看不懂的、看不清的、看似水中花镜中月的互联网思维忽悠着大众的眼球，从繁华的都市到安逸的小镇，从万里之遥的地球之南到地球之北，互联网一次次牵动着大家的神经，互联网思维频繁的出现在媒体之端。传统的制造业迷茫了，传统的媒体也慌了心神。如何办?怎么...

开发一个新客户的成本一般比维系一个老客户的成本要高出5~10倍,而维系一位老客户给企业带来的价值比开发一个新客户的价值要大得多。这是一条适用于任何行业的销售铁律，对于白酒行业来说也是一样。现在白酒行业正在艰难洗牌，酒企全线亏损，且很多大商也是亏...

近两年，精准营销一词犹如洪水般席卷而来，各大小企业就像是在抓救命稻草一样死死抓住这条命脉。殊不知，在为企业带来革命性营销方式的同时，精准营销也是一把双刃剑，盲目使用或强制推荐往往会造成适得其反的营销效果。 就目前来看，精准营销的问题主要表现...

跨界，是时下的一种思想主流，对企业和品牌跨界的研究探讨是一件很有意义的事情。今天，无论什么样的企业、什么样的跨界，都很难避开新媒体这个时代性话题，尤其是在新媒体时代对品牌注意力的争夺。 新媒体(New Media)概念是1967年由美国人戈尔德马克(P.Gold...

拥有一支能征善战的促销员队伍，是任何一家经销商企业都期盼的愿望。 在我的工作中就有一个生动的例子： 一次在我讲完课后与一位经销商交谈。发现他有一个优点，就是非常善于从管理入手来做营销。他非常注重促销员的招聘、选择和录用工作，认为这是打造一支...

任何一场区域市场营销战争的胜利，不仅需要市场定位的清晰，市场布局的合理，更离不开区域市场具体进攻的策略方法的精准与独特，否则，这场战争或者战役就会陷入到一种拉锯式的消耗战中。 攻克一座城池，最聪明的打法，先聚焦力量打下一个缺口，;拿下一个市...

2014年，朋友圈营销是一个褒贬不一的话题，有人在兢兢耕耘，有人在跃跃欲试，有人在支持，也有人在抵制。任何一种新的事物，在尘埃落定之前，无法去评判对与错，但所谓趋势，也往往存在于各种非议之中。 朋友圈营销，让更多的人了解了微营销，我认为，所有通...

在商家的各种造节运动下，中国不仅涌现出许多莫须有的节日，连春节等传统节日也都沦陷为商家宣传、促销的重地。对他们来说，春节不仅仅是一个大节日，更是一个品牌营销的大平台和战略制高点。 数字传播的狂欢让2015年春节营销遇上最好的时代，涌现出不少经典...

恰逢一年一度的春季糖酒会马上就要到来，笔者不禁要和经销商朋友探讨如何在新形势下布局自己的产品品牌，希望可以帮助大家在选择产品和品牌时少走弯路，就目前笔者身边发生的现象先和大家一起分享一下： 现象一、经销商无品牌难发展，品牌仍然是困扰经销商的...

移动互联网的高歌猛进，令作为移动基础功能的社交网络，迎来了爆发式增长。对于广告主而言，用户在哪儿，广告就要在哪儿。社会化营销也已经成为广告主的营销标配。 可以说，社会化营销人人爱。在社交平台上，广告主的进入门槛极低，甚至可以免费，只要开通个...

要想在市场运作方面获得更大的主动权、话语权，经销商就必须摒弃原来那种对厂家等、靠、要的状态，要变被动营销为主动营销，同时更要学会策划市...

广告圈里，存在的价值就是要赢得人心。品牌的提升之旅永无休止，这是品牌构建的全部释义。一旦赢得了人心，便不是一时的，不似药物和酒精所带来的短暂刺激，而是远远超过销售人员的范畴，涉及到的是长期关联。 而我们这个行总是把简单的工作搞砸;追赶潮流、...

新产品面对一个很大的问题是如何获取用户，尤其是第一批种子用户，这回直接影响产品的走向。看看新产品如何获取第一批用户吧。 先讲一个我做过的案子，是一个智能硬件的项目。当时所在的公司第一次踏入智能硬件的领域，找了一个第三方合作商，风风火火几个月...

大家都知道，为了参与市场竞争及渠道运作，厂家都会对下游渠道及终端消费者等进行一定数额的促销投入，以便更好地拉动市...

导读：白酒产业进入商业秩序重构期，中小酒企面临出局风险，别无他路，背水一战! 一、白酒产业进入了商业秩序重构期 白酒产业的消费者在 甜味剂、塑化剂、三精一水以及高端腐败酒的接连轰炸、打击后，传统的酒是粮食精，越喝越年轻、喝酒看工作、喝什么酒、...

会员管理是在通过特别权益维护顾客关系的同时逐步建立会员数据库，通过数据库展开精准的会员立体营销并为品类发展提供规划依据和客类资源。会员管理，说到底是门店顾客忠诚度建设的有效工具。 会员数据库的价值主要通过两个指标来衡量： 一是数据库的规模，...