客户定位7步法是最系统最全面的定位精准客户的方法，它能帮助你快速地界定你的利润战场，锁定最优质的客户，指导你如何有效地运用推广经费，让你的营销子弹每一颗都能击中目标。 第一步：初步界定你的客户 营销最开始都需要分析界定目标客户，正如我们要发布...

作为网络营销诸多形式中的一种，内容营销一直以为都被大家简单的理解为写软文，其实作为依照文字进行推广的手段，内容营销的有效执行并不是只有软文，因为一个好的营销方案也需要足够缜密的心思去规划。 在以往的电视时代，谁在各大卫视投下广告，谁就能有效...

一、产品管理 (一)从根本上来看，烟酒店只倾向于两类极端的产品：成熟产品、利润空间极大的产品。 烟酒店需要成熟产品来获得稳定的客源，无需推荐。更可以获得明显的价格比较条件。但是烟酒店憎恨成熟产品的低利润。所以，厂家必须需要投入稳定的、巨大的陈...

对于从事白酒营销的一线业务人员，每天都要遇到形形色色的终端老板或酒店吧台、服务人员等，作为企业的形象大使、产品代言人，怎么样去和客户交流，让客户能够认同我们，进而认同我们的企业和产品，则是每个销售人员所必须思考的问题，本文就销售人员在实际...

春节又快到了，熬过了两个淡季，终于又要迎来一年中最令人兴奋的赚钱的黄金时间，所有的供应商，所有的零售商都在倒计时翘首以待。为了抓住这个赚钱的档期，卖场通常会在三个月之前就对春节的各项工作制定周密的计划和安排，确保春节销售目标的达成。于供应...

宴席渠道的特点 销售量比较大，季节性差异不明显;开瓶率高，和消费者直接接触的几率高;宴席能有效带动当地市场氛围，通过参会人员口碑相传，是品牌传播的重要场合。 宴席渠道的分类 主要分为婚宴、生日宴(寿宴，满月宴)、升学宴和其他。除升学宴相对集中在7...

营销模式创新同金融创新一样，稍有风控漏洞，就会酿成大祸。这或许就是泸州老窖、酒鬼酒、洋河股份等知名酒企频频中招丢失巨款的原因。然而，在其背后皆是银行大佬的身影。 泸州老窖5亿元存款离奇蒸发，引发市场一片惊愕。令人感到离奇的是，泸州老窖为何频...

中关村e世界一层关了，又一个零售店倒下了。互联网已经催生了一波又一波的电商，越来越多的电商在互联网线上经营之中打的焦头烂额，整个市场的大蛋糕看似已经被蚕食殆...

大数据不仅迅速改变了许多企业的生产方式与社会方式，也正在切切实实地改变它们的财务报表。而且,这种影响正在从新兴产业向传统行业蔓延。 作为历史已经超过数百年的传统白酒行业，许多企业都正在努力利用大数据技术与资源,以求在产品研发、品牌营销、管理及...

当我们谈及内容营销，不少人总惯性地想到：不就是写篇软文，找个不那么王婆卖瓜、自卖自夸的角度，变相说说自己的产品吗?他们的视角是：内容营销=文案。 现在，和消费者的沟通过程，不再是一嗓子买卖。这条战线正拉得越来越长。现代营销正从简单的商品交换，...

在酒业快速发展的十年时间中，烟酒店的数量非常多，尤其是在河南、河北、江苏等地。这些烟酒店有的以零售为主，也有的以团购为主。大部分的烟酒店凭借着自己的资源优势，获得了不错的发展。但是随着竞争程度的不断提高，以及行业整体增速放缓，团购受阻以后...

随着市场竞争的加剧，白酒品牌市场的逐步细分，婚庆用酒作为一个用量大、口碑传播较为广泛，互动影响较强的一块大蛋糕，越来越被众多的白酒企业所看重，甚至被一些中小型白酒企业看作是启动区域市场或团购市场的利器，一时间，上到国内高端白酒品牌，下到地...

策略1：感性地表达说服力 在推销商谈中，顶级销售员敢于释放自己的情感，其说服力达到了一个很高的水平;而失败的销售员缺乏情感表达能力。 策略2：沉着冷静占领先机 顶级销售员处于逆境时(比如受到顾客异议或是对价格存有异议时)，由于本身的自信心与创造力...

导读： 还在认为你只是一个跑业务的吗，还在整天为怎样才能更像一个老道能干的业务员而内心苦逼纠结吗，好吧只能说你太low了。其实你是一个渠道专员，你所做的所有工作都是在做渠道维护和管理，如果继续原来的想法你们就真拉低了我们精英业务人员的逼格，下...

2015已经过去20天了，酒商朋友们不妨在嘈杂的应酬之后，静下心来想想2015年应该如何盈利。 今天酒说为您送上加、减、乘、除的秘诀，全面呈现酒商在2015年的赢利点! 增加赢利点 一、新品类，新增长 经销商在面对缩减的市场需求和增加的竞争压力时，单一的产品...

导读： 尽管今年行业形势依然不容乐观，但是春节还是许多经销商比较期待的一个起量黄金期。然而，有一些经销商由于没有充分意识到春节前的销售规律，也没有采取有效的市场策略，在春节前的销售井喷现象出现时，显得无能为力，为白白耽误来之不易的市场机会和...