对于经销商来说，正面去请外脑费用太高，那么，转变思维的角度，巧妙地利用厂家的资源，把厂家当成自己的第一外脑，以及善于把厂家的外脑当成自己的外脑使用等等，其实，也是可以条条大路通罗马、曲径通幽地达到自己目的的。 一、经销商需要厂家做什么 处在...

葡萄酒行业都开始谈论直接面向消费者的销售(DtC)截至10月份的12个月内，销售值增长了10%但DtC专家说，许多酒厂把它放在了一个重要的位置。葡萄酒销售专家说，俱乐部成员应得到更多的个人沟通。 精品酒庄所有者和管理者意识到大多数的中小酒厂,特别是新品牌，...

凭借足球场面积大小的商店、大量的销售人员以及有竞争力的价格，Total Wine More一直是美国领先的葡萄酒零售商之一。 它已证明自己是美国最有活力的零售商，特别是当在华盛顿州和加州开设了多个零售店面之后。 据Potomac，位于马里兰州的总裁和合伙人David T...

随着现代企业营销重心的下沉以及渠道的扁平化，很多原本在一级市场做的促销活动，现在都轰轰烈烈地下乡到了二三级市...

深圳聚集了全国80%以上的供应链公司，它们以四流合一的创新模式成为珠三角乃至全国对外贸易的幕后推手。他们游离在行业的缝隙之间，但游刃有余;他们敢想敢干，百折不挠;他们暴露在学术的风暴之巅，但闲庭信步;他们用创造性的思维，轻易而举就把大佬们整合得...

案例 ：老周是一个和我认识8年的经销商，时不时通过电话联系聊聊天，偶尔小聚加深加深感情，谈谈市场的问题，做做指导，彼此相处的都非常快乐。最近、老周又和我进行了一次小聚，在寒暄完后，一声长叹后说：现在的市场真不好运作，累的要死还不赚钱，希望我...

看不懂的、看不清的、看似水中花镜中月的互联网思维忽悠着大众的眼球，从繁华的都市到安逸的小镇，从万里之遥的地球之南到地球之北，互联网一次次牵动着大家的神经，互联网思维频繁的出现在媒体之端。传统的制造业迷茫了，传统的媒体也慌了心神。如何办?怎么...

开发一个新客户的成本一般比维系一个老客户的成本要高出5~10倍,而维系一位老客户给企业带来的价值比开发一个新客户的价值要大得多。这是一条适用于任何行业的销售铁律，对于白酒行业来说也是一样。现在白酒行业正在艰难洗牌，酒企全线亏损，且很多大商也是亏...

近两年，精准营销一词犹如洪水般席卷而来，各大小企业就像是在抓救命稻草一样死死抓住这条命脉。殊不知，在为企业带来革命性营销方式的同时，精准营销也是一把双刃剑，盲目使用或强制推荐往往会造成适得其反的营销效果。 就目前来看，精准营销的问题主要表现...

跨界，是时下的一种思想主流，对企业和品牌跨界的研究探讨是一件很有意义的事情。今天，无论什么样的企业、什么样的跨界，都很难避开新媒体这个时代性话题，尤其是在新媒体时代对品牌注意力的争夺。 新媒体(New Media)概念是1967年由美国人戈尔德马克(P.Gold...

拥有一支能征善战的促销员队伍，是任何一家经销商企业都期盼的愿望。 在我的工作中就有一个生动的例子： 一次在我讲完课后与一位经销商交谈。发现他有一个优点，就是非常善于从管理入手来做营销。他非常注重促销员的招聘、选择和录用工作，认为这是打造一支...

任何一场区域市场营销战争的胜利，不仅需要市场定位的清晰，市场布局的合理，更离不开区域市场具体进攻的策略方法的精准与独特，否则，这场战争或者战役就会陷入到一种拉锯式的消耗战中。 攻克一座城池，最聪明的打法，先聚焦力量打下一个缺口，;拿下一个市...

2014年，朋友圈营销是一个褒贬不一的话题，有人在兢兢耕耘，有人在跃跃欲试，有人在支持，也有人在抵制。任何一种新的事物，在尘埃落定之前，无法去评判对与错，但所谓趋势，也往往存在于各种非议之中。 朋友圈营销，让更多的人了解了微营销，我认为，所有通...

在商家的各种造节运动下，中国不仅涌现出许多莫须有的节日，连春节等传统节日也都沦陷为商家宣传、促销的重地。对他们来说，春节不仅仅是一个大节日，更是一个品牌营销的大平台和战略制高点。 数字传播的狂欢让2015年春节营销遇上最好的时代，涌现出不少经典...

恰逢一年一度的春季糖酒会马上就要到来，笔者不禁要和经销商朋友探讨如何在新形势下布局自己的产品品牌，希望可以帮助大家在选择产品和品牌时少走弯路，就目前笔者身边发生的现象先和大家一起分享一下： 现象一、经销商无品牌难发展，品牌仍然是困扰经销商的...

移动互联网的高歌猛进，令作为移动基础功能的社交网络，迎来了爆发式增长。对于广告主而言，用户在哪儿，广告就要在哪儿。社会化营销也已经成为广告主的营销标配。 可以说，社会化营销人人爱。在社交平台上，广告主的进入门槛极低，甚至可以免费，只要开通个...