营销模式创新同金融创新一样，稍有风控漏洞，就会酿成大祸。这或许就是泸州老窖、酒鬼酒、洋河股份等知名酒企频频中招丢失巨款的原因。然而，在其背后皆是银行大佬的身影。 泸州老窖5亿元存款离奇蒸发，引发市场一片惊愕。令人感到离奇的是，泸州老窖为何频...

中关村e世界一层关了，又一个零售店倒下了。互联网已经催生了一波又一波的电商，越来越多的电商在互联网线上经营之中打的焦头烂额，整个市场的大蛋糕看似已经被蚕食殆...

大数据不仅迅速改变了许多企业的生产方式与社会方式，也正在切切实实地改变它们的财务报表。而且,这种影响正在从新兴产业向传统行业蔓延。 作为历史已经超过数百年的传统白酒行业，许多企业都正在努力利用大数据技术与资源,以求在产品研发、品牌营销、管理及...

当我们谈及内容营销，不少人总惯性地想到：不就是写篇软文，找个不那么王婆卖瓜、自卖自夸的角度，变相说说自己的产品吗?他们的视角是：内容营销=文案。 现在，和消费者的沟通过程，不再是一嗓子买卖。这条战线正拉得越来越长。现代营销正从简单的商品交换，...

在酒业快速发展的十年时间中，烟酒店的数量非常多，尤其是在河南、河北、江苏等地。这些烟酒店有的以零售为主，也有的以团购为主。大部分的烟酒店凭借着自己的资源优势，获得了不错的发展。但是随着竞争程度的不断提高，以及行业整体增速放缓，团购受阻以后...

随着市场竞争的加剧，白酒品牌市场的逐步细分，婚庆用酒作为一个用量大、口碑传播较为广泛，互动影响较强的一块大蛋糕，越来越被众多的白酒企业所看重，甚至被一些中小型白酒企业看作是启动区域市场或团购市场的利器，一时间，上到国内高端白酒品牌，下到地...

策略1：感性地表达说服力 在推销商谈中，顶级销售员敢于释放自己的情感，其说服力达到了一个很高的水平;而失败的销售员缺乏情感表达能力。 策略2：沉着冷静占领先机 顶级销售员处于逆境时(比如受到顾客异议或是对价格存有异议时)，由于本身的自信心与创造力...

导读： 还在认为你只是一个跑业务的吗，还在整天为怎样才能更像一个老道能干的业务员而内心苦逼纠结吗，好吧只能说你太low了。其实你是一个渠道专员，你所做的所有工作都是在做渠道维护和管理，如果继续原来的想法你们就真拉低了我们精英业务人员的逼格，下...

2015已经过去20天了，酒商朋友们不妨在嘈杂的应酬之后，静下心来想想2015年应该如何盈利。 今天酒说为您送上加、减、乘、除的秘诀，全面呈现酒商在2015年的赢利点! 增加赢利点 一、新品类，新增长 经销商在面对缩减的市场需求和增加的竞争压力时，单一的产品...

导读： 尽管今年行业形势依然不容乐观，但是春节还是许多经销商比较期待的一个起量黄金期。然而，有一些经销商由于没有充分意识到春节前的销售规律，也没有采取有效的市场策略，在春节前的销售井喷现象出现时，显得无能为力，为白白耽误来之不易的市场机会和...

我们已经迎来了一个穷营销时代。这个时代的主力消费者就是处于金字塔中部的穷人们：他们收入不菲，但可支配收入却有限;他们可支配收入有限，可消费的欲望却十分强烈。这种近乎悖论式的消费形态，要求商家及营销研究者们必须拿出有针对性的穷营销策略。 一般...

一翻日历，匆匆又一年，2014已经结束，环顾各大商场，早早就洋溢着辞旧迎新的喜庆氛围。本应是白酒销售旺季的元春时期，然而整个白酒行业都被严重的雾霾笼罩，以往促销如火如荼的酒企不见了，剩下的就是各大行业媒体接连发布的酒企业绩下滑、销售亏损等消息...

又是到了年关总结之际，也是经销商朋友选新产品的时候。从2014年的快消品行情来看，今年的酒类市场继续下滑，导致很多酒类经销商朋友日趋保守，在这种持续低迷的市场环境里，越来越多的酒类经销商选择逃离或者寻找新的小棉袄作为经营项目。于是越来越多的经...

数据统计显示，15家白酒上市公司上半年业绩整体沦陷，包括贵州茅台、宜宾五粮液在内所有的白酒上市公司上半年净利润均呈现负增长。15家白酒上市公司中报净利润整体下滑，折射了当前白酒行业的现状，持续萎缩低迷。这给传统白酒经销商带来了较大的不利影响，...

促销，是一场动心思的战斗。 眼花缭乱的促销已经让消费者的抵抗力上升。了解消费者的心理，针对他们的小心思动脑筋，促销也会有更好的效果。年关将至，一场促销大战已经悄然发生了今年又有哪些具备杀伤力的吸金之术?跟小编来看看吧! 1.价格打折好像就不用花...

2014年可以说是酒业动荡作为厉害的一年，在寒冬艰难困苦的一年时间里， 仍有许多奋勇的战士最终获得不错成绩。他们的故事有如酒业寒冬里一把微亮的火把指引我们走向未来。 [案例一]一年600万，干一杯三招打造县级样板市场 进入一个县级市场，一年时间完成600...