不知从何时起，路边烟酒店的大部分门头招牌，大多被本地白酒企业以及其他省外酒企给占领了，有些酒企甚至还觊觎着饭店甚至其他经营场所的门头。而制作一个门头招牌的成本一般要七八千元甚至更高。对此，小编真是想说一句，有钱就是任性。那么，问题来了，门...

旺季是收获成果的季节，是各路诸侯抢占销量、大显神通的时刻，是营销战士门痛并快乐的季节。但旺季，我们的营销战士门又将采取何种营销策略，才能在这场看不见硝烟的销量争夺战中立于不败之地呢?才能使自己的销量最大化呢?实践中发现：在旺季营销运动中，只...

在剖析古井的运作模式之前，我们先看一组数据： 这是古井贡酒从年份原浆上市初期至今，企业的业绩走势图。可以看出，即使近两年行业面临调整，古井依然实现稳步增长。最新数据表明，2014年集团实现营业收入59.25亿元，较2013年增长5.79%。 根据市场调研信息...

2012年年底至今，面对政府打压、高端价位受阻、高库存压力及消费者消费习惯的理性回归，树大招风的白酒行业明显进入到了严寒冬季，无论是市场局面、消费需求，渠道信心及投资者投资信心，显然进入到了两难时期。然而，回顾过去十年，我们不禁发现，善于研究...

一、陈列顺口溜 显而易见好查找，伸手可取最高度 正面朝外勿倒置，价签对应商品处 能竖不躺上下齐，左低右高价格组 黄金位置放重点，品牌商品不遮住 分类集中创主题，关联布局好服务 先进先出少效期，货位固定不疏忽 特色商品做端头，道具配合有辅助 收银台...

通过客户的言谈可以了解到他们的内心，销售人员只要掌握好各种言谈代表的含义，就能采取相应的对策，达成合作。 1、对他人品头论足嫉妒心比较重的人 有的客户经常对他人品头论足，这样的人通常嫉妒心重，心胸比较狭窄，人缘不好，内心孤独。跟这样的客户打交...

佳酿网导读： 行业下行期，酒业营销人员也是各出奇招。在这个看脸的时代，颜值的重要程度不言而喻。一款产品的颜值也从包装、色彩、符号等方面传递的信息决定了消费者的第一映像。视觉营销也被提上了日程，产品如何做好视觉营销增加销量，本位从4个方面进行...

佳酿网导读： 2015年，中国酒业在中国经济大环境想下进入新常态。在新常态的背景下，已经深度调整两年多的白酒行业如何进行更加深入的、精致的、沉浸式的创新是每个酒企和经销商共同面对的问题。不仅未来消费者的消费行为会更加理性，营销也将告别爆发式及井...

男女嘉宾牵手下台，接受采访后各拿起一瓶色彩靓丽的锐澳鸡尾酒，甜蜜喊出：爱琴海，我们来了!这样的场景，《非诚勿扰》的粉丝们很熟悉;邓超、王宝强、陈赫、王祖蓝们在一次次玩命追逐奔跑中胜出后，常会不经意间拿出鸡尾酒相互庆祝，这样的场面，《奔跑吧，...

重构品牌定位 现在网络上很多人批评定位，说定位已经过时了，害死了中国很多企业。 我认为，那些批评定位的人，根本就不懂定位。现在很多企业都打着要做中国XX第一品牌的旗号，我觉得这简直跟要做世界上最有钱的人有异曲同工之妙，但可惜说出这样愿望的人基...

岁末，商场的白酒区里人头攒动，一片繁忙景象，选购白酒的人比平日多出许多，看来节日效应的确能带来白酒销量增长。 白酒促销方式万变不离其宗，大抵不外乎抽奖、买赠两大类。抽奖手段由于操作繁琐，对消费者利益拉动不大，这几年已被许多厂家弃用;而买赠手...

年终奖的发放效果至关重要。按照国人的传统习惯，年终的奖金收益是员工心目中最大的一块收益，也是每年年底经销商们要花不少精力来考虑安排的事。发好了，皆大欢喜，一些抱怨、不满也都会随风而去;发的不好，老板平时在员工心里积攒的美好将会大大折扣。看来...

A酒是一支畅销的中档白酒，畅销多年后，因公司战略的调整，转换运营模式，由经销商代理制转为分公司制直营，组建了100多人的专职销售队伍，直接服务直控终端和分销商，承担起品牌推广和产品销售的全部工作。 新增的费用投入，来源于取消代理商所获得的价差空...

在行业的调整期，最先受到影响的是经销商，因为他们身处一线，在市场的最前端。今年，酒类经销商固守企稳得多，主动出击的少。但是在河北保定，当地一直以低调、企稳为经营风格的石城酒业却一反常态，积极出击，通过中间造势，乡镇精耕的方式，走出了一条逆...

自2013年国内高端白酒市场陨落以来，小酒成功取代了大酒的高涨声势，变成了行业热的发烫的热门产品。辗转2014年，小酒开发更是前仆后继，几乎是无企不小酒。环顾持续低迷的白酒市场，小酒的逆袭给行业带来了一丝希望，更成为了很多酒企的寄托。随着各种小酒...

天猫董酒官方旗舰店全国人民大品鉴、国密品质大比拼活动已经落下帷幕，董酒特级国密21小时销售额超过300万，火爆程度堪比酒仙网互联网定制酒爆款三人炫，让人们领略到传统白酒巨大魅力的同时，也感受到董粉那可怕的力量。 粉丝经济带来火爆销售 在董粉的疯狂...