编者按： 未来的白酒市场格局如何分割，要看企业和经销商在未来如何适应市...

临近年关，很多酒商都在抱怨，今年市场酒难卖、款难回，尤其是回款成为了广大酒商最头疼的事。 不赊销是等死，赊销是找死! 这是时下我国绝大多数酒商经营状况的一个真实写照：一方面，在市场需求紧缩，竞争格局加剧的前提下，先铺货后结账已成为广大酒商获得...

近年来，随着白酒行业进入调整期，整个行业逐渐回归理性并开始进行深刻的反思，许多经销商抛弃以往高大上的路线，重新认识到终端网络和营销团队的价值，于是开始选择有潜力的品牌进行渠道建设和团队打造，对市场进行精耕细作。 重构合作模式，强化客户体验...

外地品牌在江西难做，但在江西的外地品牌不少，不仅品牌多，甚至产品也多，同一个品牌不同系列的产品甚至包括贴牌产品在江西都能看到。近日，记者询问了不少经销商的销售情况，尽管一些经销商口头上表示今年销售还行，但私下都忍不住摇头叹气，难掩对代理品...

有一个简单的事实，那就是中国的绝大多数人口仍然生活在北京、上海、广州这些一线大城市以外。这也意味着对于各个公司来说，二线城市的消费者是极其有价值的。所谓二线城市，一般指的是像哈尔滨、武汉和苏州这样的城市，那里的收入较一线城市低，而且生活也...

LD酒业是中东部地区的一家小酒企，年产值在5000万元左右，曾经的主销产品为几元钱的光瓶酒。LD酒业也曾经甚是风光，一度为该省白酒企业的领头羊，后来由于体制的原因，在市场竞争中逐步落伍。 2008年，LD酒业被一著名酒业运营公司收购，5年间换了5任董事长，...

随着春节的临近，备受政策打击的高端白酒市场开始出现回暖迹象，一些大酒企为争夺市场份额动作频频。近日，正当茅台、五粮液为产品价格下跌而不得不推出控量保价政策时，郎酒集团却计划对其高端白酒逆势提价。 来自酒业家的一则最新消息是，就在近日，五粮液...

营销一直是场抢夺目标客户群的战争，只不过在不同的阶段采用的形式有所差异而已。长期以来，一对多的大众媒体型的广告模式是营销的主要载体。但随着互联网、网络化、大数据技术的普及，这种大喇叭的广告模式越来越受到挑战。随着技术的成熟，情景营销模式将...

不少经销商都会遇到这样的一个问题：业务员在公司工作时间长了，熟悉了自己的工作环境和业务技能，尤其是拥有自己的客户资源后，会在确保自己能完成工作的前提下产生一些偷懒的行为。比如对客户进行抓大放小：对能产生大订单的二批商或终端能保证积极的客情...

春节临近、外出务工的乡亲们陆续开始返乡，于是又到了白酒尤其是中档及以下价位白酒在乡镇市场一展身手的时候了。 笔者总结出演、跑、喜、访四个字，分别代表四个动作，从厂商协作的角度，说明乡镇市场春节期间操作的方式方法，有图有真相! 一、演在乡镇大户...

题记：你承认，或不承认，都有一个事实摆在那里，就是：消费者时代真的来临了。它核心表现在消费者选择权的凸显，这是中国政治经济发展，带来社会人权的进步，以及行业发展带来的结果。因为选择权是社会文明和商业文明的重要标志。近几年的调整期，我们在渠...

有些经销商的企业，事实上是夫妻店。与现代企业制度不同，这类商家往往会将个人情绪带入到平时的工作中去，这对一份事业的发展是极为不利的。 要想经营好夫妻老婆店，以下4大问题必须要解决： 1、店里当家里的问题 有些行为，只能发生在家里，不能发生在店里...

案例： 广东广州市的某商贸公司的蔡老板做白酒产品推广会有个与时俱进的新策略，就是结合时下最热门的大数据和人气最高的智能移动端，进行高度聚焦的精准产品推广会。通过庞大的移动大数据库，有效的市场调查、受众邀约、传播推广、沟通维系、有偿奖励等方式...

记者日前在江西南昌等地的走访中发现，除了个别大商之外，不少江西白酒经销商，特别是有一定销售规模的经销商资金链条脆弱。 经销商资金压力大 经销商的原话是但凡上量的经销商往往都有贷款，还贷压力较大。记者在对经销商的采访中就这个说法进行了核实，发...

我们首先来看一看，批发渠道的构成：一般来讲，批发渠道的构成为一级经销商，二级批发商，三级批发商或是县级批发商。对于大多数食品企业来讲，批发渠道是我们最主要的销量来源，但是我们的时间分配却不是最多的，我们对此的研究也不够深入，从而影响到我们...

古语有云：得民心者得天下。在移动互联网时代，这句话也许要改为：得粉丝者得天下。在如今，个人影响力大小，要看粉丝的多少，企业能否取得发展，要看粉丝的多少，国家领导人能否当选，也要看粉丝的多少。粉丝，已经成为了当今社会发展中不可或缺的一部分。...