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一个好文案强于100个销售高手 日期：2015-06-03 16:55:00
最近几年，我们在给一些品牌做营销策划的时候多了一个部分的内容，那就是互联网营销。如果用《打靶营销》竞争模式来解读的话，那就是《打靶营销》的第四个轮子，创意与推广。品牌的四轮驱动分别是：品牌与产品、市场与渠道、管控与激励、创意与推广。 创意与...
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社会化媒体下，消费者心理已经悄然生变 日期：2015-06-03 13:11:00
在互联网和社会化媒体影响下消费者心理发生了巨大的变化，同时又快速地影响消费行为。当以消费者为中心、顾客是上帝等格言成为很多企业的经营原则与营销理念时，如何在互联网和社会化媒体下理解营销的实质可能对经营者来说并不是事容易的事。如果今天经营者...
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最深刻光瓶酒运作解析(内附案例) 日期：2015-06-03 10:30:00
近期，记者在北京、湖南、四川、黑龙江、河南等省多个地方的 CD 类餐饮、商超渠道发现，光瓶酒都有亮眼的表现。 市场层面的表现必将影响并刺激到上游厂家。今年 3 月，泸州老窖博大公司明确提出以新品蓝柔二曲打造战略光瓶计划;五粮液旗下干一杯投入几亿广告...
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黄尾袋鼠两年成美国进口酒排名第一靠什么？ 日期：2015-06-03 10:17:00
过去十年，蓝海策略一直鼓舞着商业领袖去开发那些没多少竞争的市场，即我们所谓的蓝海市...
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淡季别闲着，6招让产品练好“内功” 日期：2015-06-03 10:16:00
大家都知道，在淡季是规划产品、研发新产品、淘汰鸡肋品、发力主导品、推广新产品、市场招商的好时期。淡季不规划，旺季乱糟糟;淡季不努力，旺季图伤悲。 第一式：产品规划 多年咨询培训经历告诉我，那些不成功的酒厂与经销商有两多现象，就是产品多与库存多...
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酒水经销商掘金商会的4种可能和5大步骤 日期：2015-06-03 10:09:00
事实上，关于经销商的联盟话题，已非是什么新鲜的事情了。早在10年前，经销商联盟就开始萌生了。但随着时间的推移和市场的变化，经销商联盟因利益分配不均、联合不一致等内部矛盾，在成立不久之后即土崩瓦解的事件频频出现。2009年，本刊就曾发表《经销商抱...
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内购会也能卖出来大销量！就这么干！ 日期：2015-06-03 09:12:00
很多厂家都推出了自己名为内购会的主题促销，几乎是旗下的全线单品全部参加，超级大的堆头、超级低的折扣、超级多的活动内容，吸足了顾客的眼球。活动确实也是超级热闹，销售自然是有不小的提升。但在这喧闹华丽的背后却时不时出现一些不和谐的音符：导购和...
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新形势下白酒团购销售的八大出路！ 日期：2015-06-03 08:50:00
习李新政，的确对中国白酒的灰色团购消费带来了不可低估的冲击，但这并不能说明中国白酒团购营销从此遭遇窄门，只能说明未来白酒团购市场将会走向更加理性化、透明化、合作化、服务化的道路。 鉴于目前团购现状与未来团购发展趋势，区域白酒企业、经销商必须...
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如何把窜货控制成良性肿瘤？ 日期：2015-06-02 16:25:00
什么样的窜货是合理的? 凡从事过销售管理或者是渠道管理的人，对窜货闻之变色，听之丧胆，视窜货为洪水猛兽的，至少显得不成熟;对窜货听之任之，甚至浑水摸鱼，火中取栗的，不是目光短浅，就是猪油里面钻泥鳅太油了。 窜货从根源上来说，是企业在划分经销商...
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新实体店：精于“社”道 日期：2015-06-02 11:34:00
电商借助于网络和移动手段，正在完成渠道和终端的广泛普及和前置渗透。正如刘春雄老师所讲：如果电商将传播、交易和最后一公里的配送整合在一起，将发挥最大威力。以往的电商有交易没传播，或者说有传播没交易，但未来会更进一步地协调到位。 而实体店呢?我...
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逼格！光瓶酒创新突破就得这么搞！ 日期：2015-06-02 10:55:00
时尚界有种怪现象，曾经的流行还会在将来再度流行。在酒类行业，也有这样的趣事。曾经，白酒是没有包装的，后来，白酒加上了华丽的外套，没有品牌力的白酒也可以像名酒那样，价格卖得很高，华丽外衣给白酒产品增加了很高的附加值。但是，正因为有外衣的盒装...
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学起来！烟酒店装修陈列技能 日期：2015-06-02 10:06:00
都说红花需要绿叶来配，如果说产品是一朵朵鲜艳的红花，那么烟酒店的装修与陈列则是衬托红花的绿叶。良好的装修设计和产品陈列，不仅能更好地衬托产品，突显产品的优势和亮点。同时它也决定着顾客的感觉，而很多顾客恰恰是通过感觉购买产品的。一个烟酒店装...
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淡季赶场各种培训班，不如来学洋河张雨柏的经典语录! 日期：2015-06-02 09:00:00
在白酒行业有这样一个人，凭借其洞悉世事的眼界与智慧，用十年时间带领濒临死亡的企业成长为行业三强，业绩增长近百倍，成为酒业神话。 2013年，在行业大佬们还在考虑行业怎么了?我们该怎样之时，他已经迅速对企业进行了调整：健康时尚产品微分子酒面市;洋河...
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白酒大数据时代我们如何抓住数据信息？ 日期：2015-06-02 08:30:00
传统行业如何拥抱白酒大数据时代中国白酒行业，是市场竞争最为充分的领域之一。今天，中国白酒线上销售量虽然只有1.5%左右，但其潜在的市场空间与品牌效应却不可小看。互联网时代的到来，不仅给很多白酒代理商灵活运用互联网思维的新品牌带来了空间，也给中...
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“蓝海策略”颠覆葡萄酒行业 日期：2015-06-01 14:05:00
过去十年，蓝海策略一直鼓舞着商业领袖去开发那些没多少竞争的市场，即我们所谓的蓝海市...
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经销商选择分销商的3大思路和6项标准 日期：2015-06-01 11:30:00
对于经销商而言，外埠市场是厂家直营政策手伸不到的地方，也是最容易保留独家经销权的地方，当着手开发外埠市场时，经销商与分销商便产生了紧密的联系。 经销商大多没有实力抛开分销商做通路精耕和外埠市场，一切销售计划、策略都要靠分销商去具体执行，分销...
