一次庆祝70年前伟大胜利的庆典，点燃了朋友圈里的爱国热情。 如果褪去大阅兵头上的政治光环，用一个活动营销策划人的视角来剖析、学习庆典背后的经验，也是一件赏心悦目的事。 一、活动主题 活动主题能否直奔主题很大程度上决定了活动的传播力度和影响力度。...

如果说互联网+占据了当前国内酒业的绝对风头是因为电商的推动，倒不如说是因为在行业低靡的环境下，谁都厌倦了等死的状态，又找不到突破的窗口，就只能把整个时代的热点当成是最后的救命稻草。 这是一件非常恐怖的局面，很多酒企还没弄清楚互联网概念，就已...

葡萄酒行业经过三年调整，瓶单价连续下滑，已远不如前些年那样疯狂，高利润时代已经一去不复返。投入产出比，是任何经营项目均不得不计算的基本公式。收缩是必然。许多酒商开始调整，既然开源较难，那么节流或许也是不错的选择。 但问题是，如何节流?从哪些...

旺季到来前该做些什么? 1、检核战略规划。 很多企业往往都把一年的宝押在了旺季，比如销售目标、利润目标、生产目标、管理目标、财务目标等。根据企业年度的整体战略规划，营销部门要及时检核和调整上述各项目标。比如，通过旺季的前期表现决定当年、当期的...

市场调研目的只有一个，就是拿到第一手真实资讯。说的容易，但做起来，可真不那么简单。业内人士都有过外调的经历：象小偷一样偷偷摸摸，受人白眼;象间谍一样，伪装巧扮 ，绞尽脑汁;象老鼠一样人人喊打，缩头缩脑。日记本被扔进下水道，照相机被缴获归公，胶...

纵观食品行业的全局，面对残酷的市场竞争，广大经销商都在苦思冥想赚大钱的硬道理，都想在自己的疆土上插上密密麻麻的小红旗，都想让自己开发的终端网点变成一张疏而不漏、错落有致、布局合理的网络图。但是由于经销商代理的产品不同，目标市...

在人力、租金成本攀升，电商渠道冲击的今天，实体零售行业逐渐陷入低迷，而很多温和优秀经销商所经营的店面凭借着长年累月积累下来的人品和诚信，依然保持着不断上升的业绩，温和酒业杰出经销商张德才就是这样在风云变幻的市场中将生意做到极致。 义堂镇位于...

随着传统节日中秋节的到来，白酒也迎来了销售旺季，很多在淡季备受煎熬的白酒企业更是指望借此中秋压货一洗前期的疲惫，打个漂亮的翻身仗，于是为了制定压货策略，可谓绞尽脑汁，简直乱花渐欲迷人眼。然而，尽管招式繁多，可现实的情况却让很多企业大失所望...

一、正确区分营销与促销的含义 很多人总是把促销当作营销来做。实际上他们的区别很大，促销只是营销其中一部分职能。营销是能够使商品交易成功的一系列活动的总和，包括产品、价格、促销、渠道等多方面因素，甚至品牌包装、市场策略制定以及相关战略设计内容...

一个品牌，就像是一个企业的孩子，而这个孩子可能重要到关乎一个产品的兴衰成败。而一个合适的品牌命名，它几乎决定了这个品牌的调性和气质，或者未来的产品研发走向，或者是传播推广中的行为准绳它无疑是企业最重要的商业决策之一。 我们说条条大路通罗马，...

时间过半，任务过半，一直是前几个月诸多酒企的口号。上半年，大部分酒企的产品策略也基本完成了，年度规划以及年度预算也开始执行，到了年中，大家看着时间过半，任务达成离过半还很遥远。 刚刚参加完我们服务的几个酒企的6月份工作会，大家普遍反映，今年...

9月1日以后，如果你家老公在葡萄酒行业，碰巧在市场部或品牌部，或者是法人代表，突然又找不到人了，很可能是因为虚假广告到有关部门接受调查了。 因为，史上最严格的广告法将于2015年9月1日起实施。 这时，你准备好吃罚单吧。 当然，读了这篇文章，很可能就...

1. 关于终端专场的概念：很多企业与终端有协议，例如：包量协议，陈列协议，专卖协议(价格带专卖、全场专卖等)，专促协议等等，通过这些协议，利用终端关键人物的作用，控制本竞品的终端流速。 关于这些协议，大多是灰色的，协议签订完也不敢放给终端，甚至...

案例： 江苏某城市的经销商薛总今年32岁，从事农资经销已经有3个多年头。从起初的夫妻店，慢慢发展为外聘2名驾驶员和3名业务人员的小规模，刚刚又取得了一个知名品牌的经销权，准备往正规军转变，朝做大做强的发展路径奔走。 薛总目前除了面临资金压力和市场...

案例解析 酒业近一两年不太景气，大小各类酒商竭尽一切办法，想力挽颓势，中兴酒市。最近福建一家糖酒经销商对日渐流行的微商进行大力的探索与革新，令人耳目一新。 该酒商打造了一家优雅品轻香型白酒，今年2月，优雅品在国内首创酒业掌上微店。其掌上微店通...

网络能否正常的运营，有一个很关键的要素，就是网络中承上启下的经销商们，他们能否在理念上、利益上与厂家保持一致。这是产品能否决胜的关键。 在实际运作中，一般把对经销商的激励分为四种： 一、时间奖励 时间奖励是企业为均衡产品淡旺季利益，使经销商形...