1、小酒区域市场成功运作条件： 1、小酒产品包装、酒质、口感，是成功的前提。 2、合理的价格操作体系。 3、一个强有力的执行业务团队。 4、渠道：以餐饮渠道为重中之重。控制区域市场80%以上的餐饮终端门店渠道。 5、广告支持：户外广告对小酒没有多大影响...

葡萄酒圈子里，有一部分人，我们称之为bottle-salesman，卖酒瓶的人。 这部分人，打着卖葡萄酒的幌子，其实在卖葡萄酒瓶子。 一个典型的情景如下： 酒厂：你要什么酒? 酒商：重型瓶、软木塞、大金标、深凹槽 酒厂：九毛欧一瓶，一条柜起订! 酒商：没问题!先...

一手导演锐澳走红及百润股份资本神话的，是出身卷烟厂的刘晓东。他用了十年时间，将酒不算酒、饮料不算饮料的全新产品锐澳，从欠债2500万、打造成半年营收16.17亿元的爆款。 一个带头大哥的出现 早在十年前，身为百润香精公司总裁的刘晓东为谈生意，出入上海...

自今年3月正式启动招商以来，终端零售价约25元/瓶，酒精度只有6度的米客米酒便迅速成为当地新型餐饮渠道和国际KA卖场的新贵，仅用了半年时间便用50万瓶的销量迅速引起了业内人士的广泛关注，更是被资本市场给出了5000万的估值，成功杀入杭州、宁波、苏州等周...

中国白酒品牌很多，每个品牌都有自己的广告语，这里我摘选了45句大家耳熟能详的广告语，说说哪一句最打动你吧。 1. 常饮劲酒，精神抖擞。(劲酒) 2. 东西南北中，好酒在张弓。(张弓) 3. 文龙鹿酒香，好喝又健康。(文龙鹿酒) 4. 唐时宫廷酒，今日剑南春。(剑南...

传统零售业的转型并非是国内零售商面对的问题，在全球范围内，各大零售商也都在这方面做出了自己的尝试不少取得了相当大的成功。而这之中，美国可谓是全球顶级零售商的聚集地和发源地，他们是如何应对时代的挑战呢? 如何应对电商冲击? 电商冲击实体店早已成...

现在几乎所有的经销商都在说生意难做，几乎所有的经销商都将难做原因归结为竞争等外部因素，却没有从自身存在的问题看待目前的境况。 一：告别厚黑手法 现在几乎所有的经销商都在说生意难做，几乎所有的经销商都将难做原因归结为竞争等外部因素，却没有从自...

营销管理的实质是对消费需求的把握，因此，企业的新产品开发应该关注顾客的需求，在新产品生产和上市前就应该分析、了解顾客需求，进而生产出顾客满意的新产品。根据实证研究发现，企业28%的利润来自向市场推出的新产品。这样，对新产品的营销与管理始终是助...

在互联网浪潮下，以90后为代表的年轻一代族群崛起。他们出生、成长在互联网时代，无论从心态、品味、个性、还是价值观，都与70、80后有着极大不同。面对变幻莫测的市场环境和消费者，即使是传统品牌商也渐渐摒弃了土豪、山寨、投机和快餐式生存法则，开始以...

在互联网时代，各种电商模式悄然兴起，从B2B、B2C到O2O，再从C2B到O2O，一轮又一轮的电商模式冲击着传统酒业，但无论是消费者还是经销商似乎对这些新鲜玩意儿都不买账，酒类电商营销依然是雷声大，雨点...

前段时间朋友回家探亲在他的家乡一个不大的小县城发生了一件十分有趣的事情，所谓有趣是一帮出租车司机因为对起步价格不满意集体说事。一件看似合情合理的事情其实有些畸形在当今一切市场化的布局下搞这些似乎令人费解。 市场经济 与 计划经济 有着根本上的...

一个地级市销售上千万不足为奇，可是现在，一个乡镇市场一年都能卖上上千万，甚至在江苏、安徽等白酒重度消费市场，有些品牌在乡镇市场年销售额能达亿元左右，行业集中度提高，普通的代理商怎么才能在区域内抢夺下乡镇市场，创造小区域、大销量的逆袭呢? 本...

作为咨询师，无论是服务的那个客户都避免不了的是形形色色的促销，而且客户要求每次要有新意，能打动消费者;反观消费者也是如此，各种产品、各种厂家的促销活动让他们都能成一个创意高手! 促销方式无外乎买赠、抽奖、返利(现金)、积分，总之是，特价还是特价...

一个优秀的客服，不仅要对产品有深刻认识，还要能客户愉快沟通。尊重客户的感受，让顾客知道你不仅是在销售产品，还在销售自身的人格魅力。...

出门找朋友喝茶喝酒，总会听到很多真实的奇闻逸事。今天去朋友(开有5家烟酒店)处喝茶，听到三个真实的血淋淋的酒类营销故事，让人乐个半死。朋友为了转型，拼命学(mo)习(fang)1919酒类直供，希望以低价、保真及服务来提升品牌，扩大销量，却没想到被大爷大妈...

真是折磨人!一个产品做了快两年啦，还是不温不火，坚持吧吃不准，丢弃吧又太可惜。鸡肋一块，愁人啊!贾老板一说起手里正在主推的这款白酒，就是一脸的愁容。 这么好一个产品，硬是让他给做老了，成了夹生饭，急人呢!业务员小甄着急地抱怨不停。 今后，一定要...