线上平台带来的顾客 连锁烟酒店最适合做区域性电子商务，通过线下体验、线下配送、线下服务等，线上传播、线上销售，电话销售，实现电子商务网+线下连锁销售体验与服务+移动终端+400电话销售平台四位一体的立体经营模式。 2.关注配送功能 随着人们越来...

商对客(B2C)不一定非得运用互联网，源于新西兰，在中国市场运营超过10年的红樽坊CEO周赛蒙在ProWine论坛上讲述了进口酒商对私人客户的服务之道，重点内容整理如下，与读者共享。 50%的销售收入来自私人客户 因为新西兰当地市场有限，2005年红樽坊将办公室搬...

迫于压力，部分白酒品牌希望绕过酒店这道高门槛，转而从名烟酒店着手撬开市场缺口，带动市场的整体畅销。 从实际运做效果来看，确实有不少酒类品牌挖掘到了金矿，因为名烟酒店的运做得法，拿到了与酒店谈判的筹码，迫使部分酒店降低进场门槛甚至取消进场费。...

相较于此前甚嚣尘上的众多以众筹之名行预售之实，或是以众筹作为噱头甚至不惜刷单的种种行径，世界众筹大会的定位和雏鹰计划的推出，似乎正在让一度变味的众筹产业回归正途，即通过互联网筹集大众之力帮助创业者和创新者实现梦想。也正是这种回归，让众筹背...

今年的双十一正在紧锣密鼓的进行中，截止今天11时50分，天猫交易额突破571亿元，超过去年双十一当天的交易额。去年双11过后，酒类电商唇枪舌战，茅台、五粮液等知名酒企集体维权。今年双十一还未结束，茅台就撂下狠话上网买酒，高价回收，给差评! 茅台发飙...

在中国市场上，葡萄酒这类商品并非是供小于求，还是一个买方市...

随着行业的调整，区域性品牌和地产酒品牌面临更激烈的竞争，在这种环境形势下，众多企业更加注重根据地的建设，精耕细做城市市场，来建立巩固防御战线。因此城市市场建设的重要性愈来愈凸现出来。 那么谁能在最短的时间，用最快的速度、最好的方法赢得消费者...

葡萄酒销售不是一个简单的职业，需要具备一定的葡萄酒专业知识，还需要较强的与人沟通和交流的能力。优秀的葡萄酒销售，往往也是一个具有多方面能力的专业人才。面对以下三种情况，看看葡萄酒销售高手是如何应对的! 面对顾客对竞品的比较 普通导购埋怨： 最...

市场竞争日益加剧，整个快消行业进入真正的薄利年代，但是下游的配送、人员、仓储等各项开支增加的速度远超过官方的GDP增长。2015年对快消经销商来说，又是极不走运的一年!市场容量下滑、经营成本持续增加、厂家为在竞争中提升竞争力，留给我们的利润越来越...