没有渠道就没有销售!在销售行为中，渠道的有无决定着企业的生死，作为一家企业，要的不应该只是渠道，而是优质的渠道，渠道质量不好，企业就犹如一条鱼失去了河塘，会很艰难的在市场上拼搏，而且到最后还不一定得到自己的目标。 我们可以看到一个奇怪的现象...

陕西西安市通达酒水商行 李瑞琴 随着经济的发展和人们消费水平的提高， 各种宴会活动成了白酒消费的主要阵地， 一般宴会对白酒需求量大、 持续时间长， 市场容量不容小觑， 而婚宴作为其中重要的部分， 消费者更是注重举办地的质量和水准。但当前举办婚宴的...

作为世界啤酒的知名品牌，健力士啤酒很早就开展了体育营销，近年来举办国际冠军杯更是使其在全球的知名度进一步提高。其实，健力士啤酒在体育营销方面也是经历过转型的，从最初阶段的橄榄球以及本土小众赛事，再到如今大力进军足球，通过不断扩大自身在全球...

经过三年的调整，白酒行业已进入中低速发展的新常态，形成了新的格局：白酒企业的增长方式将从单一传统型增长向创新型增长与传统型增长方式结合;受人口红利减少、葡萄酒预调酒等替代品上升、年轻消费者培育难度加大等趋势的影响，白酒作为烈性酒，在酒精类饮...

6月25日，法国酒业巨头卡思黛乐掌门人阿兰卡思黛乐先生在波尔多佰瑞城堡宣布，即将在中国市场投放五重奏系列小瓶酒庄酒，在活动期间特惠价位399元。这些小瓶酒规格为375毫升，以礼盒形式包装，一盒5支，含干红、干白、桃红三个品种，顾客可以直接在卡思黛乐...

面对顾客的投诉，相信每个店面都有自己的处理流程。但导购在处理投诉时是否按流程办事呢?其实不然，很多导购面对顾客的投诉时，应对的服务态度、语气及方式很容易激化顾客的不满情绪，把事情越闹越大。 情景1 导购：这不是我们商品的质量问题，我们不给退!...

包括干红、干白、起泡酒以及两个酒杯在内，618促销价只有268元。当天，一款来自法国和意大利的葡萄酒组合在京东上售出11000套。相类似的还有99元即可购买三四瓶原装法国进口葡萄酒 再加上全场一折起、半价起、抢10万免单等一大推诱人的宣传口号，今年的618大...

大连鑫龙盛商贸有限公司(以下简称鑫龙盛商贸)成立于1993年，是一家以酒水、饮料销售为主的商贸公司，代理的品牌包括汇源、加多宝、华润怡宝等。公司虽然位于人口不足大连人口总数三分之一的金州新区，区位优势并不明显，但却是华润雪花啤酒全国销量最大的经...

目前，正值毕业季，由此出现了一系列的升学宴、谢师宴和毕业宴等，记者走访成都部分中档和高档酒店后得出如下情况： ◆大学生和高中生的毕业宴大多出现在6月中下旬，聚会群体是学生，首选产品是能够带来酣畅淋漓的啤酒，但啤酒不会出现自带情况; ◆谢师宴的...

红酒市场专家游超点评：移动互联网的日益发展，已经让人们感受到它的无比威力，我们都身处这么一个变革的时代之中，能顺应时势的发展，那么我们便能获得属于自己的一片天空。有这么一个段子这样说80年代摆个地摊就能挣钱,可是很多人不信! 90年代买只股票就能...

对于酒水经销商来说，随着产品利润逐渐摊薄，厂家的要求越来越高，要销量，还要现款，还得控制退货率，这在前几年是不可想象的事情，可现在已渐成行业风气，经营风险日高，生意越做越不赚钱，许多经销商一年不如一年，颇感无奈。那么，对于酒水经销商前途在...

我曾经提出过一个现象，中国的很多新生事物的推广，要经历两轮疯狂，然后回归正常。两轮疯狂，实际上是新事物普及的过程，因为疯狂，更多的人接受了新生事物。疯狂的过程会产生大量的泡沫，因此，在两轮疯狂中间有一个巨大的低谷，挤掉了泡沫，一些先驱因此...

一个销售高手每天在做什么? 销售高手每天在跑客户，打电话，卖产品，目的是赢得更大的市...

改革开放以来，经销商选择，就成为了老生常谈，甚至从中延伸出了众多的专门研究人员和招商从业人员，专门从事渠道选择和经销商管理博弈工作。但是，时至今日，各企业并未能够较好地解决这一问题;在过去的时间里，招商一度成为了撞大运，新品上市成为了高风险...

分销渠道是企业、产品或者品牌和消费者之间的连接通道。通道的设计是否正确合理，通道的长度、宽度和深度是否恰到好处，怎样保证通道的顺畅是许多企业老总、销售经理、品牌经理颇为头痛的难题。分销渠道的水到底有多深?很多营销人心中无数，也未见哪些营销理...

社区作为消费群集中的一个场所，是酒水产品离消费者最近的一公里。同时，随着酒水政商务市场的持续萎缩，酒企都把运作民酒市场放在了战略的首位。而社区是针对民酒传播、推广、销售的重要载体，关键的是，社区所产生的销售往往可以实现家庭即时消费，不是酒...