移动互联时代，企业营销必须解决两个问题：一是继续发挥经典营销策略的作用，即使受众了解、喜欢和购买公司的产品服务;二是让受众产生共鸣并将营销信息与其他朋友分享，实现社会化营销。 互联网的移动化和社交化使得消费者间的分享和关联日益密切，同时也极...

话说现在酒商都有所谓的流行病，这些病症传播范围非常广，可能10个酒商就有8个中招。你不信?今天小编就罗列最近酒商最流行的十大病症，看看各位小伙伴们有没有中招的? 1.价格敏感症 此病症的表现是，耳朵里不能听到降这个字眼，否则心跳速度必定加快。那可不...

摘要： 战略成本管理在西方企业已经较为普遍，形成了典型模式，并取得了卓越成效。在我国虽然也有一定的理论研究和实际应用案例，但是将其管理模式总体运用成功的状况则是少之又少。本文通过对青岛啤酒股份公司战略成本管理的应用进行分析，提出相应的建议。...

红酒行业是无法单独存活于线上的，不开展O2O的模式让用户体验落到实处，路只会越走越窄。而红酒O2O所面临的最大问题就在于国内消费者对于红酒的认知了，在这方面红酒O2O作为一个垂直的细分行业，最核心的重点就在于打造专属的红酒文化了。 对于O2O的模式其实...

有着消费者和生产者的桥梁之称的糖酒会，如今已成为酒水商家打通销售渠道的重要方式之一。近段时间，遂宁的酒企就借助一些商业活动，举办了形式多样的红酒品鉴会、推荐会，既为活动吸引了人气也推销了自己的酒水。在酒会上，商家在推广品牌的同时，也让参会...

据不完全统计,我国每年约有1000万对新人喜结良缘,全国每年因结婚产生的消费总额达2500亿元,而其中每年婚宴用酒总消费额超过100亿元。 葡萄酒作为时尚、品位象征的特点推动葡萄酒逐渐进入宴会餐桌。当葡萄酒行业竞争愈演愈烈时,婚宴酒则逐渐成了葡萄酒厂商寻...

编者按： 未来的白酒市场格局如何分割，要看企业和经销商在未来如何适应市...

临近年关，很多酒商都在抱怨，今年市场酒难卖、款难回，尤其是回款成为了广大酒商最头疼的事。 不赊销是等死，赊销是找死! 这是时下我国绝大多数酒商经营状况的一个真实写照：一方面，在市场需求紧缩，竞争格局加剧的前提下，先铺货后结账已成为广大酒商获得...

近年来，随着白酒行业进入调整期，整个行业逐渐回归理性并开始进行深刻的反思，许多经销商抛弃以往高大上的路线，重新认识到终端网络和营销团队的价值，于是开始选择有潜力的品牌进行渠道建设和团队打造，对市场进行精耕细作。 重构合作模式，强化客户体验...

外地品牌在江西难做，但在江西的外地品牌不少，不仅品牌多，甚至产品也多，同一个品牌不同系列的产品甚至包括贴牌产品在江西都能看到。近日，记者询问了不少经销商的销售情况，尽管一些经销商口头上表示今年销售还行，但私下都忍不住摇头叹气，难掩对代理品...

有一个简单的事实，那就是中国的绝大多数人口仍然生活在北京、上海、广州这些一线大城市以外。这也意味着对于各个公司来说，二线城市的消费者是极其有价值的。所谓二线城市，一般指的是像哈尔滨、武汉和苏州这样的城市，那里的收入较一线城市低，而且生活也...

LD酒业是中东部地区的一家小酒企，年产值在5000万元左右，曾经的主销产品为几元钱的光瓶酒。LD酒业也曾经甚是风光，一度为该省白酒企业的领头羊，后来由于体制的原因，在市场竞争中逐步落伍。 2008年，LD酒业被一著名酒业运营公司收购，5年间换了5任董事长，...

随着春节的临近，备受政策打击的高端白酒市场开始出现回暖迹象，一些大酒企为争夺市场份额动作频频。近日，正当茅台、五粮液为产品价格下跌而不得不推出控量保价政策时，郎酒集团却计划对其高端白酒逆势提价。 来自酒业家的一则最新消息是，就在近日，五粮液...

营销一直是场抢夺目标客户群的战争，只不过在不同的阶段采用的形式有所差异而已。长期以来，一对多的大众媒体型的广告模式是营销的主要载体。但随着互联网、网络化、大数据技术的普及，这种大喇叭的广告模式越来越受到挑战。随着技术的成熟，情景营销模式将...

不少经销商都会遇到这样的一个问题：业务员在公司工作时间长了，熟悉了自己的工作环境和业务技能，尤其是拥有自己的客户资源后，会在确保自己能完成工作的前提下产生一些偷懒的行为。比如对客户进行抓大放小：对能产生大订单的二批商或终端能保证积极的客情...

春节临近、外出务工的乡亲们陆续开始返乡，于是又到了白酒尤其是中档及以下价位白酒在乡镇市场一展身手的时候了。 笔者总结出演、跑、喜、访四个字，分别代表四个动作，从厂商协作的角度，说明乡镇市场春节期间操作的方式方法，有图有真相! 一、演在乡镇大户...