进口酒市场经历了几年的调整，不同类型的酒商已逐渐找到适合自身的发展路子。在这几年当中，传统意义上的葡萄酒运营商有的收缩战线，有的开辟与上下游合作的新模式，而一些中小规模的酒商则凭借船小好调头的优势，抓住机遇乘势而上。整个进口酒行业在机遇和...

近日，记者在和酒业同行的一次交流中得知，山东滕州的经销商陈健卖非当地主流产品，今年不仅能完成1000万销售任务，而且可能还会超。在酒水行业如此不景气的背景下，能完成销售任务就已经非常不易了，竟然还能超出。在好奇心的驱使下，微酒记者对传说中的山...

利润在市场而不是在工厂，很多的经销商搞不清这个关系，在他的脑海里一切都是上游的问题，他们幻想自己代理的品牌力度大，广告炸，价格低，政策好，返点高，礼品多，售后少。这些都是一些意想天开的老板幻想的美梦。 失败型经销分析 1、靠厂家支持型 厂家支...

县级市场在许多人心目中，向来是一个拾遗补缺的一个市场，是可做可不做的市场，是被动上量的一个市...

德国的贝克啤酒推出了限量版新包装Scratch Bottle刮刮瓶，即专供人们用指甲在上面刮出图案的全瓶铝箔包装。 相信不少手贱党在喝啤酒、酸奶、饮料时，总忍不住使尽一切刮擦撕扯的本事把瓶身上的瓶贴剥下来。在德国某地更是流传过一个荒诞的说法：如果你能一次...

在一次千人转型大课上，吴晓波放了一张PPT：如何拯救一间百货店。 都是 他问到场的1200位学员，如果上海南京路上有一间百货店，谁愿意接手去当店长? 都是没有一个人举手。 都是在所有亟待转型的传统产业中，零售业也许是最水深火热的。显然，这也是葡萄酒行...

品牌，就像购买它的人一样，随着时间的推移而形成自己特有的人格面貌。品牌的人格面貌，或者叫品牌个性，由消费者与品牌之间的联系所决定。品牌个性是对消费者的所知、所想、所感的一个总结，具有同样的客观性和直觉性。 耐克、星巴克斯、宝马等世界知名品牌...

在实际操作中，很多白酒厂商由于经验不足或组织不力，加之后续的跟踪不专业，往往使品鉴会沦落为一场吃喝会或者文艺表演会。耗费了很多的资源，却未能达到应有的营销目标。 那么品鉴会具体步骤该怎么实施?会议中应该安排哪些活动?科学的流程是怎么样的?后续...

近日，微酒记者从权威渠道获取一份来自劲牌公司大区经理内部培训的资料，特整理如下，希望对酒业从业者有所帮助。 这里我先讲 三个案例。 一、学校的故事 前天路过一所学校，他打出来的招牌是：热烈庆祝我校一本升学率72.98%。乍一看来，这所学校非常的优秀...

月底又到一年一度的秋季糖酒会了，虽然现在大家去秋糖的目的更为多元化，但是还是有一部分经销商是抱着选品的需求去的。今日小编特意为大家推荐一篇经销商如何选品的文章，供大家参考。 经销商该选择什么样的产品? 经销销商选择产品要分三个层次。 第一层次...

众所周知，以法国为代表的旧世界名庄酒，在中国市场往往会以多层分销链模式进行销售推广。该模式曾在以2013年以前实现较好的业绩，其主要原因在于彼时的中国市场以政商消费为主，加之真正理解葡萄酒知识文化的人并不多，致使大家对葡萄酒价格不敏感，价格也...

作为小鲜肉、美少女的聚集地，校园渠道越来越被各大品牌、经销商所重视。鸡尾酒这一品类如何实现突围呢?让我们先看看这一代大学生的鲜明特征吧： 1、智能手机己成为标配装置，教授在台上子在川上曰，自拍女低着头看满屏的点赞和各种神回复; 2、他们己不单单...

▌导语：中国酒类企业很难得在同一天做同样一个事情，10月16日，由中国酒业协会倡导的全国理性饮酒日活动就算一个，数十个企业同一天发起活动，百度全国理性饮酒日关键词搜素量本日内超过7000条，北京、上海、广州、武汉、石家庄、重庆等地同时启动。联合滴...

对于酒企来说，新市场的开发是企业发展的重要组成部分，也是厂家业务人员所要承担的必不可少的工作，随着白酒行业的调整直接导致营销环境发生了巨大的变化，营销环境的变化也直接导致营销思路的转变，由以前的粗放式转向精细化，由过去的产品只要有一定的品...

在当前消费萎靡、增长乏力的白酒行业形势下，一款光瓶酒竟然卖出了超级大单品市场潜力，这不禁让笔者感到十分好奇。中国白酒行业好产品不少，但是能够生存下来并成为经典产品的不多。古井小坛酒究竟能不能成为白酒行业又一个现象级产品呢?笔者带着这个疑问，...

为什么别人烟酒店卖的那么好啊? 我们可以试试这九大招。 每一个烟酒店都希望把产品推销给潜在客户，并产生重复购买，甚至介绍更多的客户。但现实情况却是：零售占比少、客户进店率下降、流失率增加、成交率很低、转介率几乎为零店铺如何在微利的市场中求得一...