要想在市场运作方面获得更大的主动权、话语权，经销商就必须摒弃原来那种对厂家等、靠、要的状态，要变被动营销为主动营销，同时更要学会策划市...

广告圈里，存在的价值就是要赢得人心。品牌的提升之旅永无休止，这是品牌构建的全部释义。一旦赢得了人心，便不是一时的，不似药物和酒精所带来的短暂刺激，而是远远超过销售人员的范畴，涉及到的是长期关联。 而我们这个行总是把简单的工作搞砸;追赶潮流、...

新产品面对一个很大的问题是如何获取用户，尤其是第一批种子用户，这回直接影响产品的走向。看看新产品如何获取第一批用户吧。 先讲一个我做过的案子，是一个智能硬件的项目。当时所在的公司第一次踏入智能硬件的领域，找了一个第三方合作商，风风火火几个月...

大家都知道，为了参与市场竞争及渠道运作，厂家都会对下游渠道及终端消费者等进行一定数额的促销投入，以便更好地拉动市...

导读：白酒产业进入商业秩序重构期，中小酒企面临出局风险，别无他路，背水一战! 一、白酒产业进入了商业秩序重构期 白酒产业的消费者在 甜味剂、塑化剂、三精一水以及高端腐败酒的接连轰炸、打击后，传统的酒是粮食精，越喝越年轻、喝酒看工作、喝什么酒、...

会员管理是在通过特别权益维护顾客关系的同时逐步建立会员数据库，通过数据库展开精准的会员立体营销并为品类发展提供规划依据和客类资源。会员管理，说到底是门店顾客忠诚度建设的有效工具。 会员数据库的价值主要通过两个指标来衡量： 一是数据库的规模，...

新春之际，逸香的葡萄酒口味调查火热出炉，3000多份答卷呈现出国人口感的分布。这份问卷一定程度上为葡萄酒销售带来了市场的依据，但通过对这些数据多维度的研究，也不乏更多品味之处。 一、关于酸 只有11.2%的消费者，会选择较高酸度的葡萄酒。 面对这个数...

前几天，某品牌R区域经理由于业务能力不甚理想，中心准备为其调任。在办理交接的时候，客户没讲多少难听的话语，可怎么也想不到该品牌的销售员与促销员们个个落井下石。真不知是人情淡薄世风日下，还是此区域经理为人处事太失败了。 由此我想到了数年前的一...

酒与水，客观上具有千丝万缕的联系，可是白酒行业却人为割裂把酒与水的营销导向了误区。很多人没有认真思考过酒与水从生产到消费的价值关联，也没有深入思考如何把这种关联整合为一个价值链运用到营销中去。今天在市场萎缩及行业转型的严峻形势下，借鉴某些...

在笔者培训的客户中，有一家年销售额数亿元的经销商，曾先后代理了多家著名品牌，并在所负责的区域做到了最大。 不仅如此，其还在发展中实现了自身的品牌升级、市场升级、渠道升级，拥有了自己的生产厂，注册了自己的产品品牌，建立了商贸公司+实业公司两位...

营销达人的52条销售经验： 1.往往在你刚开始用什么心态去做时已经有了结果。销售也是这样，产品也许在没出厂时已经决定了它的命运，而我们只是通过实际来验证这个产品的定位、这个组织的推广能力。 2.大多数人都认为自己的付出和回报是不成正比的，原因只有...

在未来，取得最终胜利的一定是那些能够掌控数据，更好地理解现有客户和潜在客户的营销人员。 大数据能量无穷，它将引导未来的商业走向，塑造如今的商业潮流。它决定了2015年，甚至更远的商业趋势。而在市场营销领域，这种力量尤为明显。2015年，大数据将引领...

2015年2月，笔者到巴塞罗那旅游，顺道拜访了当地一家知名的酒商维利亚文迪卡(VILAVINITECA)。这家巴塞罗那市最大的酒商之一的门店坐落在一条小巷里。公关经理阿帕洛(Amparo)女士接待了笔者。 选址策略独特 在中国，畅销的葡萄酒专卖店一般选址非常重要，投资...

佳酿网导读：昨个是元宵佳节，各大品牌自然不会放过这一营销良机，小编就带您看看那些大品牌是如何闹元宵的。 华为终端官方微博 正月十五闹#元宵#，阖家团圆乐逍遥!3月好戏刚刚开演，#期待4月#另一个团圆~评论转发本微博，华为2015限量版定制记事本等你哟~...

曾经不止一次地看到过这样一个故事： 在美国一个农村，住着一个老头，他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作，小儿子和他一起在农场工作。突然有一天，一个人找到老头，对他说：尊敬的老人家，我想把你的小儿子带到城里去工作，行不行?老头说：不行，绝...

如果我们不革命，早晚会被别人革了命。传统经销商要深刻清楚这是不可逆转的趋势，唯有顺势而为，发掘自己的优势与特点，迅速融入互联网时代的行列，重新打造自己进行反扑，才有机会重新构建自己的根据地。 互联网焦虑，或者说移动互联网焦虑，正是当前众多经...