品牌，就像购买它的人一样，随着时间的推移而形成自己特有的人格面貌。品牌的人格面貌，或者叫品牌个性，由消费者与品牌之间的联系所决定。品牌个性是对消费者的所知、所想、所感的一个总结，具有同样的客观性和直觉性。 耐克、星巴克斯、宝马等世界知名品牌...

淘宝的出现取代了传统的集贸市场，京东的出现取代了传统的百货商...

中国从20世纪80年代改革开放开始，才发展市场经济，1986年正式申请加入世贸组织WTO，历经15个年头的谈判，于2001年才正式加入WTO，进口红酒才大势进入中国市场，到目前为止国内的进口红酒批发商还处在逐渐发展的一个时期。因为市场经济在中国运营的时间较短...

店铺欲把代理的商品推销给潜在的客户，最终让客户从口袋里掏出钱来购买你的商品，或者顾客购买店铺的商品以后，又帮助进行转介绍，达到让客户再来购买商品，这是店铺的经营者或销售人员想要的结果。 但目前现实情况却是这样：客户进店率下降、流失率增加、成...

酒老板连锁，在行业内既让人熟悉又神秘。作为上海本土的知名便民酒类连锁，酒老板的每一步扩张走得稳健而踏实。6年时间，仅仅在上海由1家扩张到60多家，而且门店多是选址在居民社区，而非人流量巨大的核心商圈。 创始人马国民低调、务实，似乎有些保守。 19...

白酒淡季，要不要做促销?是一个颇耐人寻味的话题。做促销吧，怕是肉包子打狗有去无回，不做促销吧，又怕失去市场时机，导致抓瞎。但在实际的市场销售当中，面对淡季，其实很多酒企选择了等，等旺季的到来;选择了靠，靠市场自然销售;选择了要，要客户自己摆弄...

未来决定现在，现在决定未来。旺季的果决定现在要做什么?现在做了什么决定未来能够收获什么。淡季营销绝对不是业务的事情，而是企业领导层战略思考的问题。白酒行业第一时尚小酒拇指酒运营中心董事长胡湘黔根据10多年的从业经验，分别从市...

在白酒的黄金十年里，盒装酒一飞冲天，就连光瓶酒也水涨船高，但散酒却因价格低廉、形象差、酒质劣、生产不规范、售卖场所不卫生、税收不规范、与面子消费背道而驰等诸多问题而难上台面。 然而，白酒营销专家铁犁却通过调研对散酒有了一番新的解读： 散酒每...

顺利的和终端销售商搭上话，接踵而来的是如何激发终端店主的进货欲望。首先作为开发维护终端店的业务员要摆正心态，销售并不是乞讨，祈求终端店老板买我们的进口红酒，我们要给自己一个信念：我们卖的一定是终端店老板缺乏的产品，不是自己要卖产品给他，而...

生存第一，发展第二。这是一种旨在利用有限的空间创造局部的优势，赢得较大的市场份额，从而有效的抵御竞争对手的攻势，保存并且壮大自己的市场策略。是经销商竞争取胜的一把利器，经销商开发区域市场前首先要对区域市场排兵布阵，全面统筹，要系统地规划区...

1.营销总监辞职 酒企的营销总监决定市场运作的方向和方法。企业今年的营销工作是否大力度运作酒店渠道、是否注重对渠道商的支持、与电商平台有怎样的合作、如何运用移动互联这些都是营销总监决定的。营销总监辞职会让现有营销政策的落地执行受到很大影响，因...

近年来，因为三公消费限制的政策，以及整个中国经济增长放缓，中国葡萄酒市场步入了低谷期。从另一方面来看，也是回归以个人消费为主的健康市场的契机。 这一转型，促使国内葡萄酒行业进行新的市场推广模式的探索和尝试。尤其近年来国外葡萄酒厂商和产区协会...

据广东酒类行业协会秘书长彭洪透露，2014年，广东保健酒总销售额已经接近20亿，劲酒占据一半市...

利用微信来维系和客户之间的关系，当那些来参加品酒会的所有朋友，在准备开始品酒会的时候，各自用自己的手机关注一下在场所有朋友的微信，同时也关注一下我们酒庄的微信(最好是有酒庄的官方微信)，这样大家平时在微信的交流中也可以成为更好的朋友，也可以...

开一个葡萄酒专卖店，在不了解行业的外行人眼中，这是一件奢侈而又能彰显自身品味的一件事情，而在从业的多数人的眼中，开店，变成了一个死结。开业后销售无力，不开对酒商的产品经营提升和客户体验等问题应对更乏力。 有哪些思维模式可以引导我们去思考一些...

一、引言 产品本身可以裸奔，但成功的裸奔需要在背后有一套看不见的隐形营销外衣做为支撑，即需要一套完善的营销配称系统。如果没有营销外衣，你很容易暴露出你的缺点，即使有优点也很难让人看到。因此，这一套看不见的营销外衣对于光瓶酒来说显得尤为重要。...