供应商跟现代卖场合作有点而力不从心，就是连何时做促销，做什么单品的促销有时也不是供应商说了算。有时供应商为了迎合零售商也只有符合着做些单品促销。要知道一个没有经过严密策划，后期没有严格执行的促销是没有效果的，有时还会因为一个卖场的促销而影...

初识老村长，是2011年的秋天。作为没有接触过白酒销售的菜鸟来说，刚来公司是初生牛犊不怕虎，和另外一位同事一起一头扎进了团队几乎为零，没有销售基础的小县城。 付出总会有收获，2012年我们公司完成了老村长190万的销售额。2013年，销量达到了280万，增长...

同是好品种，有的脱颖而出，备受关注，有的却藏在深闺无人识，为什么?笔者认为，根源在于推介是否成功。而要想成功推介一个品种，一定做到以下几点。 找媒体 信息社会，纸媒、电视、广播、网络、QQ、微信，都是很好的传播渠道。拥有好品种，应该积极主动联系...

作为婚宴渠道，在白酒、啤酒甚至是饮料等行业来说，已经不是一个新渠道，但对于进口红酒来说，还没有进口批发商、代理商重视性的去开发。对于中国的传统文化来说，酒是婚宴的必需品，没有酒就显示不出热情来。 特别是在习大大上台之后，由于全国各地三公消费...

产品摆在货架上卖不动是许多企业面临的问题，那么是什么原因在导致这些问题的出现呢?我们也只有找到了原因，才能做到对症下药。 一. 产品原因 1. 产品选择不对路 现在市场的产品区域化特征越来越明显，不同区域的市场需要不同的规格.包装.口味，即便是名字一...

做生意最终图什么? 通俗点说就是赚钱，钱是怎么来的，无非是两个方向，开源和节流，通过外部经营赚到的钱叫开源，内部管理省下来的钱叫节流，以前市场空间大，生意好做的时候，主要集中在开源上，但现在是市场冷淡，开源难度大，通过开源所创造的利润有限，...

在本土酒市，餐饮终端商是白酒的主流销售渠道。但在竞争中，餐饮渠道的无序竞争，让众多的白酒品牌，折戟于酒店。其特点为： ①餐饮终端中，A类店常被强势品牌包...

最近，微商很火。 一方面，不少品牌商开始高调进军微商;另一方面，在大众创业，万众创新的背景下，更多个体选择做微商。 微商火爆的同时，也一直存在较大争议。在探讨微商之前，我们首先要明确，到底什么是微商? 实际上，很多人误读了微商：将朋友圈卖货定义...

就在一月前的6月27日，湖南长沙召开了一场以酒水终端为主角的终端名品推荐会，别开生面。 但有个现象却提起了笔者极大的兴趣：在这场仅300家终端参加的论坛上，中粮名庄荟旗下进口葡萄酒产品在主办方的B2B交易平台上，订购通道开放仅20分钟订货量即高达546箱...

在这场知识和信息的暴风雨中，我们这一代人，还是安安安静做一个傻瓜吧，把需要转型的工作，交给那个知道鹿晗就举手、并为了你的企业拼命的人。 谁整合谁?互联网+的方向别搞错 如果你问我，传统企业如何向互联网转型，如何做互联网加法?我的答案是：不要+互...

大品牌有完整建制的市场部，以及多年来极其丰富的市场经验，按道理玩转社交传播那是分分钟的事儿。但是实际上近两年在social上扬名立万的几乎都是新兴品牌，传统大品牌屈指可数，纵观下来，发现大品牌基本上都在犯几种毛病，比如： (1) 动作谨小慎微，但又期...

一、烟酒店的起源、现状及趋势 (一)烟酒店渠道产生背景 1、白酒是社会属性大于自然属性的产品，追求面子消费在一定时间内使自带酒水受到抑制，但消费者理性消费回归为烟酒店产生创造了条件。 2、烟酒店相对于商超在酒水方面运作的灵活性和专业性，使得烟酒店...

好人缘是一个人的巨大财富。有了它，事业上会顺利，生活上会如意。但它不会从天上掉下来，而是需要你的辛勤努力。 一、尊重别人 俗话说：种瓜得瓜，种豆得豆。把这条朴素哲理运用到社会交往中，可以说，你处处尊重别人，得到的回报就是别人处处尊重你，尊重...

近期有些读者加笔者微信一起交流零售O2O的模式和价值，绝大部分是小型的零售业主，线下竞争始终激烈，同时感受到电商的竞争压力，却苦于无法破局，而简单的微信圈卖东西既不叫好，也不叫座。这方面没有经验，不敢乱支招，先讲两个现实案例，提供些思考的方式...

微信物流应用系统利用二维码扫描技术，借助微信企业号平台，通过对装货单扫描、定位、信息推送，实现公司、客户、物流公司信息互动，客户能及时查询掌握所订产品物流在途情况，并可实现客户微信签收，反馈物流服务评价。与之前利用电话跟踪查询服务、发货短...

剑走偏锋是指不走常规，找一些新的、不同以往的办法解决问题，以求出奇制胜。面对宏观经济环境的低迷，白酒销售成为众多酒水商家的难题，产品只铺不动只促不卖，资源也投入了，钱也花了，就是没效果。 以下作者针对市场走访，总结几种商家较为有特点的动销安...