中秋越来越近了，前半年看春节，后半年看中秋，一直以来，双节消费在白酒销售中起着举足轻重的作用，中秋市场也就成为了白酒商家的必争之地。中秋节促销不能只单单关注中秋节商超促销活动，还应该做好零售系统的覆盖率工作、零售系统的氛围工作、渠道体系的...

经销商被窜货的原因： 一、厂家设计任务量不合理; 部分会窜货的市场，销售任务量脱离实际市场的消化能力，其区域的代理商为了完成任务，不得不牺牲战友，向其他市场平价抛货。 二、厂家销售政策无形中鼓励了窜货; 部分厂家在制订销售价格时往往会依量来定价...

在互联网改变世界的今天，你要成功，必须在一切发生之前研究结局。见识比常识更重要，趋势比优势更重要。不要自认为曾经有经验、有优势就一定有未来。你的优势和经验，在风暴雨真正来临的时候，根本不堪一击。 第一个陷阱：常识陷阱 常识很重要，但常识很难...

业务员100须知是我们现代业务的精髓,也是我们的业务工作者必须努力做到的标准,为此,我希望这100个须知能够与大家一起来分享,共同进步! 1. 对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2. 一...

一、经销商在考核及管理中遇到的难题 1、业务员都是老员工，管理上都是人性化管理，没有制定太多的制度，有的员工处罚不好执行。 2、旺季人员缺乏。 3、没有过程指标考核、服务分销商人员业务功能欠缺(主要是送货)。直供网点太少，低于10%，提高直供率，培养...

在管理中，我们经常忽视这样一个事实：是数字揭示了管理的真相，而并不是管理者个人估测、预计及感觉的判断。事实上，假如管理者忽视甚至根本就不知道数字在管理中的价值和作用，那么，他完全可能被自己的直觉、情绪和经验所欺骗，并由此得出完全错误的判断...

只会做成熟产品的经销商是不行的。给你康师傅的红烧牛肉面，宝洁的飘柔，在这些大品牌的大旗下，经销商不费力也能做出量来。真正能体现你能力的，是给你一款新产品，在差不多的市场起点下，你和其它经销商比，做的怎么样?反过来，一个善于推新产品的经销商，...

在消费不断升级的今天，一味地盯着大众市场，就会无形中忽略了小众市...

时至八月，随着中秋节的来临，白酒行业迎来了传统的销售旺季，各大白酒企业针对中秋节营销工作已经陆续展开。然而白酒行业进入深度调整期，一线名酒产品价格和渠道下沉，地方酒企生存压力堪忧，面对将要到来的中秋节厂商不免有些谨慎与忐忑，但中秋销量争夺...

2年时间，客户数增加4倍以上，超过4000家，单品数增加5倍以上，销售额增加10倍以上，而业务员数量大约10名。这就是传统商贸公司完成互联网转型B2B平台后发生的巨大变化，也显示先进的电子商务带来的巨大威力。经济下行压力大，人力成本高，大部分快消品公司...

前段时间跟一家酒企负责人聊天，谈到微社群面临几个层面的问题，一是企业经营微社群，每天不知道该说些什么，吃力不讨好;二是运作公众号越来越累，内容选择越来越迷茫，且仍不见效果;三是粉丝一个一个在减少，推送内容阅读量越来越低;另外几个五百人社群气越...

从现阶段看来，中国的葡萄酒零售业发展的并不理想。前不久，笔者到意大利进行了一个多月的葡萄酒培训学习，也走访了当地多家葡萄酒零售店。或许这个葡萄酒消费成熟的市场，能为中国的葡萄酒零售店带来一些可借鉴或学习的经验。 超市零售毛利率恒定 笔者走访...

自从诞生了第一个厂家，这个世界上也就相应产生了经销商!恩恩怨怨，分分合合，经销商和厂家这对冤家，这个矛盾统一体自诞生之日起，就从来没有停止过彼此之间的利益博弈!销量与利润，占有率与风险，投入与产出等等的矛盾与冲突一直处在争论的漩涡之中!尽管外...

如今，受大环境影响，白酒市场竞争中的不确定因素显著增多，竞争越来越激烈，导致企业间的模仿步伐也明显加快，于是乎，产品同质化、传播同质化、市场同质化，甚至消费者也同质化。在此情形下，如何脱颖而出快速发展，抢占终端资源，高额利润是百试不爽的杀...

转型不转行，以新思维迎接酒业下一个春天 随着酒业进入深度调整期，酒业新常态也成为业内人士经常挂在嘴边的一个词汇。酒业新常态下的行业变化不仅仅体现在思维上，更要把新思维实际应用到企业的日常经营中来。 在浏阳市园盛贸易酒业有限公司董事长徐尔央看...

案例分享 小李是东北一家著名的运作全国市场的低端白酒B企业的销售人员，他负责河北省A县级市场销售工作。A县人口30万，8个乡镇，165个自然村，城区商超终端112家，餐饮终端145家，乡镇市场商超终端775家，餐饮终端156家，该市场低端白酒的容量在2500万左右(...