专买店干不过大商场的现象比比皆是。如:同品牌的服装，一家商场的销售抵得上好几家专卖店。同样的茶叶店，开在大超市的店中店销量可翻好几倍。若问为什么，大家都会说大商场人多呀！再问为什么则会说产品多呀！深问为什么产品多需求就会多？则很少有人能回答...

任何一个企业想在某一种产品上取得成功，就必须深度了解这类产品的消费心理，抓住其消费背后的本质，才能在产品营销与推广有章有法，有轻有重，才能快速高效取得成功。 一、解密低端酒成功本质 低端酒的消费属性归类于快消品属性，消费群体多是平头百姓，且...

做销售，想要产生最大的效益，首先要研究好客户的消费心理，从心理开始，才能让你的营销更加顺利。今天销售心理学将为大家揭秘营销中最能赚钱的10个广告词，这10个广告词都是消费者心理最渴望的。 免费不管是免费赠送、免费观看等，只要广告语中出现白送一词...

写在前面 不久前参加一场沙龙，演讲主题是《传统企业做移动营销的冷思考》，提问环节，一位听众问： 我们是做家具的，比如沙发，都是一些相对高价耐用的产品，不知道该如何利用微信(新媒体)，该怎么去做? 我知道他这个问题并非个案，有很多属于低频高价产品...

都说需求决定价值，若是能充分了解客户的真实需求，对销售的直接作用不言而喻，推销起来的针对性必然很到位。但是，绝大多数顾客不会主动、直接、全部告诉营业人员自己的需求所在，这就得要营业人员使些策略来推测了。 在顾客的各种需求中，或者说在营业人员...

作为世界冲浪赛的最大赞助商，奥地利红牛品牌不会错过任何一次品牌植入的机会，更何况是天赐良机：7月19日，澳大利亚冲浪选手 Mick Fanning 在南非比赛时遭遇可怕的鲨鱼袭击，而在赛前 Fanning 喝的一罐红牛却让他如有神助，肾上腺素激增，糊了一拳鲨鱼的右...

白酒新品入市，是营销长征的第一步。而在白酒的各级市场，各个市场档次空间，品牌林立，产品如云。而绝大多数新品入市，奉行的是精神胜利法，盲目相信所谓的品牌细分①品牌概念②商标联想③或渠道突击④终端促销⑤但进入市场，便陷入层层包围，新品的成活率...

我们最近经常会听到这样一些声音： 这个包装一定要用线上思维来做！ 电商很重要，我们未来一定是要往电商发展的！ 这产品未来在线上怎么推广？我们要迎合线上人群的喜好！ 诸如此类的讨论基本每天都有。 随着互联网的发展，越来越多的企业言必称互联网、线上...

现在各种名目的红酒代理加盟品牌令人眼花缭乱，只知道怎样的加盟品牌是好的是不够的，我们还需学会如何辨认出靠谱的红酒代理加盟品牌，以及学会如何根据自身的条件学会选择适合自己的投资额度以及加盟方式，对于心仪的加盟品牌，还需要通过多方面的考察来对...

白酒是典型的趋热行业，哪里产品销售火热，哪里就有一拥而上的白酒品牌。历来，白酒市场的层次都非常明显，一二线城市及省会城市是主流消费市场，三四线城市是次级消费市场，而广大的乡镇市场则是受重视程度稍弱的补充市...

随着市场的白日化竞争，产品同质化趋于严重、产品利润越来越低，人员、配送、维护费用越来越高的境况，经销商面临空前的窘迫。但是经销商这个环节又不可能被淘汰，记得2010年，马云与王石曾打赌，互联网有可能代替实体店，但是笔者认为这是永远不可能的。两...

张伟最近特别烦闷。自从脱离了原来的公司，自立炉灶开起了公司做经销后，摸爬滚打了四年多，将原来的年销售额二三百万元做到了现在的近千万。销售额在提升，可是企业的管理问题越来越大，最近好像一下子全呈现出来了：从原来公司带过来的老部下现在都自认为...

在营销界， 私人定制开始悄悄火爆。似乎，这种无限细分下去、满足不同客户的不同需求的主张已经成为营销真理之一。从2013年夏天可口可乐推出昵称瓶开始，到去年春节特仑苏推出定制好礼无可取代，针对家庭不同成员将称呼印在利乐盒上的促销活动，以及一些有定...

卓越的商业模式能够为我们的业务保驾护航。强大的商业模式能够为我们带来难以撼动的竞争优势。下文就将为你介绍好的商业模式应该在哪些方面为你助力： 1.提高客户的转换成本 你的消费者如果改用别家产品会不会很困难或者耗费繁多？ 在提高转换成本方面，雀巢...

大部分传统企业的电商梦不是死在变革的路上，就是死在犹豫的途中。在发展的过程中，其实没有多少选择的机会。当电子商务不再是一个新名词，当传统企业转型出现各种各样的瓶颈，互联网行业正在波涛汹涌地蜕变着。还心心念念触网的传统企业，出路又在哪里？ 新...

很多秘密都在企业的案例中，日前，太阳石的半年度会议在唐山本部再次召开，公司的几个重要决定推动了太阳石的持续高速发展,概括起来就是16个字，合同保证，股权激励，市场兼并，解放组织。 1、合同保证，提前续签三年合同 在太阳石药业的开发初期，因为我们...