作为快速消费品行业生物链中间体的经销商，其命运可谓悲催之极。多年来上游资源变化无常，好不容易委曲求全地接受了不平等条约，刚刚过上安稳日子没过几年互联网又来了。连厂家都不得不顺势而为，小小渠道商岂敢造次。和厂家精细化终端、渠道扁平化相比，消...

在一个区域市场中，无论多么强势的品牌都潜存着危机，有来自势均力敌者的直接进攻，有来自挑战者侧翼进攻，有来自游击者的游击骚扰。强势品牌如果不能正确面对竞争品牌的围攻，将会在不知不觉中被竞争者蚕食。面对如此境况，企业或者区域掌舵者对自己做好的...

第一章 互联网+时代来了 第三节 互联网+时代的商业新规则 之三 (七)对于用户：关联比产品更重要 大众化、无差别化的产品已经越来越难以吸引用户。 并不是说大众不再喜欢流行产品，只是用户更希望通过产品来完成自己个性化的需求。 在互联互通的世界里，产品...

近几年市场环境发生很大变化，营销重点也随之改变，我发现近期很多大佬纷纷反思，突然发现他们过去常用的招不管用。比如杨元庆坦言，以前没有用微博真的是亏了，被竞争对手钻空子。你们认为是真亏还是假亏?你们觉得杨元庆三年前用微博是不是真的能够不亏? 面...

聊起O2O，自然联想到滴滴打车、美团及河狸家等，均是土豪才能玩得起的游戏;谈起酒业O2O，有业内人士归纳为电商(酒快到)、连锁(1919酒类直供)、酒企(洋河1号)及平台(上海酒交所)等，自然也都是大资金的投入。是不是品牌力弱、SKU少、流量小的酒企就与O2O无缘...

随着限酒令、三公消费等政策的出台和完善，白酒消费已不再以政商为主，而转为大众消费，这一消费模式的转变，让白酒企业开始注重中低端市场，同时也受到塑化剂风波的影响，整一个白酒行业处于周期性低谷中，诸多酒企不得不转变营销策略。 白酒企业从2013年开...

白酒大众化的消费趋势已经越来越明显。 根据行业调整以来的观察，除了限制三公消费和禁酒令外，国家管控高端商品消费的政策，也重挫了高端白酒销售，大众消费白酒占比随之回升。 人均收入稳定增长、物价上涨水平趋缓和双十一般的中国式购物狂欢都在助推大众...

经销商日常的经营活动中，选择新品是个非常重要的组成项目，许多经销商朋友在新品引进后出现失利的状况时，往往把责任推在产品烂或是抱怨市场环境不好。其实，除了产品有问题外，只可能是经销商的经营体系有问题，或者是产品和当地市场不适合。 与正规企业决...

一些朋友把互联网+理解成就是互联网加传统行业，比如互联网加汽车，互联网加餐饮，互联网加医疗，这就是互联网+。我非常同意，互联网+必须是要和传统行业结合，而不是互联网自己玩。 但是，如果理解互联网+就是简单的相加，任何一个传统行业，做了一个网站，...

第一章 互联网+时代来了 第三节 互联网+时代的商业新规则 之二 (三)对于用户：好用比产品更重要 供给的丰富和产品信息的易得，使用户愈加倾向于选择能够解决自己问题的好用的产品，而不再那么依靠对品牌的认知和信赖。 这也是用户权利的集中体现。 足够好才...

随着竞争形势的日渐严峻，行业的周期性调整，使我国的渠道业态发生了巨大的变化，作为渠道价值链关键环节的经销商也不同程度地受此影响而出现了如下六种转型趋势。 一、品类经销商 消费需求的多元化以及市场的日益细分，也促使产品品类的不断细分，在此背景...

第一章 互联网+时代来了 第三节 互联网+时代的商业新规则 之一 一、互联网+作用于传统产业的逻辑和路径 互联网+的过程也是传统产业转型升级的过程。 过去十年，这一过程呈现逆向互联网化的过程。 在企业价值链层面上，表现为一个个环节的互联网化： 从消费者...

从事市场营销的人都有一个共同的目标，要把所在单位产品卖出去收回钱给公司带来利润。说起来简单明了做起来困难重重，销售过程中面临的诸多问题层出不穷。例如产品价格问题、产品质量问题、中间环节运输问题等等，这一些费心劳神的事情比比皆是。营销界有句...

良好稳定的价格体系能够延长产品的生命周期，对于厂家、经销商、终端来说意味着长时间盈利，因此稳定价格是企业在营销工作中非常重要的一点，企业在这一方面无一不重视。如行业老大茅台、老二五粮液每年都出台办法来稳定自己价格体系。 影响价格体系稳定主要...

一个品牌能够在市场中取得成功是绝离不开经销商对所辖区域市场所进行的尽心耕作和深度维护的。 作为经销商来讲，能够在自己的区域市场中占据领导地位，与经销商自身的经营目标、市场规划、企业管理以及团队领导等一连贯的企业运营方法与模式是密不可分的，在...

你会发现，职业经理人处在一个承上启下的位置，当公司处于风平浪静的时候，你安然无恙。当公司处于经营转折期时，你会坐立不安!这就是作为职业经理人的真实的职场命运。担任香港邵氏集团茶酒项目总监的酒业职业经理人陈卫刚在2014年如是对《华夏酒报》记者感...