深以往所有成功的深度分销，其实都是深度营销! 统一食品的刘新华先生曾经说过：渠道为王，其实成功离不开渠道力、产品力和传播力的合力。作为渠道为王、铺货为基的思路延伸，深度分销其实也离不开合力。 根据我们对以往十年深度分销的案例考察，基本可以断定...

1.商业环境的新变化 区域市场竞争激烈 白酒行业的快速发展,直接导致区域市场竞争的激烈性和复杂性剧增：一线名酒布局全国,二线名酒实施环省级板块扩张战略,众多区域品牌在实现根据地市场的绝对占有后, 开始对周边市场进行辐射，越来越多的区域市场,需要同时...

将日本酒打造成世界级的酒。金泽市的标签厂商近日开发出一款APP，将日本酒的标签用iPhone读取后可用英文显示酒精度数、建议饮用方法、制造商等信息。语言问题曾一度成为日本酒进军海外的障碍。这款软件可传达微妙的味感、即使是小的酿酒厂也可以走向世界。 A...

从梅洛的芬芳到赤霞珠的馥郁，近日，在静安地铁站的出口处悄然多了一排软木制成的精制酒柜。酒柜中，陈列着上百瓶葡萄酒，吸引着来往行人驻足。这是今年家乐福传统节日秋季葡萄酒节的开幕盛宴。 地铁站飘来的酒香 在酒柜灯光的衬托下，酒瓶中深深浅浅的紫红...

成败皆萧何 从营销的角度来说，冲突构成了消费者的需求。因为生活中总有不尽人意之处，消费者才需要各种各样的产品和解决方案。 市场不是一成不变的。除了竞争之外，消费者本身也无时无刻不在变化，消费者遇到的冲突也无时不刻不在变化。 当消费者的需求因环...

葡萄酒自身的特点，决定了女性消费者是葡萄酒的重要消费人群，这也是高酒精度数的白酒所不具备的优势。如何争取女性消费者，是葡萄酒商需要研究的课题。今天，葡萄酒经销商内参就给你提供两个实用可行的案例，以供参考借鉴。 案例一：线上评选，线下培训，立...

生存定律 定律1：只要你有做营销的强烈意志，即使你没有任何营销知识和技能，也能生存下去。 《美军生存手册》开宗明义写道：许多求生的案例表明，坚定、强烈的意志可以克服许多困难。有这样一个案例：一个男子被困在沙漠里8天，没有水和食物，也没有接受过...

端午节过后，杨梅树上挂满了杨梅。 杨梅圆圆的，和桂圆一样大小，遍身生着小刺。等杨梅渐渐长熟，刺也渐渐软了，这是小学语文课文《我爱故乡的杨梅》中的句子，想必很多人还有挺深的印象吧? 对杨梅不太熟悉的人，可以继续读下去：杨梅先是淡红的，随后变成深...

中国是酒的中国，每个地区都有自己的特产名酒，大多已经在消费者心目中烙下难以磨灭的垄断性品牌印记，如茅台酒之于仁怀，汾酒之于山西，青啤之于青岛。打造洋河品牌，加强产区建设是摆在企业与政府面前的重要课题。 酒缘镇而名，镇因酒而兴。酒与镇相伴而生...

进入21世纪，一种全新的营销新浪潮正席卷而来。在新的市场环境中，营销传播不再像以往一样单纯追求对消费者进行信息灌输，而是以媒体的创新、内容的创新、传播沟通方式的创新去征服目标受众。中国科技发展取得长足进步，营销方式也由传统的单元化，向集群化...

酒行业在经历了一轮寒冬的煎熬后，依然处在深度调整期。但这并不代表是一潭死水，白酒企业和经销商一直探索新出路，触网开辟电商渠道就是其中一个方向，O2O也成为众多酒业电商的转型力作。 近日，湖南酒商也频频触电，9月11日，湖南首家酒类社交平台酒急达约...

销售竞赛是这几年用得越来越少的一个促销方式，但是还有很多企业在坚持。销售竞赛，就是某地区销量最大的经销商月底或年底，奖车、奖房。销售竞赛这个促销政策对销量有直接帮助。这个政策会有几个大客户感兴趣，这些大户一旦争这个奖品，销量就起来了，销量...

行业深度调整，市场进入淡季，没有样板市场和核心价位大单品的企业日子过得一天不如一天，产品动销差，现金流紧张，未来的日子不知道路在何方?毫无疑问，样板市场将是众多区域企业能够活下来的救命稻草，那么，问题来了，新形势下区域企业该如何突破样板市场...

铺货成功并非成功，最为关键是如何让产品快速动起来，旺起来，这才是正道。如果不动，如果不能持续动销，弱势市场依然是弱势市...

中国葡萄酒市场不仅基数大，而且近几年的发展环境也越来越好，但众所周知，中国消费者的品牌意识较为强烈，而在葡萄酒世界中，葡萄酒品牌的数量却十分庞大，因此，这就为很多新进品牌在市场中的推广造成了阻碍，俗话说凡过人之人，必有过人之处，下面就随小...

销售竞赛是这几年用得越来越少的一个促销方式，但是还有很多企业在坚持。销售竞赛，就是某地区销量最大的经销商月底或年底，奖车、奖房。销售竞赛这个促销政策对销量有直接帮助。这个政策会有几个大客户感兴趣，这些大户一旦争这个奖品，销量就起来了，销量竞...