红酒加盟专家唐丽点评：不少红酒加盟商都曾经问过笔者这个问题，就是什么是即饮终端，其实这是一个国际上十分流行的酒业营销术语。即饮终端渠道包括餐厅、酒店、夜店、会所等终端场所，消费者在这些终端即购即饮。 那么即饮终端渠道具有哪些特点呢? 首先，这...

白酒行业进入深度调整这样的话题在现今的各种信息渠道中都早已屡见不鲜，然而部分媒体和行业内人士在对这个话题的看法上从始至终都存在着一些误区，最常见的就是，大家都只关心白酒行业的经济什么时候才能反弹，在做法上则采取观望、等待的态度，却忽视了在...

终端销售是决定红酒销售能否走上良性循环的关键所在，也是决定红酒经销商能否持续盈利及持续进货的关键所在，团购渠道作为终端销售的一种方式，是红酒销售尤其是进口红酒销售至关重要的销售途径。做红酒团购并没有什么捷径可走，勤奋并且做好客情维护是做好...

红酒代理顾问林光英点评：当我们开始从事进口红酒代理事业时，是否有考虑过如何攻坚零售渠道呢?其实作为进口红酒代理商，如果好好把握如下这六个零售渠道的话，必然可以为我们带来更大的帮助! 1、零售商超。 不管时代如何变化，作为区域性十分强的零售商超，...

红酒专家游超点评：对于进口红酒市场的市场发展来说，除了拥有良好的性价比高的葡萄酒产品以外，更需要拥有的是核心骨干团队来发展市场的各个渠道。很显然，市场的发展是离不开优秀的业务员的推动的，那么问题来了，什么样的业务员才能称之为一个合格的业务...

6月30日，泸州老窖管理层完成新老交替，长期从事市场营销的刘淼、林峰分别扛起了公司董事长和总经理，并将今年的销售收入目标定为77.87亿元。由此，新一轮政策方案也随之出炉，其中加快发展电子商务、建立专营公司和加强消费者建设成为未来变革的主要方向。...

没有渠道就没有销售!在销售行为中，渠道的有无决定着企业的生死，作为一家企业，要的不应该只是渠道，而是优质的渠道，渠道质量不好，企业就犹如一条鱼失去了河塘，会很艰难的在市场上拼搏，而且到最后还不一定得到自己的目标。 我们可以看到一个奇怪的现象...

陕西西安市通达酒水商行 李瑞琴 随着经济的发展和人们消费水平的提高， 各种宴会活动成了白酒消费的主要阵地， 一般宴会对白酒需求量大、 持续时间长， 市场容量不容小觑， 而婚宴作为其中重要的部分， 消费者更是注重举办地的质量和水准。但当前举办婚宴的...

作为世界啤酒的知名品牌，健力士啤酒很早就开展了体育营销，近年来举办国际冠军杯更是使其在全球的知名度进一步提高。其实，健力士啤酒在体育营销方面也是经历过转型的，从最初阶段的橄榄球以及本土小众赛事，再到如今大力进军足球，通过不断扩大自身在全球...

经过三年的调整，白酒行业已进入中低速发展的新常态，形成了新的格局：白酒企业的增长方式将从单一传统型增长向创新型增长与传统型增长方式结合;受人口红利减少、葡萄酒预调酒等替代品上升、年轻消费者培育难度加大等趋势的影响，白酒作为烈性酒，在酒精类饮...

6月25日，法国酒业巨头卡思黛乐掌门人阿兰卡思黛乐先生在波尔多佰瑞城堡宣布，即将在中国市场投放五重奏系列小瓶酒庄酒，在活动期间特惠价位399元。这些小瓶酒规格为375毫升，以礼盒形式包装，一盒5支，含干红、干白、桃红三个品种，顾客可以直接在卡思黛乐...

面对顾客的投诉，相信每个店面都有自己的处理流程。但导购在处理投诉时是否按流程办事呢?其实不然，很多导购面对顾客的投诉时，应对的服务态度、语气及方式很容易激化顾客的不满情绪，把事情越闹越大。 情景1 导购：这不是我们商品的质量问题，我们不给退!...

包括干红、干白、起泡酒以及两个酒杯在内，618促销价只有268元。当天，一款来自法国和意大利的葡萄酒组合在京东上售出11000套。相类似的还有99元即可购买三四瓶原装法国进口葡萄酒 再加上全场一折起、半价起、抢10万免单等一大推诱人的宣传口号，今年的618大...

大连鑫龙盛商贸有限公司(以下简称鑫龙盛商贸)成立于1993年，是一家以酒水、饮料销售为主的商贸公司，代理的品牌包括汇源、加多宝、华润怡宝等。公司虽然位于人口不足大连人口总数三分之一的金州新区，区位优势并不明显，但却是华润雪花啤酒全国销量最大的经...

目前，正值毕业季，由此出现了一系列的升学宴、谢师宴和毕业宴等，记者走访成都部分中档和高档酒店后得出如下情况： ◆大学生和高中生的毕业宴大多出现在6月中下旬，聚会群体是学生，首选产品是能够带来酣畅淋漓的啤酒，但啤酒不会出现自带情况; ◆谢师宴的...

红酒市场专家游超点评：移动互联网的日益发展，已经让人们感受到它的无比威力，我们都身处这么一个变革的时代之中，能顺应时势的发展，那么我们便能获得属于自己的一片天空。有这么一个段子这样说80年代摆个地摊就能挣钱,可是很多人不信! 90年代买只股票就能...