在快速消费品终端铺货过程中，尤其是新产品铺市阶段，经常会听到业务员反映：在拜访过程中，客户提出一些问题，自己常常无法解答，从而导致沟通无法进行下去，难以成交。现就客户常见的抗拒点一一解答。 首先要分清楚终端客户的抗拒点是真还是假。如果是真的...

在企业的经营过程中，许多经销商面临着这样的困惑：当公司发展到一定规模，要想实现一个跨越，就要做乘法。如果把做实业看作是做加法的话，那么资本运作就是做乘法。从短期看，中国很多行业都存在很多赚钱的机会，于是面对一个个机会，经销商开始对外行业进...

在为经销商做培训时，我曾遇到这样一个 案例 ： 有一天，某县经销商李老板在自己的门店，偶遇来本县开发市场的某啤酒厂家业务员小赵。小赵此时已经在本县呆了2天了，由于他所在的啤酒厂家仅仅是本县所在省的一个地区品牌，因此，开发市场的难度很大。他找过...

邮政卖酒，已经不是新鲜事儿。邮政属于特通渠道，特通，通俗的理解就是非主流的通路渠道，即烟酒店、餐饮店、商超、批发等传统渠道之外的通路。 进一步细分，特通可以分为三种：第一，内向型特殊通路，比如邮政系统、盐业系统、军队系统等。第二，外向型特殊...

多年来，人们一直在研究品牌传播策略，期望通过科学有效的品牌传播策略达到减少营销传播费用，提高品牌营销效果。市场营销实践中，笔者从实战出发，总结出如下五个品牌传播的重要影响因素： 精准定位 在大互联时代，面对新生代消费群，品牌营销传播已经进入...

白酒行业进入调整期以来，最先受到寒流冲击的就是遍布各地的名烟名酒店。在堪忧的生存现状下，名烟名酒店们该如何解套?在这里，我们在道与术的层面归纳、总结出了一些或有例可循，或逻辑成立的方法。 改变产品结构，从单一到多元 乔布斯说，一切从产品开始。...

就像很遥远年代的人们思想还很保守，固守着自己一方净土独享着一份安逸。总认为天圆地方一直在平淡而充实的生活，又好似红楼梦中的刘姥姥走进大观园看得眼花缭乱。对于75年以前人传统观念还比较浓重，对于那个年代的人来讲所受到教育和现在应该说是不一样的...

刚刚过去的315，除了晚会上被点名的那些企业郁闷了，微信朋友圈卖面膜的估计也很郁闷了，因为，当天，微信官方还发布了号称史上最全《微信朋友圈使用规范》。 红包诱导分享，不可以;使用外挂，不可以;第三方平台互推，不可以总之，看起来朋友圈的生意都不大...

同为经销商，为什么有些人会有那么多客户、那么多生意、那么多现金，你却没有?品类管理不但带来更多的销量，更能提高经销商的资金周转率和利润率。本文从调味品业来谈快速消费品经销商的品类管理，着重谈的是做为零售商角色的经销商如何做品类管理，希望对大...

涿州市为河北省保定市经济发达的县级市之一，人口总计50多万，其中市区人口10万余人，市区商业比较发达，其中餐饮店100多家，批发零售店100多家，因比邻北京，连锁超市发展较早，超市业态强势，特别是惠友超市，更是占据涿州零售业的龙头。因涿州整体消费能...

2015年白酒市场的竞争注定了会更加血腥、残酷，被淘汰出局的企业肯定比2014年更多。在这种情况下，系统竞争力的构建愈发重要，不过在这方面不少酒企还存在诸多不足，尤其是区域性企业。 系统竞争力的优势体现在终端就是对货架的高占有，对形象店的高占有，对...

经销商选择了适合自己市场的产品，仅仅是万里长征走完了第一步，接下来最为关键的就是要想方设法把产品运作好，让产品实现最大化的销售，从而实现自己的营销目标。如何才能实现这些呢? 一、 产品运作两大信念 产品销量一旦下降，很多经销商马上想到的就是厂...

今天有朋友问如何通过互联网思维改造自己的产品和品牌?我觉得他可能还没有搞清楚互联网思维的内涵和作用。 比互联网思维更重要的是营销思维!若你有营销思维，不依靠互联网也能成功!当然，若借助互联网能产生锦上添花的效果。故意夸大互联网思维可能让你错失...

个人觉得，产品规划才是营销当中最复杂、最困难、最考验能力的部分。营销的根基与起点往往是产品，而非营销概念，当然也有人会说产品与概念本来就是鸡生蛋蛋生鸡，无所谓哪个是起点。但在实际当中，往往产品是概念的充分非必要条件。换句话，天马行空的概念...

一直以来，业界对微商的发展褒贬不一，有看好的，有唱衰的。但总体而言，微商成为移动电商的一个重要分支已经成为共识。 微商的运营模式大致可分为三类。 自营。自己卖产品，多劳多得。该形式以淘宝迁移过来的卖家居多，借助微信平台只是多了一个推广平台，...

白酒行业的调整仍在继续，经销商们纷纷为转型忙碌，有的优化产品结构以期抵御寒冬，有的不得不重新审视渠道的价值行业巨变，带给我们更多的是深刻反思和积极作为，经销商应如何转型，不仅要做好顶层设计，还要借鉴他山之石。 案例一：丰富产品结构需考虑渠道...