新春之际，逸香的葡萄酒口味调查火热出炉，3000多份答卷呈现出国人口感的分布。这份问卷一定程度上为葡萄酒销售带来了市场的依据，但通过对这些数据多维度的研究，也不乏更多品味之处。 一、关于酸 只有11.2%的消费者，会选择较高酸度的葡萄酒。 面对这个数...

前几天，某品牌R区域经理由于业务能力不甚理想，中心准备为其调任。在办理交接的时候，客户没讲多少难听的话语，可怎么也想不到该品牌的销售员与促销员们个个落井下石。真不知是人情淡薄世风日下，还是此区域经理为人处事太失败了。 由此我想到了数年前的一...

酒与水，客观上具有千丝万缕的联系，可是白酒行业却人为割裂把酒与水的营销导向了误区。很多人没有认真思考过酒与水从生产到消费的价值关联，也没有深入思考如何把这种关联整合为一个价值链运用到营销中去。今天在市场萎缩及行业转型的严峻形势下，借鉴某些...

在笔者培训的客户中，有一家年销售额数亿元的经销商，曾先后代理了多家著名品牌，并在所负责的区域做到了最大。 不仅如此，其还在发展中实现了自身的品牌升级、市场升级、渠道升级，拥有了自己的生产厂，注册了自己的产品品牌，建立了商贸公司+实业公司两位...

营销达人的52条销售经验： 1.往往在你刚开始用什么心态去做时已经有了结果。销售也是这样，产品也许在没出厂时已经决定了它的命运，而我们只是通过实际来验证这个产品的定位、这个组织的推广能力。 2.大多数人都认为自己的付出和回报是不成正比的，原因只有...

在未来，取得最终胜利的一定是那些能够掌控数据，更好地理解现有客户和潜在客户的营销人员。 大数据能量无穷，它将引导未来的商业走向，塑造如今的商业潮流。它决定了2015年，甚至更远的商业趋势。而在市场营销领域，这种力量尤为明显。2015年，大数据将引领...

2015年2月，笔者到巴塞罗那旅游，顺道拜访了当地一家知名的酒商维利亚文迪卡(VILAVINITECA)。这家巴塞罗那市最大的酒商之一的门店坐落在一条小巷里。公关经理阿帕洛(Amparo)女士接待了笔者。 选址策略独特 在中国，畅销的葡萄酒专卖店一般选址非常重要，投资...

佳酿网导读：昨个是元宵佳节，各大品牌自然不会放过这一营销良机，小编就带您看看那些大品牌是如何闹元宵的。 华为终端官方微博 正月十五闹#元宵#，阖家团圆乐逍遥!3月好戏刚刚开演，#期待4月#另一个团圆~评论转发本微博，华为2015限量版定制记事本等你哟~...

曾经不止一次地看到过这样一个故事： 在美国一个农村，住着一个老头，他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作，小儿子和他一起在农场工作。突然有一天，一个人找到老头，对他说：尊敬的老人家，我想把你的小儿子带到城里去工作，行不行?老头说：不行，绝...

如果我们不革命，早晚会被别人革了命。传统经销商要深刻清楚这是不可逆转的趋势，唯有顺势而为，发掘自己的优势与特点，迅速融入互联网时代的行列，重新打造自己进行反扑，才有机会重新构建自己的根据地。 互联网焦虑，或者说移动互联网焦虑，正是当前众多经...

虽然现在全球顶级葡萄酒市场并不景气，但前NBA球星姚明发起众筹，邀请美国的葡萄酒和篮球爱好者投资他在纳帕谷的酒庄。 昨日(3月4日)，记者在众筹网站Crowdfunder姚家族页面看到，此轮众筹目标300万美元，领投人是姚明，于3月2日开始，3月31日结束，目前筹资...

又到一年两会时。作为一个关乎国计民生的会议，一个政商集合的盛会，两会期间，每一个会场，每一个代表的言论，都是各大新闻媒体关注的焦点，牵动着数亿人的心，也抓住了数亿人的眼球。作为一个全国人民都关注的话题，两会确实是企业营销不可多得的良机。企...

从事销售和销售管理工作近14年，带过的团队以及接触过的销售人员近万人。从近三代销售人员的行为可以发现不同的价值趋向以及对职业的态度。可能是由于生活年代的不同，也可能是社会阶段的不同，销售人员的行为在发生着某种变化，比如职业素养下降、创新缺乏...

在美国时间27号已经放出全部剧集的《纸牌屋》第 3 季中，百威英博成为剧中的独家啤酒赞助品牌，旗下的 Stella Artois、Shock Top 和百威啤酒都将出现在银幕中。 目前看来，Netflix 并没有为自己的电视剧插入广告的想法。不过，它倒不是不屑和品牌发生关系，...

导读：总结2014年最火的关键词，乡镇必是其一。2014年，无论是经销商还是厂家都在下沉渠道，掘金乡镇市...

导读：2015年行业深度调整，小微酒企关门大吉or浴火重生?如何自我救赎? 在展开本文之前，我想尝试性地解析一下深度调整期产生的原因： 1、根本原因：白酒消费需求发生变化。政务消费需求受到压制，商务消费、个人及家庭消费相对活跃;相对于政务消费或者的非...