初入销售行业的新人，通常会遇到这样的问题：在与经销商打交道的过程中，总是感觉自己处于下风，对经销商抛出的一个个问题，不知如何应对。实际上，出现这种情形的主要原因是销售新人的经验不足，而其中最关键的因素，则是销售新人不知该如何辨别经销商的真...

灾难面前，就不要再借势了！大品牌们都在捐款，都在停止娱乐。然而，还是有一些小品牌做了带有logo和蜡烛以及祈福的海报，并在朋友圈传播。为什么会有如此大的差异？就在于小品牌没有CSR部门。 昨天早上醒来看到天津爆炸事故，大叔就在微信群里说了一句，希...

近几年来，体验式销售在各行各业中大行其道。去年以来，成都葡萄酒市场也开始出现，在卖场中设置一个顾客体验环节，从而直接拉动葡萄酒销售。记者从领事馆路、紫荆路、桐梓林、天顺路等葡萄酒专卖店调查获知，成都很多葡萄酒专卖店设置有消费体验的空间，不...

卓越的商业模式能够为我们的业务保驾护航。强大的商业模式能够为我们带来难以撼动的竞争优势。下文就将为你介绍好的商业模式应该在哪些方面为你助力： 1提高客户的转换成本 你的消费者如果改用别家产品会不会很困难或者耗费繁多? 在提高转换成本方面，雀巢做...

1送茶叶的小故事 张三一直喜欢喝20块钱的茶叶。新开茶店里每次张三去买茶叶,老板都送他半两好茶。 张三将好茶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶，竟喝上瘾。喝完免费的好茶，张三便不愿喝20块的了。 不管他买多贵的茶叶，老板总送他半两更好的。半年下来，张三...

众所周知，涡阳市场是高炉家的大本营市场，但在2013年中秋节，高炉家酒在涡阳市场销量惨淡，加之受到竞争对手古井贡、种子酒的大举进攻，市场空间被严重蚕食。为了快速扭转不利局面，高炉家公司领导决定成立亳州分公司，设直辖办事处，并亲自点将富有实战经...

计划性拜访八步骤，是每个基层业代必须要学会的基础技能之一，也是每个主管针对新入职的业代培训的内容。 第一步：准备工作 每天销售代表在拜访客户前，都要做好相应的准备工作。这些工作主要包括： ◇检查个人的仪表。销售代表是公司日常品牌推广代言人，在...

经销商做生意最关注的就是利润，每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、持续壮大、持续盈利，但是现实生活很残酷，多数经销商面临着销售难增长的困扰。 目前经销商销售额的增长面临着这么几个坎儿：第一个坎儿是1000万，有些经销商努力了很多年始终突...

什么类型的经销商厂家会优先与之合作? ★第一种类型：受到同行尊重的经销商 我们业务员到市场上去打听打听，如果大家都交口称赞某经销商能力强、水平高、服务好、重信誉，我们不用再去做详细调查了，就可以直截了当直接去拜访他，请他做我们的总经销。我给大...

在当今信息爆炸、思想泛滥的时代里，消费者对广告，甚至新闻，往往具有极强免疫能力。不同的营销手段可能产生截然相反的效果。 而如何让企业的产品、思想、行为像病毒一样入侵到消费者的脑海中，这便是风靡了美国商界和学术界的口碑营销(又称病毒营销)理念，...

借势营销已经成为一种常用的营销手段，方向有了，具体要怎么打？教你几种常用的招式，拿走，不谢。 招式一：花栗鼠式 花栗鼠式的文章，其实是一个体力活。你要做的，就是搜集整理一些跟这个热点相关的资料，然后写成一篇文章。为什么人们喜欢看花栗鼠式的文...

终端，是酒水销售最后一个环节，直接影响产品的销售和消费者的选择。终端的铺市是产品得以流速式运转的前提，也是产品在市场生存的基本保障。 近日，作者在湖南市场调研时，偶遇一位在酒水行业十多年，被各大酒厂抢夺的金牌区域经理，在与其的交流中，总结出...

第一：传统思路难有出路 葡萄酒行业这些年的发展，更多是在传统思维中发展的。开发产品、做宣传、招商、终端推广是传统的四大手段。但在互联网逐渐普及的时期，传统思路都找不到势了，这些套路闭着眼睛大家都会干。团队没斗志了，培训也不凑效了，广告的作用...

2小时内，177人，买了17000箱黄酒，总计168万元，相当于一个小酒厂半年的销量。 这是某微信群里发起的一个众筹项目的结果，颇有快闪的色彩。这个项目叫黄祖黄酒。更令人惊讶的是，截止众筹后真金白银到账，这款黄酒连包装设计都还没有确定方案。而参与者唯一...

托尔斯泰有句名言：幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸，做为经销商老板也一样，成功的经销商似乎都能找到一些共同的特质，而倒下、死掉、关门的经销商原因却是各有不同。但仔细分析，却也能找到一些共同的规律。作为厂家的重要销售渠道，经销商...

只要某个行业存在一定的消费总量，作为中间渠道运用的经销商，就有生存和发展的机会。当然，前提是经销商的生意模式要跟得上市场环境的变化。当前，有些经销商声称的生意难做，根本上说不是没有生意做，而是经销商自身的能力相对退化，与当前的市场环境不再...