导读：为了营销《小苹果》，我们针对8个不同的人群分类方向，做了48支病毒式视频，播放频率是3天2支，爆发时间短暂而连续，造成 歌已经红了，大家都自发模仿的感觉。最终，这48支视频总共播放了1亿4000万次。 每家做内容的公司都梦想着现象级产品，但能做到...

红酒批发商如果想打造一个良性发展的团购渠道的话，那么按照以往那种粗放型的渠道开拓及管理方法，是难以在这个竞争日益激烈的市场环境下取得佳绩。那么如果红酒批发商家想取得市场优胜的地位，那么就需要进行精细化的渠道管理手段，这样才可以精确、细致地...

红酒市场专家王天云点评：很多进口红酒代理商、经销商渠道主要是烟酒行、商超、夜场等，同时这也是很多商家的必争之地，因为作为一个销售终端，面对消费群体最广的就是这些渠道，在整个市场中如何做好销售终端已经是各大代理和经销商所面临的一个至关重要的...

红酒代理顾问王天云点评：在任何行业，任何产品没有销量一切都是空谈，进口红酒也不例外。进口红酒铺到餐饮店等终端仅仅把经销商或代理商仓库里的货搬到终端仓库，唯有进口红酒有了持续的销量才是王道。 影响餐饮店终端销量因素的分析： 1. 产品本身的因素。...

经销商每年都要和产品供应商签销售合同，这里说的产品供应商，多数是厂家，也有与大区域的代理商签的分销协议，下面都统称供应商。在与供应商交易的过程中，一开始，要把能想到的问题，都白纸黑字写清楚，为了避免以后的麻烦，尽可能不要使用口头承诺。要想...

有人说，招商是营销的第一步，一次成功的招商可能改变企业的命运。可见，招商在营销中的重要性。笔者经常听到许多企业家感叹招商不理想，影响了产品销售。 那么，如何吸引商家合作?成功的秘诀有哪些呢?十多年来，笔者曾策划了许多企业的招商活动，取得了不错...

消费者特点分析本质上讲就是分析在面对社会与商业环境下消费者所想(认知)、所(需)要、所感受(体验)到的以及他们用什么方式的与世界沟通的特点。成功的经营者正是在了解他们在这些方面的特点并做出了最优化的应对。以下主要谈谈在当今中国主流消费者的特点以...

我们首先来看一看，批发渠道的构成：一般来讲，批发渠道的构成为一级经销商，二级批发商，三级批发商或是县级批发商。对于大多数食品企业来讲，批发渠道是我们最主要的销量来源，但是我们的时间分配却不是最多的，我们对此的研究也不够深入，从而影响到我们...

山西杨记烧坊在河南作为一个外来新兴品牌，却在行业洗牌期众多小品牌退出历史舞台的潮流中逆势而上，更是在竞争激烈的豫酒市场主要通过特殊的营销模式砍下了2000万的市场蛋糕，并且品牌呈现良性的发展趋势。那么，作为一个外来品牌，杨记烧坊是如何做到小而...

如今，商超渠道早已不是国产葡萄酒一统天下的时代。在零售业发达的武汉，一个大型超市中可能会有八九百个进口葡萄酒单品，条码数超过国产酒是常有的事，而且价格都比较亲民。比如在大润发、沃尔玛、永辉等超市中，大部分的葡萄酒价格都在200元以内，进口酒销...

个性是现在企业和消费者所追求的，包装的独特性对消费者的吸引力也是较大的。经过调查，现在消费者在选择产品时(不考虑产品品牌的情况下)有80%的是根据产品包装的颜色，其他20%的外观形状决定其他购物的决策。由此可以看出，产品的包装对于企业来说是至关重...

有关注小食代的看官一定知道德银在这个月的早些时候，召集了一批国际食品饮料巨头在巴黎参加全球消费者会议。咱在报道了美赞臣、达能之后，今天再补记一下可口可乐国际公司总裁暨全球执行副总裁阿麦特波兹尔(Ahmet Bozer)在会议上发表了演讲。这场演讲的侧重...

大多数厂家是希望能持续发展，做大做强，成为中国第一，然后就是世界第一，成为行业里的一哥。当然了，某种意义上来说，所谓行业一哥，也是在成就厂家老板自己的皇帝梦。 厂家要持续发展，这自然也得要求旗下的经销商能跟得上，具体的说来，就需要经销商能及...

营销噱头不是什么新鲜事，现在加拿大啤酒制造商莫尔森已经拿出一台冰箱，内建谷歌的语音识别和翻译软件，使其够识别多达40种不同的语言。作为莫尔森和谷歌翻译的最新营销方式，这台冰箱将在公众场所公开展示，参观者只要说：我是加拿大人。就可以打开冰箱，...

之所以不是营销高手，也许你说了这9种话： 1、不说批评性话语 在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。 这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出...

上市仅仅3个月，五粮液窖龄酒已经实现5000余万的现金销售额，江苏句容市一个小县城居然达到8000箱的销量，在建设渠道代理商时，20分钟谈妥合作，如此秒杀拿下渠道大商，最重要的是，五粮液窖龄酒定价高达378元，把白酒腰部价格从100-300元区间，向上推动了近...