消费者特点分析本质上讲就是分析在面对社会与商业环境下消费者所想(认知)、所(需)要、所感受(体验)到的以及他们用什么方式的与世界沟通的特点。成功的经营者正是在了解他们在这些方面的特点并做出了最优化的应对。以下主要谈谈在当今中国主流消费者的特点以...

我们首先来看一看，批发渠道的构成：一般来讲，批发渠道的构成为一级经销商，二级批发商，三级批发商或是县级批发商。对于大多数食品企业来讲，批发渠道是我们最主要的销量来源，但是我们的时间分配却不是最多的，我们对此的研究也不够深入，从而影响到我们...

山西杨记烧坊在河南作为一个外来新兴品牌，却在行业洗牌期众多小品牌退出历史舞台的潮流中逆势而上，更是在竞争激烈的豫酒市场主要通过特殊的营销模式砍下了2000万的市场蛋糕，并且品牌呈现良性的发展趋势。那么，作为一个外来品牌，杨记烧坊是如何做到小而...

如今，商超渠道早已不是国产葡萄酒一统天下的时代。在零售业发达的武汉，一个大型超市中可能会有八九百个进口葡萄酒单品，条码数超过国产酒是常有的事，而且价格都比较亲民。比如在大润发、沃尔玛、永辉等超市中，大部分的葡萄酒价格都在200元以内，进口酒销...

个性是现在企业和消费者所追求的，包装的独特性对消费者的吸引力也是较大的。经过调查，现在消费者在选择产品时(不考虑产品品牌的情况下)有80%的是根据产品包装的颜色，其他20%的外观形状决定其他购物的决策。由此可以看出，产品的包装对于企业来说是至关重...

有关注小食代的看官一定知道德银在这个月的早些时候，召集了一批国际食品饮料巨头在巴黎参加全球消费者会议。咱在报道了美赞臣、达能之后，今天再补记一下可口可乐国际公司总裁暨全球执行副总裁阿麦特波兹尔(Ahmet Bozer)在会议上发表了演讲。这场演讲的侧重...

大多数厂家是希望能持续发展，做大做强，成为中国第一，然后就是世界第一，成为行业里的一哥。当然了，某种意义上来说，所谓行业一哥，也是在成就厂家老板自己的皇帝梦。 厂家要持续发展，这自然也得要求旗下的经销商能跟得上，具体的说来，就需要经销商能及...

营销噱头不是什么新鲜事，现在加拿大啤酒制造商莫尔森已经拿出一台冰箱，内建谷歌的语音识别和翻译软件，使其够识别多达40种不同的语言。作为莫尔森和谷歌翻译的最新营销方式，这台冰箱将在公众场所公开展示，参观者只要说：我是加拿大人。就可以打开冰箱，...

之所以不是营销高手，也许你说了这9种话： 1、不说批评性话语 在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。 这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出...

上市仅仅3个月，五粮液窖龄酒已经实现5000余万的现金销售额，江苏句容市一个小县城居然达到8000箱的销量，在建设渠道代理商时，20分钟谈妥合作，如此秒杀拿下渠道大商，最重要的是，五粮液窖龄酒定价高达378元，把白酒腰部价格从100-300元区间，向上推动了近...

如果想跻身全球最有价值的公司之列，拥有一款被消费者喜爱的产品远远不够。可口可乐企业与创新副总裁大卫巴特勒表示，他们拥有七个设计和营销方面的秘诀，使1920年代的可口可乐无论在哪，都能脱颖而出。 1929年，可口可乐已经由1886年一瓶含**的魔水成长为一...

对于白酒厂商而言，一年的销售主要集中于三大节日。厂商习惯了每逢佳节做促销，终端也养成了无促而不销。 端午作为三大节中第一个销售节点而备受关注，而端午过后恰逢是漫长的白酒销售的淡季，这个时候厂商容易陷入淡季思维，市场建设容易松懈，而终端经过一...

河南孟达酒业有限公司董事长贾振铎早在1991年，就开始对白酒贴牌产品进行开发和运营。拥有20多年经验的他，有着自己的一套运作贴牌产品的经验。 如何打造市场最需要的产品? 关键词一：中低端 白酒已进入微利时代，现在再开发产品一定要贴近消费者。所谓贴近...

本文所指的小型商贸公司是县级酒水代理商(以下简称商贸公司)，本人一直关注这一群体的成长和发展，现将见闻和感受作一整理。 尴尬一、被动的营销模式 由于白酒营销的激烈竞争，当前一线之后的白酒代理一般都是赊销式营销。商贸公司先花钱从厂家购入产品，然...

得终端者得天下，决胜在终端，似乎是营销中的至理名言，大抵如此，餐饮终端成了厂商争夺的香饽饽，当然终端也不失时机地抬高门槛，提高身价，让众多厂商望而却步，甚至谈终端而色变。但企业要开发市场，提高占有率，又无法逾越餐饮终端这条鸿沟。餐饮终端是...

作为一名业务员，首次被派到市场上，面对陌生的环境、陌生的人群、陌生的竞争对手，公司又急迫地要求业绩的时候，将如何面对?此时，业务员不妨按以下几个步骤循序渐进地去做市场，销售量就一定会不断地提高，并最终成为业务员销售的根据地。 第一步：熟悉你...