如果想跻身全球最有价值的公司之列，拥有一款被消费者喜爱的产品远远不够。可口可乐企业与创新副总裁大卫巴特勒表示，他们拥有七个设计和营销方面的秘诀，使1920年代的可口可乐无论在哪，都能脱颖而出。 1929年，可口可乐已经由1886年一瓶含**的魔水成长为一...

对于白酒厂商而言，一年的销售主要集中于三大节日。厂商习惯了每逢佳节做促销，终端也养成了无促而不销。 端午作为三大节中第一个销售节点而备受关注，而端午过后恰逢是漫长的白酒销售的淡季，这个时候厂商容易陷入淡季思维，市场建设容易松懈，而终端经过一...

河南孟达酒业有限公司董事长贾振铎早在1991年，就开始对白酒贴牌产品进行开发和运营。拥有20多年经验的他，有着自己的一套运作贴牌产品的经验。 如何打造市场最需要的产品? 关键词一：中低端 白酒已进入微利时代，现在再开发产品一定要贴近消费者。所谓贴近...

本文所指的小型商贸公司是县级酒水代理商(以下简称商贸公司)，本人一直关注这一群体的成长和发展，现将见闻和感受作一整理。 尴尬一、被动的营销模式 由于白酒营销的激烈竞争，当前一线之后的白酒代理一般都是赊销式营销。商贸公司先花钱从厂家购入产品，然...

得终端者得天下，决胜在终端，似乎是营销中的至理名言，大抵如此，餐饮终端成了厂商争夺的香饽饽，当然终端也不失时机地抬高门槛，提高身价，让众多厂商望而却步，甚至谈终端而色变。但企业要开发市场，提高占有率，又无法逾越餐饮终端这条鸿沟。餐饮终端是...

作为一名业务员，首次被派到市场上，面对陌生的环境、陌生的人群、陌生的竞争对手，公司又急迫地要求业绩的时候，将如何面对?此时，业务员不妨按以下几个步骤循序渐进地去做市场，销售量就一定会不断地提高，并最终成为业务员销售的根据地。 第一步：熟悉你...

酒行业是一个进入门槛较低的行业。虽然进来的人多，生存着的人也很多，但真正能够在一个区域内做强做大的并不多!而且，这些进入并生存着的酒商，不能做强做大的原因基本相同，几乎都逃不过以下这几种情况。您接着看 第一种：得意忘形 很多酒商一开始都是在酒...

面对互联网日新月异，如果你不想在移动互联网时代被90后消费者遗弃的话，对于大多数企业来说，现在已经到了不得不进行品牌重塑的时候了。因为移动互联网下的90后正在深刻的重新定义品牌价值。今天为什么微信、海豚浏览器、美图秀秀这些产品让年轻人趋之若鹜...

亲，帮忙点个赞吧，这样我就可以拿奖品了以后我们很难在朋友圈中看到集赞了，因为微信已经向这种行为开炮。按照微信官方规定，公众号集赞四次便会永久封号。 相信熟悉朋友圈的人对于集赞并不陌生，不少商家承诺，用户只要集齐一定量的赞，就可以得到礼品。这...

作为白酒销售员，你如何评价你的酒水销售这份工作呢?回报率如何，辛苦程度又如何呢?其实，你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可能成为一个收入最低的loser。所谓的优秀，不过是销售过程中少犯错误罢了，是走心还是不思进取?最终你的行动决定你的成绩。 一...

如果询问经销商如何才能快速提升利润? 回答基本上是一样的，无非是从两个方面寻求突破：一是扩大现有产品的销售额或增加品牌和产品;二是提高高毛利产品的销售比例。答案是对的，但不全面，同时也不具体，只能说是很笼统的概念，甚至大家都知道的两种路径，一...

区域市场如何做，相信所有企业、经销商都深入研究过，也都有相对应的策略，但是，要做到区域市场为王，尤其是这个酒企众多，竞争惨烈的大环境下，还是有很大难度。那么究竟怎么才是称霸区域市场呢， 我们来看下 区域为王的显著标志 。 一是，市场份额占市场...

互联网时代，越来越多的传统零售企业成了电商的附庸帮工和试验地，越来越不景气，愁闷苦逼不已。 其实，互联网是把双刃剑，成败皆由它，关键是如何掌控自己的机遇与命运。而移动化潮流已造就更广大、更具创意的商业版图，也为传统零售业打造更好、更强的运营...

事情是这样的 夏天来了，我老开心了，因为又可以吃大排档了!白天天气热、工作忙，好容易熬到晚上凉快点才敢出门，大排档成了家人、朋友、同事聚餐的最佳去处。去过几次大排档后我发现，这里翻台率高、客流量大，而且用餐的人都是白酒的潜在消费者，所以大排...

餐饮终端一直是葡萄酒销售中非常重要的渠道之一，从其销售形式来看也属于零售，只是餐饮渠道的零售更偏向于现饮。虽说个人消费的时代已经来临，葡萄酒零售逐渐被重视，但是餐饮渠道的葡萄酒销售情况却让人欢喜让人忧。让人欢喜是因为餐饮终端的客流量大，对...

互联网时代，越来越多的传统零售企业成了电商的附庸帮工和试验地，越来越不景气，愁闷苦逼不已。 其实，互联网是把双刃剑，成败皆由它，关键是如何掌控自己的机遇与命运。而移动化潮流已造就更广大、更具创意的商业版图，也为传统零售业打造更好、更强的运营...