白酒大众化的消费趋势已经越来越明显。 根据行业调整以来的观察，除了限制三公消费和禁酒令外，国家管控高端商品消费的政策，也重挫了高端白酒销售，大众消费白酒占比随之回升。 人均收入稳定增长、物价上涨水平趋缓和双十一般的中国式购物狂欢都在助推大众...

经销商日常的经营活动中，选择新品是个非常重要的组成项目，许多经销商朋友在新品引进后出现失利的状况时，往往把责任推在产品烂或是抱怨市场环境不好。其实，除了产品有问题外，只可能是经销商的经营体系有问题，或者是产品和当地市场不适合。 与正规企业决...

一些朋友把互联网+理解成就是互联网加传统行业，比如互联网加汽车，互联网加餐饮，互联网加医疗，这就是互联网+。我非常同意，互联网+必须是要和传统行业结合，而不是互联网自己玩。 但是，如果理解互联网+就是简单的相加，任何一个传统行业，做了一个网站，...

第一章 互联网+时代来了 第三节 互联网+时代的商业新规则 之二 (三)对于用户：好用比产品更重要 供给的丰富和产品信息的易得，使用户愈加倾向于选择能够解决自己问题的好用的产品，而不再那么依靠对品牌的认知和信赖。 这也是用户权利的集中体现。 足够好才...

随着竞争形势的日渐严峻，行业的周期性调整，使我国的渠道业态发生了巨大的变化，作为渠道价值链关键环节的经销商也不同程度地受此影响而出现了如下六种转型趋势。 一、品类经销商 消费需求的多元化以及市场的日益细分，也促使产品品类的不断细分，在此背景...

第一章 互联网+时代来了 第三节 互联网+时代的商业新规则 之一 一、互联网+作用于传统产业的逻辑和路径 互联网+的过程也是传统产业转型升级的过程。 过去十年，这一过程呈现逆向互联网化的过程。 在企业价值链层面上，表现为一个个环节的互联网化： 从消费者...

从事市场营销的人都有一个共同的目标，要把所在单位产品卖出去收回钱给公司带来利润。说起来简单明了做起来困难重重，销售过程中面临的诸多问题层出不穷。例如产品价格问题、产品质量问题、中间环节运输问题等等，这一些费心劳神的事情比比皆是。营销界有句...

良好稳定的价格体系能够延长产品的生命周期，对于厂家、经销商、终端来说意味着长时间盈利，因此稳定价格是企业在营销工作中非常重要的一点，企业在这一方面无一不重视。如行业老大茅台、老二五粮液每年都出台办法来稳定自己价格体系。 影响价格体系稳定主要...

一个品牌能够在市场中取得成功是绝离不开经销商对所辖区域市场所进行的尽心耕作和深度维护的。 作为经销商来讲，能够在自己的区域市场中占据领导地位，与经销商自身的经营目标、市场规划、企业管理以及团队领导等一连贯的企业运营方法与模式是密不可分的，在...

你会发现，职业经理人处在一个承上启下的位置，当公司处于风平浪静的时候，你安然无恙。当公司处于经营转折期时，你会坐立不安!这就是作为职业经理人的真实的职场命运。担任香港邵氏集团茶酒项目总监的酒业职业经理人陈卫刚在2014年如是对《华夏酒报》记者感...

酒业调整期的持续，让酒企和经销商均面临着重重挑战，对于葡萄酒经销商而言，洗牌在所难免。在此态势下，根据市场调查来调整产品结构、确定主打单品，就显得尤为重要。 对于葡萄酒经销商而言，不妨充分整合资源，补充货源。对于丰富性产品，以代销或本地少量...

第一章 互联网+时代来了 第二节 互联网+时代的来龙去脉 之三 (四)互联网+的明天：产业升级与中国品牌 1、互联网+行动计划对中国互联网行业的影响 改革开放以来，中国用资源掠夺的方式换来了30多年经济的高速发展，粗放经营，资源的利用效率低下，环境破坏严...

现在众筹很火，几乎到了凡事必谈众筹的地步，据说还有人在新浪微博上众筹自己的诉讼费。2014年11月19日，李克强总理主持召开的国务院常务会议上也首次提出了开展股权众筹融资试点。众筹在这么短的时间里能够这么风靡，应该源于众筹的概念比较容易理解，门槛...

世界那么大，都想去看看，都走了，你让经销商怎么办? 最近，经销商李老板特别烦，因为一向被他看好的五个业务骨干当中，四月份一下子就走掉了三个，这使李老板犹如失去了左膀右臂。不仅使一些销售渠道的业务工作受到影响，还动摇了军心，让留下来的业务人员...

铺下去已经不易了，回货更难!怎么办?且看终端回货的六大攻略! 一、攻略一：新老捆绑，组合出击 案例：某食品企业的新品完成推广后，再次补货时销售点以不好卖为由拒绝二次再接此新品，新品推广工作搁浅。 经过认真的分析，产品自身没有问题，问题出在企业推...

第一章 互联网+时代来了 第二节 互联网+时代的来龙去脉 之二 二、互联网+的深刻内涵 普适计算之父马克韦泽说：最高深的技术是那些令人无法察觉的技术，这些技术不停地把它们自己编织进日常生活，直到你无从发现为止。 而互联网正是这样的技术，它正潜移默化...