未来决定现在，现在决定未来。旺季的果决定现在要做什么?现在做了什么决定未来能够收获什么。淡季营销绝对不是业务的事情，而是企业领导层战略思考的问题。白酒行业第一时尚小酒拇指酒运营中心董事长胡湘黔根据10多年的从业经验，分别从市...

在白酒的黄金十年里，盒装酒一飞冲天，就连光瓶酒也水涨船高，但散酒却因价格低廉、形象差、酒质劣、生产不规范、售卖场所不卫生、税收不规范、与面子消费背道而驰等诸多问题而难上台面。 然而，白酒营销专家铁犁却通过调研对散酒有了一番新的解读： 散酒每...

顺利的和终端销售商搭上话，接踵而来的是如何激发终端店主的进货欲望。首先作为开发维护终端店的业务员要摆正心态，销售并不是乞讨，祈求终端店老板买我们的进口红酒，我们要给自己一个信念：我们卖的一定是终端店老板缺乏的产品，不是自己要卖产品给他，而...

生存第一，发展第二。这是一种旨在利用有限的空间创造局部的优势，赢得较大的市场份额，从而有效的抵御竞争对手的攻势，保存并且壮大自己的市场策略。是经销商竞争取胜的一把利器，经销商开发区域市场前首先要对区域市场排兵布阵，全面统筹，要系统地规划区...

1.营销总监辞职 酒企的营销总监决定市场运作的方向和方法。企业今年的营销工作是否大力度运作酒店渠道、是否注重对渠道商的支持、与电商平台有怎样的合作、如何运用移动互联这些都是营销总监决定的。营销总监辞职会让现有营销政策的落地执行受到很大影响，因...

近年来，因为三公消费限制的政策，以及整个中国经济增长放缓，中国葡萄酒市场步入了低谷期。从另一方面来看，也是回归以个人消费为主的健康市场的契机。 这一转型，促使国内葡萄酒行业进行新的市场推广模式的探索和尝试。尤其近年来国外葡萄酒厂商和产区协会...

据广东酒类行业协会秘书长彭洪透露，2014年，广东保健酒总销售额已经接近20亿，劲酒占据一半市...

利用微信来维系和客户之间的关系，当那些来参加品酒会的所有朋友，在准备开始品酒会的时候，各自用自己的手机关注一下在场所有朋友的微信，同时也关注一下我们酒庄的微信(最好是有酒庄的官方微信)，这样大家平时在微信的交流中也可以成为更好的朋友，也可以...

开一个葡萄酒专卖店，在不了解行业的外行人眼中，这是一件奢侈而又能彰显自身品味的一件事情，而在从业的多数人的眼中，开店，变成了一个死结。开业后销售无力，不开对酒商的产品经营提升和客户体验等问题应对更乏力。 有哪些思维模式可以引导我们去思考一些...

一、引言 产品本身可以裸奔，但成功的裸奔需要在背后有一套看不见的隐形营销外衣做为支撑，即需要一套完善的营销配称系统。如果没有营销外衣，你很容易暴露出你的缺点，即使有优点也很难让人看到。因此，这一套看不见的营销外衣对于光瓶酒来说显得尤为重要。...

红酒加盟专家唐丽点评：不少红酒加盟商都曾经问过笔者这个问题，就是什么是即饮终端，其实这是一个国际上十分流行的酒业营销术语。即饮终端渠道包括餐厅、酒店、夜店、会所等终端场所，消费者在这些终端即购即饮。 那么即饮终端渠道具有哪些特点呢? 首先，这...

白酒行业进入深度调整这样的话题在现今的各种信息渠道中都早已屡见不鲜，然而部分媒体和行业内人士在对这个话题的看法上从始至终都存在着一些误区，最常见的就是，大家都只关心白酒行业的经济什么时候才能反弹，在做法上则采取观望、等待的态度，却忽视了在...

终端销售是决定红酒销售能否走上良性循环的关键所在，也是决定红酒经销商能否持续盈利及持续进货的关键所在，团购渠道作为终端销售的一种方式，是红酒销售尤其是进口红酒销售至关重要的销售途径。做红酒团购并没有什么捷径可走，勤奋并且做好客情维护是做好...

红酒代理顾问林光英点评：当我们开始从事进口红酒代理事业时，是否有考虑过如何攻坚零售渠道呢?其实作为进口红酒代理商，如果好好把握如下这六个零售渠道的话，必然可以为我们带来更大的帮助! 1、零售商超。 不管时代如何变化，作为区域性十分强的零售商超，...

红酒专家游超点评：对于进口红酒市场的市场发展来说，除了拥有良好的性价比高的葡萄酒产品以外，更需要拥有的是核心骨干团队来发展市场的各个渠道。很显然，市场的发展是离不开优秀的业务员的推动的，那么问题来了，什么样的业务员才能称之为一个合格的业务...

6月30日，泸州老窖管理层完成新老交替，长期从事市场营销的刘淼、林峰分别扛起了公司董事长和总经理，并将今年的销售收入目标定为77.87亿元。由此，新一轮政策方案也随之出炉，其中加快发展电子商务、建立专营公司和加强消费者建设成为未来变革的主要方向。...