一直以来人们对营销模式的探索从未停止过，从最传统的到最超前的、从陆地的到空中的、从学院派到实战派。营销人一直在孜孜不倦的寻求和探讨着营销之路，老生常谈的话题其实早已经是老掉牙了。没办法，营销人不能休息不能止步。你休息将意味着落后，落后就意...

从互联网金融跨界，到贯穿全年的O2O 生态整合及战略合作，再到视频内容的活力奔跑，移动化、平台化和内容竞争将唱响主调，互联网媒体生态环境变化显著。酒类企业的营销与传播，要顺势把握这一媒介变化为我所用。 在移动端站住脚跟的腾讯，以微信为基础迅速平...

据最新数据显示，截止到2014年底，永辉超市全国范围内共开338家门店，营收实现367.69亿元，同比增长20.38%;而另一个零售巨头华润万家，其全国自营门店总数达到412家，并向三四线城市积极扩张。KA卖场作为商超渠道的组成部分，这几年发展迅速，严重影响了传统...

去年有一位在葡萄酒贸易公司工作3年、独立运作自己的进出口葡萄酒贸易公司一年的朋友和我说，她正在公司附近找门店，准备开一家卖葡萄酒的小店。 入行第一年就想开店的她，在四年后终于选定了一家自己觉得合适与满意的店面，为开店，从装修，运营想法和思路...

一、先搞明白几个基本概念： 1、大区经理是个什么东东? 各个企业对于自己销售机构定义不同，所以先搞明白对于大区经理的基本定义。有的大区经理上面是销售老总，下面是办事处主任，管理一个省或者几个省的业务。有的上面是省区老总，下面是办事处主任，管理...

在一次经销商论坛上，一名经销商曾向我提出一个问题： 我在三年前就已经实现了公司化的运作，设立了相关部门，聘请了职业经理人，可我感觉我们的管理还是乱糟糟的，跟不上厂家及市场的形势，虽然制定了很多制度和规定等，但都流于形式，我应该如何加强我的规...

这是一个无粉丝，不营销的时代。近来周边很多客户都在津津乐道自己在微信平台，通过活动或者一些吸粉工具吸引了多少粉丝。我问他们，你们如何保证事后不掉粉呢?这些老板竟大多无言以对。 其实留住粉丝比吸引粉丝更重要。提升粉丝黏性当然是通过互动。其实广...

进入2015年以来，快消行业受经济低迷、消费迭代与升级、行业自身竞争加剧等因素，各个传统品牌大佬业绩均呈现负增长趋势。这一点从各个相关上市公司的财务报告中均可以得到印证。放眼2014年，反而有一些年轻的快消品企业得以进一步快速发展，这样的企业有很...

以往在对经销商进行培训的过程中，我经常会发现这样几个有趣的现象： 一个是经销商注册了公司后，不知道下一步如何去做公司化管理;二是进行了公司化管理后，却不彻底，基本上徒有形式，有壳无芯，公司化前后没有较大的改变，员工们依然故我，公司化、规范化...

几天前笔者有幸在亚洲某市参加一次专业展会，此次展会被誉为是食品配料行业最大的展会。在全世界展会中有着举足轻重的地位，每年在亚洲著名城市巡回展出。展会涉及食品添加剂、食品配料、食品包装、食品机械等众多领域，是名副其实亚洲食品添加剂和配料行业...

进入2015年行业依然在调整，面对行业形势不好，销售业绩下滑，无疑给各白酒企业的经营带来了巨大压力，刚刚结束的成都春糖会上,新品推出层出不穷，意在提前布局抢占先机同时也给企业招商汇量实现业绩增长缓解企业的业绩压力贡献了一份力量。 如何能够实现厂...

年刚刚过完，就有许多学员问我：路老师，2015年营销该怎么做? 我说：2015年做好营销，要抓住一二三：一个背景，两个渠道，三个措施。 一个背景 2015年中国的经济整体产能过剩，产能过剩必然导致对渠道的过分依赖，所以电商渠道的过热，恰恰证明了这个事实。...

所谓管理，也就是管理=管+理，即管事和理人。 管事，理人是为了管事,是合乎逻辑,讲究科学化的方法;理人，着重想法及态度,是非、过程、结果必须兼顾。 而管理之要诀又在于少管多理。所谓的少管，就是以简单有效为宗旨，不能过分地运用管理的办法管理公司，以...

目前，很多经销商在某些方面已经步入了自我设限的怪圈，他们要想真正突破自己，从而实现从蛹到蝶的惊世巨变，将是一件非常困难的事情。因此，探讨经销商目前在发展过程当中出现的种种瓶颈，从而给出解决这些问题的合理化建议，便显得很有意义。 经销商目前遭...

这里联合化是指商业的联盟化，也就是说经销商企业与同行实现战略合作，实现合作各方的双赢以及实现行业的健康发展。 一般商业联盟存在两个层次：一是经销商企业间的联盟合并和收购等战略性的合作。另外一个层次是经销商成员或者是分销商成员间，在行业水平上...

情感是人类生活中永远不会变老的话题，是联系人与人之间关系的纽带，是消费者购买决策过程中的平衡点。在物质竞争白热化、情感渐趋淡薄的社会中，任何产品只要赋予情感的语言，那一定会成为某类消费者喜爱的对象。如果将情感合理地运用到营销活动中，那一定...