很多厂家都推出了自己名为内购会的主题促销，几乎是旗下的全线单品全部参加，超级大的堆头、超级低的折扣、超级多的活动内容，吸足了顾客的眼球。活动确实也是超级热闹，销售自然是有不小的提升。但在这喧闹华丽的背后却时不时出现一些不和谐的音符：导购和...

习李新政，的确对中国白酒的灰色团购消费带来了不可低估的冲击，但这并不能说明中国白酒团购营销从此遭遇窄门，只能说明未来白酒团购市场将会走向更加理性化、透明化、合作化、服务化的道路。 鉴于目前团购现状与未来团购发展趋势，区域白酒企业、经销商必须...

什么样的窜货是合理的? 凡从事过销售管理或者是渠道管理的人，对窜货闻之变色，听之丧胆，视窜货为洪水猛兽的，至少显得不成熟;对窜货听之任之，甚至浑水摸鱼，火中取栗的，不是目光短浅，就是猪油里面钻泥鳅太油了。 窜货从根源上来说，是企业在划分经销商...

电商借助于网络和移动手段，正在完成渠道和终端的广泛普及和前置渗透。正如刘春雄老师所讲：如果电商将传播、交易和最后一公里的配送整合在一起，将发挥最大威力。以往的电商有交易没传播，或者说有传播没交易，但未来会更进一步地协调到位。 而实体店呢?我...

时尚界有种怪现象，曾经的流行还会在将来再度流行。在酒类行业，也有这样的趣事。曾经，白酒是没有包装的，后来，白酒加上了华丽的外套，没有品牌力的白酒也可以像名酒那样，价格卖得很高，华丽外衣给白酒产品增加了很高的附加值。但是，正因为有外衣的盒装...

都说红花需要绿叶来配，如果说产品是一朵朵鲜艳的红花，那么烟酒店的装修与陈列则是衬托红花的绿叶。良好的装修设计和产品陈列，不仅能更好地衬托产品，突显产品的优势和亮点。同时它也决定着顾客的感觉，而很多顾客恰恰是通过感觉购买产品的。一个烟酒店装...

在白酒行业有这样一个人，凭借其洞悉世事的眼界与智慧，用十年时间带领濒临死亡的企业成长为行业三强，业绩增长近百倍，成为酒业神话。 2013年，在行业大佬们还在考虑行业怎么了?我们该怎样之时，他已经迅速对企业进行了调整：健康时尚产品微分子酒面市;洋河...

传统行业如何拥抱白酒大数据时代中国白酒行业，是市场竞争最为充分的领域之一。今天，中国白酒线上销售量虽然只有1.5%左右，但其潜在的市场空间与品牌效应却不可小看。互联网时代的到来，不仅给很多白酒代理商灵活运用互联网思维的新品牌带来了空间，也给中...

过去十年，蓝海策略一直鼓舞着商业领袖去开发那些没多少竞争的市场，即我们所谓的蓝海市...

对于经销商而言，外埠市场是厂家直营政策手伸不到的地方，也是最容易保留独家经销权的地方，当着手开发外埠市场时，经销商与分销商便产生了紧密的联系。 经销商大多没有实力抛开分销商做通路精耕和外埠市场，一切销售计划、策略都要靠分销商去具体执行，分销...

白酒销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对酒行业怎么看，对销售工作是怎么想怎么做的。所谓销售过程中的错误，是走心还是不思进...

目前行业环境下，乡镇市场已经引起了酒水业内人士的一致关注，从产品、价格、渠道，再到一些活动的推广，方方面面都有许多极为精准有效的分析。本文则希望能从消费者活动方面提供一个切实可行的方案，以供大家参考。 第一部分 活动形式与内容 一)、活动以自...

甲对乙说：请把这支笔卖给我。 乙：首先这笔是高科技产品，采用纳米技术制成，长期使用对身体有好处。其次全世界独一无二的工艺，书写流畅，字迹清晰。 甲：不好意思，我不需要。 同样甲对丙说：请把这支笔卖给我。 丙说：老板让你在这份重要合同上签个名。...

白酒市场由于受到限制三公消费的政策影响，消费不振、市场低迷。很多人认为，限制三公消费，一定是高端酒受到影响，对中档酒影响不大，甚至认为对中低档酒的是一种促进。但实际情况是，白酒行业由于政策对高档酒的影响，已经深度波及到整个行业，让10年来高...

临界点是量变到质变的分界点，是改变命运的分水岭，是做事的最低目标点。突破临界点会形成雪崩效应，完成从量变到质变的转换，做企业、做市场必须深谙此道。 企业与市场有两个临界点，一个是生存的临界点，一个是突破的临界点，如何突破一个又一个临界点才能...

产品本身可以裸奔，但成功的裸奔需要在背后有一套看不见的隐形营销外衣做为支撑，即需要一套完善的营销配称系统。如果没有营销外衣，你很容易暴露出你的缺点，即使有优点也很难让人看到。因此，这一套看不见的营销外衣对于光瓶酒来说显得尤为重要。 2014年全...