眼看年关将至，面对白酒消费最火爆的季节，各大经销商也在此时纷纷使出浑身解术，期望分得一块蛋糕。而在这诱人的蛋糕面前，各大经销商会通过什么样的办法?今年和去年的做法又有什么样的不同? 一、淡季树价格，旺季狂走量 就在这几天，记者在济南解放桥东的...

一、品牌定位： 这篇文章不是写社会化营销的吗?为什么首先登场却是品牌定位呢? 悲哀的现实是：很多营销人分不清，品牌定位和市场营销的关系。简言之：这两者之间的位置如何摆放? 我的回答是：如果把公共关系、市场营销(包括社会化营销)等比作一艘船的各个舵...

坚定进店目的 面对日益激烈的竞争，各个产品都在积极地开发新网点流通、特通、餐饮、商超......你想把这个空白网点补上，别人也想。所以，店老板每天会面对很多这样的业务员，麻木，在所难免。所以，几乎在你进的每一家店，老板都会重复这几句话，生意不好卖...

尽管现在的动销形势不容乐观，但依然有不少畅销产品活跃在市场上，这与食品企业的营销策略和推广手段密不可分。畅销产品是如何炼成的?以下7个案例告诉你。 案例1：娃哈哈 制定经销商卸库计划，化解渠道高库存 作为中国食品饮料龙头企业，娃哈哈持续高速增长...

管理一个商贸公司学问可大着呢。毕竟是个公司，无论大小，它都自成体系，所以涉及到很多管理问题，今天酒说为您带来一个酒商老板总结的日常管理手册，谈到了关于如何留住骨干、怎样授权、有的钱不能省、如何招聘、老板尽量唱红脸、怎样涨工资等诸多实际问题...

针对每一款新产品的上市，酒企都会用小酒免费赠饮的方式来增加消费者的参与和体验，直观直接地让消费者品尝新产品品的特性和价值，从而达到对新产品的从氛围营造、培育消费者来拉动终端动销的目的。 一、活动地点 一般选择人流量大，生意较好的餐饮店和烟酒...

一、 什么是核心消费者 所谓核心消费者具有两重意义：第一种是指重度消费者即自身消费量大、消费能力强，把握住这些消费者就意味着把握住了实现的销量;另一种层次的意义是指在一定的社会圈层中具有消费示范性的消费者，把握住这些消费者就意味着把握住了一大...

2013年以来，酒水行业开始遭遇寒冬，市场的萧条使很多酒水经销商步履艰难，门店内无人问津，销售业绩不断下滑。出现这种现象是由多方面因素引起的，一是政策背景的影响，二是酒水行业自身的发展规律所致。 从2014年开始，酒水行业进入全面调整时期，尤其对于...

1月7日举行的郎酒经销商大会上，湖南长沙的小贵宾郎经销商发言成为亮点，微酒记者现场获悉，该经销商2014年在湖南长沙销售小贵宾郎业绩达到了4600多万元，销售完成率165%，比2013年同期增长383%。 对于业绩增长的原因，该经销商认为主要来自以下几个方面：...

在白酒行业持续深度调整的情况下，无论酒企还是经销商都在困惑，如何才能寻找到更好的营销思路。在广东，很多范围比较大的市场，提出并开始实践社区一公里的社区营销概念。利用物业公司来卖酒，让广场舞大妈做你的促销员!今天酒说为您详细介绍，社区一公里是...

经销商作为厂家区域市场的代理人，对于做市场的目标，有人认为是销量，有人认为是市场占有率，有人认为是利润。其实经销商需要的是稳定的销量、稳定的市场占有率和稳定的利润。市场稳定、持续增长才是经销商最迫切需要的。 第一招单品突破，强势出击 一般来...

为了寻求突破，很多厂家寻求新市场的开发，设分公司、招兵买马、产品贴牌、广告轰炸甚至跨品类操作，结果管理、市...

那些对自己的管理者具备更高信任度的营销团队，往往都是执行效率更高的营销团队。因为这些团队的管理者具有相信我，不会错的魅力，其成员信任、认可其为人和能力，愿意和喜欢按其意愿做。反之，如果一支营销团队的成员对其管理者缺乏信任，执行力就会更加的...

2014年，河南仰韶酒业凭借彩陶坊系列的突出表现，在郑州市场，与以洋河、古井贡、杜康、赊店、泸州老窖等为代表的多名同价位竞争对手的角逐中脱颖而出，营业额同比增加30%。 郑州市场作为仰韶的重点市场，同时也是仰韶阿米巴模式的试验基地，其市场份额早已...

名烟酒店，曾经的市场宠儿，凭借自带率和团购业务经营得顺风顺水。但是伴随行业危机与深度调整如今已成昨日黄花。 据调查，名酒专卖店销量下滑5080%，普通名烟酒店下滑3050%。三分之一的店开始倒闭;三分之一的店在寻找出路;三分之一的店在咬牙坚守。造成这种...

导读： 影响经销商对区域市场贡献销量的两个关键指标是经销商的实力和合作意愿 改善经销商实力，结构决定功能 案例： A企业在另外县级市场有一名经销商张经理，该经销商自己主外，老婆当家管财务和库房，主营产品是东北一家著名的全国性白酒品牌，年销售额在...