导读： 都说酒难卖，其实是没有足够的客源，是没有找准合适的消费人群。一个客户每年买100箱酒(共计100箱)和100个客户每人每年买两箱酒(共计200箱)，哪个更合算?当然是第二个，有足够的客源，才有更多创收的可能。酒业调整期，也是酒商跑马圈地的最佳时机，...

老板们!你们整天都在思考怎么卖酒，可是你们知不知道，现在社区营销可是一块大蛋糕啊，这么好玩的社区营销方法，你们见过吗? 物业公司给卖酒! 山东的烟酒店主老王开始跟物业公司合作卖酒了!当物业公司在为社区居民提供代收水电费、燃气费等服务时，老王就给...

最近很多快消品的同行们常常打电话，抱怨现在生意不好做啊，尤其是今年，走货太慢了，任务月月达不成。把以往的手段基本全用上了：利用年终返利逼迫、促销利润驱使，怎么压经销商，但都难已起到效果，看着经销商逐步增大的库存，也只能摇头声叹;利用套餐奖励...

我们在苦思冥想设法研究消费者的行为方式以及消费者反应，但这种方法是否错得离谱呢?我们对消费者进行调研，设定一个个消费者案例标本，费尽心力。事实上，我们应该做的是研究我们客户的消费习惯，开发相应的产品和服务，以便迎合人们的行为习惯。 毕竟，习...

2014年的中国葡萄酒行业有哪些营销模式新亮点呢? 亲民路线 大企业从传统政务商务场合更多地走向大众消费市场，从关注高档餐饮领域，转向日常性消费，纷纷推出了一系列百元以下的产品。张裕推出醉诗仙，中信国安、通葡都推出 面对年轻消费者的十二星座系列产...

2014年，做白酒生意你赚到钱了吗?这对一些酒企或白酒销售公司来说，也许是个不该问的话题。 尽管各个白酒企业或经销商，在经过三公和品类瘦身后，都采取了不同的营销救市策略，来寻找各自的突破点，但整体看来，白酒行业还是存在降价不走量、不促不销、甚至...

不知从何时起，路边烟酒店的大部分门头招牌，大多被本地白酒企业以及其他省外酒企给占领了，有些酒企甚至还觊觎着饭店甚至其他经营场所的门头。而制作一个门头招牌的成本一般要七八千元甚至更高。对此，小编真是想说一句，有钱就是任性。那么，问题来了，门...

旺季是收获成果的季节，是各路诸侯抢占销量、大显神通的时刻，是营销战士门痛并快乐的季节。但旺季，我们的营销战士门又将采取何种营销策略，才能在这场看不见硝烟的销量争夺战中立于不败之地呢?才能使自己的销量最大化呢?实践中发现：在旺季营销运动中，只...

在剖析古井的运作模式之前，我们先看一组数据： 这是古井贡酒从年份原浆上市初期至今，企业的业绩走势图。可以看出，即使近两年行业面临调整，古井依然实现稳步增长。最新数据表明，2014年集团实现营业收入59.25亿元，较2013年增长5.79%。 根据市场调研信息...

2012年年底至今，面对政府打压、高端价位受阻、高库存压力及消费者消费习惯的理性回归，树大招风的白酒行业明显进入到了严寒冬季，无论是市场局面、消费需求，渠道信心及投资者投资信心，显然进入到了两难时期。然而，回顾过去十年，我们不禁发现，善于研究...

一、陈列顺口溜 显而易见好查找，伸手可取最高度 正面朝外勿倒置，价签对应商品处 能竖不躺上下齐，左低右高价格组 黄金位置放重点，品牌商品不遮住 分类集中创主题，关联布局好服务 先进先出少效期，货位固定不疏忽 特色商品做端头，道具配合有辅助 收银台...

通过客户的言谈可以了解到他们的内心，销售人员只要掌握好各种言谈代表的含义，就能采取相应的对策，达成合作。 1、对他人品头论足嫉妒心比较重的人 有的客户经常对他人品头论足，这样的人通常嫉妒心重，心胸比较狭窄，人缘不好，内心孤独。跟这样的客户打交...

佳酿网导读： 行业下行期，酒业营销人员也是各出奇招。在这个看脸的时代，颜值的重要程度不言而喻。一款产品的颜值也从包装、色彩、符号等方面传递的信息决定了消费者的第一映像。视觉营销也被提上了日程，产品如何做好视觉营销增加销量，本位从4个方面进行...

佳酿网导读： 2015年，中国酒业在中国经济大环境想下进入新常态。在新常态的背景下，已经深度调整两年多的白酒行业如何进行更加深入的、精致的、沉浸式的创新是每个酒企和经销商共同面对的问题。不仅未来消费者的消费行为会更加理性，营销也将告别爆发式及井...

男女嘉宾牵手下台，接受采访后各拿起一瓶色彩靓丽的锐澳鸡尾酒，甜蜜喊出：爱琴海，我们来了!这样的场景，《非诚勿扰》的粉丝们很熟悉;邓超、王宝强、陈赫、王祖蓝们在一次次玩命追逐奔跑中胜出后，常会不经意间拿出鸡尾酒相互庆祝，这样的场面，《奔跑吧，...

重构品牌定位 现在网络上很多人批评定位，说定位已经过时了，害死了中国很多企业。 我认为，那些批评定位的人，根本就不懂定位。现在很多企业都打着要做中国XX第一品牌的旗号，我觉得这简直跟要做世界上最有钱的人有异曲同工之妙，但可惜说出这样愿望的人基...