计划性拜访八步骤，是每个基层业代必须要学会的基础技能之一，也是每个主管针对新入职的业代培训的内容。 第一步：准备工作 每天销售代表在拜访客户前，都要做好相应的准备工作。这些工作主要包括： ◇检查个人的仪表。销售代表是公司日常品牌推广代言人，在...

经销商做生意最关注的就是利润，每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、持续壮大、持续盈利，但是现实生活很残酷，多数经销商面临着销售难增长的困扰。 目前经销商销售额的增长面临着这么几个坎儿：第一个坎儿是1000万，有些经销商努力了很多年始终突...

什么类型的经销商厂家会优先与之合作? ★第一种类型：受到同行尊重的经销商 我们业务员到市场上去打听打听，如果大家都交口称赞某经销商能力强、水平高、服务好、重信誉，我们不用再去做详细调查了，就可以直截了当直接去拜访他，请他做我们的总经销。我给大...

在当今信息爆炸、思想泛滥的时代里，消费者对广告，甚至新闻，往往具有极强免疫能力。不同的营销手段可能产生截然相反的效果。 而如何让企业的产品、思想、行为像病毒一样入侵到消费者的脑海中，这便是风靡了美国商界和学术界的口碑营销(又称病毒营销)理念，...

借势营销已经成为一种常用的营销手段，方向有了，具体要怎么打？教你几种常用的招式，拿走，不谢。 招式一：花栗鼠式 花栗鼠式的文章，其实是一个体力活。你要做的，就是搜集整理一些跟这个热点相关的资料，然后写成一篇文章。为什么人们喜欢看花栗鼠式的文...

终端，是酒水销售最后一个环节，直接影响产品的销售和消费者的选择。终端的铺市是产品得以流速式运转的前提，也是产品在市场生存的基本保障。 近日，作者在湖南市场调研时，偶遇一位在酒水行业十多年，被各大酒厂抢夺的金牌区域经理，在与其的交流中，总结出...

第一：传统思路难有出路 葡萄酒行业这些年的发展，更多是在传统思维中发展的。开发产品、做宣传、招商、终端推广是传统的四大手段。但在互联网逐渐普及的时期，传统思路都找不到势了，这些套路闭着眼睛大家都会干。团队没斗志了，培训也不凑效了，广告的作用...

2小时内，177人，买了17000箱黄酒，总计168万元，相当于一个小酒厂半年的销量。 这是某微信群里发起的一个众筹项目的结果，颇有快闪的色彩。这个项目叫黄祖黄酒。更令人惊讶的是，截止众筹后真金白银到账，这款黄酒连包装设计都还没有确定方案。而参与者唯一...

托尔斯泰有句名言：幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸，做为经销商老板也一样，成功的经销商似乎都能找到一些共同的特质，而倒下、死掉、关门的经销商原因却是各有不同。但仔细分析，却也能找到一些共同的规律。作为厂家的重要销售渠道，经销商...

只要某个行业存在一定的消费总量，作为中间渠道运用的经销商，就有生存和发展的机会。当然，前提是经销商的生意模式要跟得上市场环境的变化。当前，有些经销商声称的生意难做，根本上说不是没有生意做，而是经销商自身的能力相对退化，与当前的市场环境不再...

任何一种营销模式都具有其一定的适应性，需要根据市场情况进行相应的变化，否则必会僵化而缺乏效率。大家对先进的营销模式了解不少，但应用起来往往效果不好，很多人把这归结为文化问题。其实，问题根源并非在文化，而是对模式的规律以及应用环境缺乏研究，...

当年秦池酒业凭借6666万夺得中央电视台黄金时段广告第一届"标王"，其效果可谓是"惊天动地"，中标后的一个多月时间里，就签订了4亿的销售合同。而今天，这种豪掷广告的方式已经再难奏效，甚至就连电视这个曾经人们生活中不可或缺的生活用品，如今都开始渐渐被...

中国葡萄酒市场竞争日趋激烈，葡萄酒生产企业，特别是中小葡萄酒企业，了解消费者需求，根据市场走向，对自身进行定位，至关重要。北京精准企划于近期对北京葡萄酒产品做了一次专项、深入的消费者需求市场调研，可供葡萄酒企业做大产品销量和做强品牌提出一...

2014年的6月17日，罗辑思维创始人罗振宇和他的铁杆会员方希在微信里做了一场互联网的出版实验。那天早上六点半，他在微信公众号叫卖现有一个图书礼包，内置六本书，但具体内容没有交代。价格是499元，一点不便宜，而且就从微信公众号单渠道卖，预定八千套。...

在波尔多，三个人便可以运营一个12.5公顷的酒庄，可以省却庞大的销售队伍支出，甚至可以将97%的葡萄酒价格定在15欧元以下，让葡萄酒变成大众消费的快消品，或许国人不能理解，象征法国贵族文化的葡萄酒竟然不是以奢侈的方式存在。 波尔多，拥有12200公顷的葡...

压货，是获得市场销量的指定动作!除此之外，还能对终端做到占款占仓，排挤竞品。 白酒销售旺季即将到来，酒企和酒商也该开始考虑对终端进行压货了，否则，被竞品抢了先，就得不偿失咯! 压货的两种方式：赊销压货和现款压货 (一)赊销压货 赊销压货对终端来说...