又是一年315，一周时间过去，在原央视财经频道总监郭振玺被查，连续举办14年的《CCTV中国经济年度人物》去年停办以后，公众还一度对央视315晚会能否继续举办有所猜测。这档原定于3月15日20时1分播出的央视招牌栏目，却在推迟了43分钟后聚焦了公众视线。 不过...

短线产品，往往在企业扮演马前炮的角色，但经销商如果利用好的话，也可以大干一番的。 一、短线产品赚钱的三种方式 1. 以规模求利润 短线产品往往是企业的短命产品，之所以短命，是因为它担负的战略使命使然。比如，短线产品一般是炮灰产品，往往在扰乱了市...

现在，经销商观望得多，不敢轻易接新的产品。 一、达成丰厚的利润 经销商会按照行业惯例进行核算利润，主要看这个产品扮演什么角色，通常有几种情况： 一是品牌类产品，这样的产品渠道容易接受、量也大，这样产品经销商一般定义为维护渠道产品。主要是拉升公...

刚刚过去的315，除了晚会上被点名的那些企业郁闷了，微信朋友圈卖面膜的估计也很郁闷了，因为，当天，微信官方还发布了号称史上最全《微信朋友圈使用规范》。 红包诱导分享，不可以;使用外挂，不可以;第三方平台互推，不可以总之，看起来朋友圈的生意都不大...

当前，酒业调整的大背景下，变革与创新成为发展的新常态。也正是在这样的新形势下，作为酒水生态圈里最为传统的烟酒店，其实承载的压力和挑战是最为严重的，尤其在2015年互联网+的大势下，烟酒店更是面临着七重考验，迫使其谋划破局之道。 烟酒店五大生死玄...

实操干货。 前言： 名酒企业一直参与全价格带的品牌经营，2012年以来，全国性名酒正式地、集体性地战略化实施民化运动，参与到地方品牌生命线价格带的竞争。短期来看，这是一场混战，长期来看，这是一场产业整合。正是基于名酒的复兴与三公消费的崛起，过去...

在快速消费品终端铺货过程中，尤其是新产品铺市阶段，经常会听到业务员反映：在拜访过程中，客户提出一些问题，自己常常无法解答，从而导致沟通无法进行下去，难以成交。现就客户常见的抗拒点一一解答。 首先要分清楚终端客户的抗拒点是真还是假。如果是真的...

在企业的经营过程中，许多经销商面临着这样的困惑：当公司发展到一定规模，要想实现一个跨越，就要做乘法。如果把做实业看作是做加法的话，那么资本运作就是做乘法。从短期看，中国很多行业都存在很多赚钱的机会，于是面对一个个机会，经销商开始对外行业进...

在为经销商做培训时，我曾遇到这样一个 案例 ： 有一天，某县经销商李老板在自己的门店，偶遇来本县开发市场的某啤酒厂家业务员小赵。小赵此时已经在本县呆了2天了，由于他所在的啤酒厂家仅仅是本县所在省的一个地区品牌，因此，开发市场的难度很大。他找过...

邮政卖酒，已经不是新鲜事儿。邮政属于特通渠道，特通，通俗的理解就是非主流的通路渠道，即烟酒店、餐饮店、商超、批发等传统渠道之外的通路。 进一步细分，特通可以分为三种：第一，内向型特殊通路，比如邮政系统、盐业系统、军队系统等。第二，外向型特殊...

多年来，人们一直在研究品牌传播策略，期望通过科学有效的品牌传播策略达到减少营销传播费用，提高品牌营销效果。市场营销实践中，笔者从实战出发，总结出如下五个品牌传播的重要影响因素： 精准定位 在大互联时代，面对新生代消费群，品牌营销传播已经进入...

白酒行业进入调整期以来，最先受到寒流冲击的就是遍布各地的名烟名酒店。在堪忧的生存现状下，名烟名酒店们该如何解套?在这里，我们在道与术的层面归纳、总结出了一些或有例可循，或逻辑成立的方法。 改变产品结构，从单一到多元 乔布斯说，一切从产品开始。...

就像很遥远年代的人们思想还很保守，固守着自己一方净土独享着一份安逸。总认为天圆地方一直在平淡而充实的生活，又好似红楼梦中的刘姥姥走进大观园看得眼花缭乱。对于75年以前人传统观念还比较浓重，对于那个年代的人来讲所受到教育和现在应该说是不一样的...

刚刚过去的315，除了晚会上被点名的那些企业郁闷了，微信朋友圈卖面膜的估计也很郁闷了，因为，当天，微信官方还发布了号称史上最全《微信朋友圈使用规范》。 红包诱导分享，不可以;使用外挂，不可以;第三方平台互推，不可以总之，看起来朋友圈的生意都不大...

同为经销商，为什么有些人会有那么多客户、那么多生意、那么多现金，你却没有?品类管理不但带来更多的销量，更能提高经销商的资金周转率和利润率。本文从调味品业来谈快速消费品经销商的品类管理，着重谈的是做为零售商角色的经销商如何做品类管理，希望对大...

涿州市为河北省保定市经济发达的县级市之一，人口总计50多万，其中市区人口10万余人，市区商业比较发达，其中餐饮店100多家，批发零售店100多家，因比邻北京，连锁超市发展较早，超市业态强势，特别是惠友超市，更是占据涿州零售业的龙头。因涿州整体消费能...