历经3年艰难调整，2015年上半年国内进口酒市场终于迎来了止跌回升的局面，虽然进口均价同比及环比仍继续下滑，但1~6月份量增35%、金额增33%的数据表现还是给许多业内外人士打了一针强心剂，很多乐观人士相信只要产品、价格调整到位，国内葡萄酒市场又将迎来...

某知名营销实战专家说过一句话：窜货者无耻，被窜者无能。窜货问题不论披上多么华丽的外衣，都是企业销售健康发展的肿瘤，区别在于是良性肿瘤还是恶性肿瘤。但不管是良性还是恶性都需要及早治疗，不然会危害健康乃至生命。这是一个有点麻烦但必须解决的问题...

【 导 读 】 真正导致业绩平庸的,不是销售员们经常抱怨的激烈的同行竞争,萧条的市场环境,难缠的客户,而是潜在他们内心深处消极的心态,如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫.即使外部条件再有利,也仍不能成就卓越的业绩. 1、害怕拒绝,为自已寻找退缩的理由 :被客户...

一线销售主管每天都会遇到的问题： 1：产品卖不动、消费者不点击。 2：、客户实力小不求上进、砸价串货怎么办?大客户占山为王、截留费用怎么办? 3：市场有问题，销量下滑啦，找不到原因，郁闷啊! 4：团队不好管啊!现在90后的孩子吃不得苦，哄着干活都不行，...

消费者的生活习惯正在改变，从十年前没有人网购，到现在全民网购，再到从PC端向移动端的转变，酒类消费者在不断的变化，企业自身只有跟上乃至超前于消费者的变化，才能真正赢得市...

做好销售不是一件容易的事，这是对人的各方面能力的综合考验。尤其做好看似高大上的葡萄酒行业的销售更是难上加难，但是做得好的话，销售这个充满挑战的职业带给你的回报也是丰厚的。 今天，葡萄酒经销商内参就请来一位葡萄酒销售领域的老江湖来给大家分享他...

1、小酒区域市场成功运作条件： 1、小酒产品包装、酒质、口感，是成功的前提。 2、合理的价格操作体系。 3、一个强有力的执行业务团队。 4、渠道：以餐饮渠道为重中之重。控制区域市场80%以上的餐饮终端门店渠道。 5、广告支持：户外广告对小酒没有多大影响...

葡萄酒圈子里，有一部分人，我们称之为bottle-salesman，卖酒瓶的人。 这部分人，打着卖葡萄酒的幌子，其实在卖葡萄酒瓶子。 一个典型的情景如下： 酒厂：你要什么酒? 酒商：重型瓶、软木塞、大金标、深凹槽 酒厂：九毛欧一瓶，一条柜起订! 酒商：没问题!先...

一手导演锐澳走红及百润股份资本神话的，是出身卷烟厂的刘晓东。他用了十年时间，将酒不算酒、饮料不算饮料的全新产品锐澳，从欠债2500万、打造成半年营收16.17亿元的爆款。 一个带头大哥的出现 早在十年前，身为百润香精公司总裁的刘晓东为谈生意，出入上海...

自今年3月正式启动招商以来，终端零售价约25元/瓶，酒精度只有6度的米客米酒便迅速成为当地新型餐饮渠道和国际KA卖场的新贵，仅用了半年时间便用50万瓶的销量迅速引起了业内人士的广泛关注，更是被资本市场给出了5000万的估值，成功杀入杭州、宁波、苏州等周...

中国白酒品牌很多，每个品牌都有自己的广告语，这里我摘选了45句大家耳熟能详的广告语，说说哪一句最打动你吧。 1. 常饮劲酒，精神抖擞。(劲酒) 2. 东西南北中，好酒在张弓。(张弓) 3. 文龙鹿酒香，好喝又健康。(文龙鹿酒) 4. 唐时宫廷酒，今日剑南春。(剑南...

传统零售业的转型并非是国内零售商面对的问题，在全球范围内，各大零售商也都在这方面做出了自己的尝试不少取得了相当大的成功。而这之中，美国可谓是全球顶级零售商的聚集地和发源地，他们是如何应对时代的挑战呢? 如何应对电商冲击? 电商冲击实体店早已成...

现在几乎所有的经销商都在说生意难做，几乎所有的经销商都将难做原因归结为竞争等外部因素，却没有从自身存在的问题看待目前的境况。 一：告别厚黑手法 现在几乎所有的经销商都在说生意难做，几乎所有的经销商都将难做原因归结为竞争等外部因素，却没有从自...

营销管理的实质是对消费需求的把握，因此，企业的新产品开发应该关注顾客的需求，在新产品生产和上市前就应该分析、了解顾客需求，进而生产出顾客满意的新产品。根据实证研究发现，企业28%的利润来自向市场推出的新产品。这样，对新产品的营销与管理始终是助...

在互联网浪潮下，以90后为代表的年轻一代族群崛起。他们出生、成长在互联网时代，无论从心态、品味、个性、还是价值观，都与70、80后有着极大不同。面对变幻莫测的市场环境和消费者，即使是传统品牌商也渐渐摒弃了土豪、山寨、投机和快餐式生存法则，开始以...

在互联网时代，各种电商模式悄然兴起，从B2B、B2C到O2O，再从C2B到O2O，一轮又一轮的电商模式冲击着传统酒业，但无论是消费者还是经销商似乎对这些新鲜玩意儿都不买账，酒类电商营销依然是雷声大，雨点...