品牌，就像购买它的人一样，随着时间的推移而形成自己特有的人格面貌。品牌的人格面貌，或者叫品牌个性，由消费者与品牌之间的联系所决定。品牌个性是对消费者的所知、所想、所感的一个总结，具有同样的客观性和直觉性。 耐克、星巴克斯、宝马等世界知名品牌...

在实际操作中，很多白酒厂商由于经验不足或组织不力，加之后续的跟踪不专业，往往使品鉴会沦落为一场吃喝会或者文艺表演会。耗费了很多的资源，却未能达到应有的营销目标。 那么品鉴会具体步骤该怎么实施?会议中应该安排哪些活动?科学的流程是怎么样的?后续...

近日，微酒记者从权威渠道获取一份来自劲牌公司大区经理内部培训的资料，特整理如下，希望对酒业从业者有所帮助。 这里我先讲 三个案例。 一、学校的故事 前天路过一所学校，他打出来的招牌是：热烈庆祝我校一本升学率72.98%。乍一看来，这所学校非常的优秀...

月底又到一年一度的秋季糖酒会了，虽然现在大家去秋糖的目的更为多元化，但是还是有一部分经销商是抱着选品的需求去的。今日小编特意为大家推荐一篇经销商如何选品的文章，供大家参考。 经销商该选择什么样的产品? 经销销商选择产品要分三个层次。 第一层次...

众所周知，以法国为代表的旧世界名庄酒，在中国市场往往会以多层分销链模式进行销售推广。该模式曾在以2013年以前实现较好的业绩，其主要原因在于彼时的中国市场以政商消费为主，加之真正理解葡萄酒知识文化的人并不多，致使大家对葡萄酒价格不敏感，价格也...

作为小鲜肉、美少女的聚集地，校园渠道越来越被各大品牌、经销商所重视。鸡尾酒这一品类如何实现突围呢?让我们先看看这一代大学生的鲜明特征吧： 1、智能手机己成为标配装置，教授在台上子在川上曰，自拍女低着头看满屏的点赞和各种神回复; 2、他们己不单单...

▌导语：中国酒类企业很难得在同一天做同样一个事情，10月16日，由中国酒业协会倡导的全国理性饮酒日活动就算一个，数十个企业同一天发起活动，百度全国理性饮酒日关键词搜素量本日内超过7000条，北京、上海、广州、武汉、石家庄、重庆等地同时启动。联合滴...

对于酒企来说，新市场的开发是企业发展的重要组成部分，也是厂家业务人员所要承担的必不可少的工作，随着白酒行业的调整直接导致营销环境发生了巨大的变化，营销环境的变化也直接导致营销思路的转变，由以前的粗放式转向精细化，由过去的产品只要有一定的品...

在当前消费萎靡、增长乏力的白酒行业形势下，一款光瓶酒竟然卖出了超级大单品市场潜力，这不禁让笔者感到十分好奇。中国白酒行业好产品不少，但是能够生存下来并成为经典产品的不多。古井小坛酒究竟能不能成为白酒行业又一个现象级产品呢?笔者带着这个疑问，...

为什么别人烟酒店卖的那么好啊? 我们可以试试这九大招。 每一个烟酒店都希望把产品推销给潜在客户，并产生重复购买，甚至介绍更多的客户。但现实情况却是：零售占比少、客户进店率下降、流失率增加、成交率很低、转介率几乎为零店铺如何在微利的市场中求得一...

历经3年艰难调整，2015年上半年国内进口酒市场终于迎来了止跌回升的局面，虽然进口均价同比及环比仍继续下滑，但1~6月份量增35%、金额增33%的数据表现还是给许多业内外人士打了一针强心剂，很多乐观人士相信只要产品、价格调整到位，国内葡萄酒市场又将迎来...

某知名营销实战专家说过一句话：窜货者无耻，被窜者无能。窜货问题不论披上多么华丽的外衣，都是企业销售健康发展的肿瘤，区别在于是良性肿瘤还是恶性肿瘤。但不管是良性还是恶性都需要及早治疗，不然会危害健康乃至生命。这是一个有点麻烦但必须解决的问题...

【 导 读 】 真正导致业绩平庸的,不是销售员们经常抱怨的激烈的同行竞争,萧条的市场环境,难缠的客户,而是潜在他们内心深处消极的心态,如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫.即使外部条件再有利,也仍不能成就卓越的业绩. 1、害怕拒绝,为自已寻找退缩的理由 :被客户...

一线销售主管每天都会遇到的问题： 1：产品卖不动、消费者不点击。 2：、客户实力小不求上进、砸价串货怎么办?大客户占山为王、截留费用怎么办? 3：市场有问题，销量下滑啦，找不到原因，郁闷啊! 4：团队不好管啊!现在90后的孩子吃不得苦，哄着干活都不行，...

消费者的生活习惯正在改变，从十年前没有人网购，到现在全民网购，再到从PC端向移动端的转变，酒类消费者在不断的变化，企业自身只有跟上乃至超前于消费者的变化，才能真正赢得市...

做好销售不是一件容易的事，这是对人的各方面能力的综合考验。尤其做好看似高大上的葡萄酒行业的销售更是难上加难，但是做得好的话，销售这个充满挑战的职业带给你的回报也是丰厚的。 今天，葡萄酒经销商内参就请来一位葡萄酒销售领域的老江湖来给大家分享他...