冲货是什么?经销商年终业绩的冲击方式;二批商赚取利润的非正常手段;客户报复厂家的恶意行为;某些办事处纵容开发新市场的方法等等，其实，最大的迫害是摧毁厂家的生命线价格体系。 治病救人最高境界是治病于隐患。所以，公司首先应该制定合理的价格体系，保证...

大多数经销商在设计薪酬时，首先考虑的是成本问题，然后考虑的是销售人员可接受的最低薪酬问题，很少考虑激励问题。也就是说大多数经销商都都没有全面考虑过：如何让你设计的薪酬能够真正激发你的员工。 要想设计出好的薪酬制度，你必须了解你的员工为什么而...

酒水行业是非常辛苦的，而作为酒水行业的领导更为辛苦，不仅面临工作上的压力，有时候还会因为一些原因被人误会，今天笔者就总结了在日常工作中对领导常见的十个误会，希望您在看完后能好好的爱惜你的领导，毕竟大家都不容易。 误会一 业务员： 我们业务员天...

执行 很久以前，有一个农夫娶了一个傻媳妇。在复活节即将来临时，他很想好好操办一个家宴，可他不知道该怎样操办才好。他想起邻居家每年的复活节家宴都办得不错，于是就让自己的傻老婆穿戴整齐后，到对门的邻居马克家去问个究竟。你要好好观察他在干什么，他...

人世间有很多事，我们猜中了开头，却猜不到结局！ 所以，酒水销售员别以为你们平时只是销售酒水，其实，在修炼的过程中，你们早已把下面这些人的活给抢了 抢了销售顾问的饭碗 真正牛X的酒水销售员并不是在做推销，而是初次见面的了解需求，解决问题。就如同...

当我眼前这台类似自动贩卖机的大家伙没有掉下一瓶可乐，而是直接下了一碗热气腾腾的台湾牛肉面时，我的内心有点震惊。 这台牛肉面自动煮贩卖机的创始人之一彭思舟却对这个场面司空见惯。在我兴致勃勃地试吃时，他已开始滔滔不绝地介绍起藏在这台机器里的秘密...

如果你想把你的App做大做强，那么就一定要注意下面这几件事： 留存率让用户持续使用你的产品 国际化把你的App做成多语言版 把握需求了解用户想要什么 做好客户服务帮助用户更好地使用你的App 应用商店打理好自己的页面 用户评价让用户开心，并促使他们将产品...

培训是培养在前，训练在后。培养是内在的，长久的，观念的；训练是外在的，一时的，技巧的。只培不训如纸上谈兵，只训不培如无本之木。 葡萄酒市场的繁荣发展，行业人才需求量特别是专业人才需求量与日俱增。对于葡萄酒生产商或者是经销商来说，专业人才是赢...

进口葡萄酒的大举入侵开启了中国葡萄酒市场的一个新时代，进口葡萄酒的大量涌入既促进了中国葡萄酒市场的繁荣，也加剧了市场竞争和相对过剩，渠道热、消费冷成为葡萄酒市场的一个典型特征。这是葡萄酒行业遭遇增长瓶颈的行业原因。具体到产品和消费上，限制...

说到窜货，可以说每个经销商都深恶痛绝，又不得不面对现实的问题。每个厂家都经常的喊：严查窜货!发现重罚等等重力度的话语，然而窜货每年都在说，窜货每年都在发生! 那么窜货到底是为了什么?又是怎么发生的呢?且听小编给您说一说： 1、问：什么产品会窜货?...

如果你掌握了掌握了其中的诀窍，你也一样能点石成金，将石头卖出黄金的价格。 钻石恒久远，一颗永流传!大家都会记得这个著名的钻石的广告语。一种毫无用处的石头，怎么就超过了黄金的价格? 这看似广告语的成功，其实是其背后营销思维的成功。那么，这个营销...

作为区域市场负责人难以回避的区域增长问题，在否定了自掘坟墓式、投机式增长方式之后，我们应该形成什么样的区域市场发展观呢?为了践行这样的发展观，我们又该如何行动呢? 对于一个良性区域市场来说，应该努力实现如下两个目标： (1)较高的市场占有率; (2)...

对于红酒加盟商家而言，商品是其利润的源泉，我们都知道市场营销四要素分别是产品、价格、渠道以及促销，既然我们做的是买卖，那么我们对商品的开发必然是至关重要了。所以，对于红酒加盟商而言，我们绝不能仅仅盯着柜台上能看到的商品，而应该及时处理滞销...

作为红酒加盟商家，加盟店的促销活动是十分重要的，因为涉及到顾客对红酒产品是否信任和购买。因此对于红酒加盟店的一系列促销策划活动，都需要详细而周密地安排。 一、红酒加盟店促销策划的具体步骤 1、确定红酒加盟店的促销目标 不同时间做不同的事情，因...

如果说人体最重要的是血液，那么经销商，最重要的是什么呢?答案应该是资金，准确的说，应该是现金流量。作为中小经销商来说，可资调度的动态资金，一个月也许只有那么几十万，通畅的现金流就是经销商的命脉。管理好资金流向，先要区分开资金占用的性质。 经...

笔者近期在河南，湖北广西等地方调研了几个人口在60-90万的县城市场的部分经销商，发现年销售总量在1000-1500万左右的经销商目前几乎都遇到了增长瓶颈，14-15两年销售额出现不同程度的下滑，有些老经销商甚至已经多年连续下滑，通过调研，市场走访，进入到企...