火舞银花照亮了夜空，除夕夜的鞭炮声没有给老张带来节日的喜悦，他一个人坐在公司办公室里望着窗外的烟花发呆。白天刚给员工热热闹闹发完年终奖，晚上一算自己兜里却没剩下几个钱。 在别人眼里，老张是某全国知名乳企的牡丹江区域独家经销商，公司团队100多...

管理本质的产生绩效，并非按照流程僵化的执行，让销售人员知道自己该做做什么最关键。 1、抓核心： 每个区域市场或者业务人员管辖的片区，都有一些销量比较大，影响力比较大，信誉口碑比较好的优质。对于这样的终端，无论利客情投入，利益投入，关系深度，都...

第二章 互联网+时代的大背景：新常态与经济转型 第二节 工业化后期的传统产业 之五 三、变天了：传统行业集体苏醒 自2012年以来，传统产业巨头们逐渐从迷茫和焦虑中苏醒过来，并大刀阔斧、旗帜鲜明地举起了互联网的大旗。 至于是否能够如马云所说，传统产业+...

谈产品营销，其实就跟谈恋爱一样。特别是现在针对年轻人群的营销，更是要有年轻人的态度。首先，产品的颜值就不可以被忽略。而且还得增加产品的曝光率，让你的品牌或者产品被进一步认识。 主打颜值牌的青春片《左耳》不是非常叫好，却卖座。自上映以来累积票...

很多厂家以及营销人员在销售淡季一般都采取以静制动策略，即尽量减少人员出差，以节省开支，每月底，销售人员会跟关系较铁的客户通过争取一些营销政策等方式进行压货，市场运作基本上靠自然销售，处于半停滞的休眠状态。 但实际上，在销售淡季，如果厂家及销...

烟酒店就销售价值而言，超越了餐饮、团购、超市、电商、同类任何一个渠道的贡献度，是集团购、零售、分销、陈列、推广五种功能于一身，成为白酒品牌必争之渠道，但烟酒店开发、动销、管理等方面的问题，一直成为许多酒水品牌老大难问题。下面就从烟酒店的开...

第二章 互联网+时代的大背景：新常态与经济转型 第二节 工业化后期的传统产业 之四 三、变天了：传统行业集体苏醒 自2012年以来，传统产业巨头们逐渐从迷茫和焦虑中苏醒过来，并大刀阔斧、旗帜鲜明地举起了互联网的大旗。 至于是否能够如马云所说，传统产业+...

烟酒店就销售价值而言，超越了餐饮、团购、超市、电商、同类任何一个渠道的贡献度，是集团购、零售、分销、陈列、推广五种功能于一身，成为白酒品牌必争之渠道，但烟酒店开发、动销、管理等方面的问题，一直成为许多酒水品牌老大难问题。下面就从烟酒店的开...

光瓶酒虽然更多时候只是一款势单力薄的裸瓶酒，但是也需要建立完善的营销推广模式，并且是和盒装酒营销有一定差异化的模式，只有这样才能真正形成销售的突破，并成功塑造光瓶酒品牌。 光瓶酒又称为裸瓶酒，看似简单，实则大有学问。在当前市场环境下，由于政...

在喜剧片《大腕》中，李成儒扮演的那位神经病患者有一段经典台词：什么叫成功人士你知道吗?成功人士就是买什么东西都买最贵的，不买最好的。所以，我们做房地产的口号就是：不求最好，但求最贵! 美国《市场营销研究》杂志最近发表波恩大学神经学教授贝恩德韦...

众多设计师中，客户为何选择你的包装设计?在广大消费群体中，为何都选择你的产品?在移动互联众多海量产品包装中，为何能看到你的产品? 上述三个问题，如果用一句话来回答，就是在包装设计中，即不崇洋媚外，也不因循守旧，把握产品特点，敢于突破创新，提高...

按照时间节点梳理，基本上过了5月份，各大厂家和经销商节后已压完一轮货，基本的心态是大销量就等中秋节。 其实有经验的商家都知道，中秋和春节销量能否超越预期，关键的时间节点在6月、7月和8月。 那这三个月到底该开展哪些工作，才能让你的销量获得超过同...

第二章 互联网+时代的大背景：新常态与经济转型 第二节 工业化后期的传统产业 之三 三、变天了：传统行业集体苏醒 自2012年以来，传统产业巨头们逐渐从迷茫和焦虑中苏醒过来，并大刀阔斧、旗帜鲜明地举起了互联网的大旗。 至于是否能够如马云所说，传统产业+...

营销是一艘开往未来的战舰，营销人在这艘战舰上日以继日。在承载着梦想和希望、兴奋和疯狂一路上殚精竭虑勇往直前。无数次跌倒、无数次的失败、无数次的纠结、无数次失落、无数次无奈、无数次搏击铸就了一个个铁骨铮铮的营销精英。没有永远的赢家，也没永远...

商业模式被消费者认可都是因为解决了消费者某一消费的痛点问题，或者说在某一消费行为的消费痛点上比其他竞争对手做的好。对于消费者买酒这个事情，我们机构做过调研，对于购酒的不同渠道，按照影响购买选择的关键性排序，前三个依次是保真、低价、便捷。前...

第二章 互联网+时代的大背景：新常态与经济转型 第二节 工业化后期的传统产业 之二 二、经济转型：中国经济的必然选择 十八大报告指出，当前我国经济发展面临的问题主要是： 发展中不平衡、不协调、不可持续问题依然突出，科技创新能力不强，产业结构不合理...