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烟酒店经营惨淡 借力电商破局

2015-02-03 10:34  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

编者按:未来的白酒市场格局如何分割,要看企业和经销商在未来如何适应市场。把握行业动态,多元化经营是趋势。借平台,推新品,紧贴消费者需求,才能保证市场份额,才能在行业调整中带来可观利润。

2014年,白酒行业进入了深度调整期,白酒市场出现前所未有的震荡。经销商苦不堪言,行业寒冬导致经销商利润集体下滑,诸多烟酒店老板纷纷表示,“今年生意太难做!”九州糖酒网市场调查员走访郑州多家烟酒店了解到,烟酒店普遍存在困惑,亟待求变求生。

生意惨淡 经销商普遍存困惑

在走访中,笔者发现,以茅台五粮液等为代表的高档礼品价格大幅跳水,遭遇腰斩,“过去2千多元一瓶的飞天茅台,现在1千元都没人买;1千多的五粮液缩减到600元,销量还是不尽人意……”黄河路上一礼品店的孙姓店主向笔者报出了当下的行情价格,“现在过年送礼的少了,销售业绩下降了一半多。”该孙姓店主说。笔者观察到,在近一个小时的时间里,店里一直空荡荡的,没有一个客人,该店主便不停地玩着电脑游戏。

黄河路上另外一家烟酒店姓张的店主向笔者大吐苦水,与去年过年期间动辄数箱的销量不同,尽管今年飞天茅台价格显得相对“亲民”,但卖出的瓶数仍屈指可数。据了解,该店主已经营烟酒生意超过20年,从未遭遇如此“寒冬”。随着身边同样经营烟酒生意的朋友一个个的关张大吉,他也萌发了退意。“没生意了,没生意了。我也要关门了,打工赚两三千块钱要比在这里开店好得多。”张姓店主说,“马上就要春节了,电商大促销也要开始,预计酒类电商还会展开大的动静,没有了价格优势,我该怎么办?”。

求变求生 借电商打开新局面

随着白酒行业遇冷,往日繁荣的烟酒店也不可避免地承受着销量下滑带来的压力,在酒类电商发展如此迅速的今天,传统烟酒店真被逼到墙角了吗?哪些方法可以帮助烟酒店增加利润走出困境?

近期,烟酒店王老板做了一个微信活动,关注店铺公共账号,即可获得领取酒水和现金券,还可进微信群获得微信红包,消费者得到礼品或红包之后,也乐于在自己的朋友圈分享传播。活动效果非常好,增加微信粉丝的同时,销量增加不少。针对婚宴、生日宴、满月宴,王老板推出了定制酒,并免费给微信用户定制一瓶。虽然用户量不多,但是通过这一前一后活动的相互呼应,维系了与消费者的关系,也获得了一批忠实顾客。

据笔者了解,在郑州已有好多个品牌采用了线上线下相结合的模式。比如2014年12月份才开业的郑州“酒特卖”,是以“移动微信客户端+呼叫中心+区域速配”为核心架构的O2O移动电商平台,开业当月销售额就超37万元,颠覆了传统门店模式的酒水流通渠道。顾客通过移动互联网微店或者电话下单,商家全城配送,真正实现了“商家同城卖酒,消费者同城买酒”的电商体验,使得电商平台与终端展现出巨大的能量和发展潜力。此外,电商的销售模式,契合了当下很多人年轻的主流消费群体的消费方式,带来更快、更便捷的购物体验。

    关键词:烟酒店 电商  来源:九州糖酒网  肖瞳
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