脑白金是从什么地方做起来的?无锡! 金锣火腿肠是从什么地方做起来的?山东! 通过研究众多的强者的案例，我们会发现一个普遍的事实：先成为区域市场的强者，是弱者们由生存到发展，由发展到壮大的一个重要过程。 事实上，它不仅仅是一个过程，还应该成为绝大多...

盘点2014年营销界大事件，FUN营销绝对是不容忽视的关键词之一。2014年4月16日，腾讯互娱推出了互动营销平台和Fun营销方法论。到年底，FUN营销展现出了强大的吸引力：已与10个行业近50个合作伙伴展开了共80个项目的营销合作。其中，与招商银行、周大福、上海...

杜克大学最近发表的一份关于社交媒体的研究令许多企业管理者挠头。该报告显示，许多企业的社交媒体支出约占企业营销预算的9%，预计未来五年内，这个比例将激增到25%。但半数受访的企业营销人员表示，他们根本无法证实社交媒体对他们的企业究竟产生了哪些影响...

12年前，一个一块儿玩摄影的好友给我讲过一句至理名言：一分钱一分货、两毛钱两分货、三块钱三分货。讲这话的人，后来做了宏观经济学家，现在在挪威央行做顾问。 那么，如何将两分货卖出两毛钱? 在2012年清科三亚电商年会上，今日资本合伙人徐新提到：成功的...

中国经济新常态给中国酒业的发展也带来了新常态变化。白酒需求去泡沫化，消费回归理性，传统渠道能力下降，消费动力不足无论是酒企还是酒商都正面临着巨大考验。 尽管如此，来自安徽、浙江、内蒙古的经销商朋友们也保持着一颗积极探索的心。有的苦练基本功，...

如何有效地运作区域市场，这是我们很多经销商朋友们非常感兴趣的话题。我认为做好一个区域市场要从这几个角度去出发：第一，我们要找到市场突破的机会在哪里，如果找不到机会你永远不知道好产品往哪里卖;第二个就是把终端建起来，建立一线的经销商;第三就是...

让读者看到一切，但什么也别告诉他们。 欧内斯特海明威 让他们看，什么也别说。这是讲故事的人能学到的最简单、也是最实用的经验。随着越来越多的营销人员把重点放在讲故事的内容上，我们必须铭记这句古训不过真要做起来，又谈何容易。 所幸，如今的营销人员...

节日永远是一年中最特别的时候，它突出了3F元素---家庭(family)、食物(food)以及争夺(fighting)。我所说的争夺并不是指谁是最后拿到鼓槌的人或者《小鬼当家》是否比《圣诞故事》更精彩。我所指的是各商家、品牌在这一年中最繁忙的时候对消费者注意力的争夺。...

作为长期直接面对消费者的经销商，发财赚钱是很多朋友的梦想。但在市场竞争日益惨烈，尤其是目前整体市场疲软的大背景下，线下门店的生意越来越不好做了，要想更好地挣钱、挣大钱，非常不容易。那么在新的市场环境下，经销商究竟应如何规划自己的产品线和经...

一句广告语能撬动市场吗? 每个企业的老板都渴望着拥有一句足以撬动市...

现在国内的好多企业都存在一种现象，他们每个月都会制定销售任务，每年也定销售任务，而最终的结果是月月完不成，年年完不成。这到底是什么原因呢?其实不管对企业还是经销商来说，你一定要熟悉自己所在的区域市场，掌控终端，这样才能向终端要销量，完成业绩...

美国著名的未来学家奈斯比特说过：成功不是因为解决了问题而是发现了机会。我们觉得这句话对于当前的酒商最具价值了，原因是当前行业形势下，我们的酒商都被行业各种问题的声音包围着，甚至很多酒商已经成为行业问题下的惊弓之鸟了。我们不无担心的认为，酒...

年关将近，又到厂家压货好时节。厂家一般在年底会大力度冲销量，以顺利达成年度目标，或者在既有的基础上达到新的数字高度，同时加快资金回笼、转移库存风险，并有效遏制竞争对手。在这个特定时期内，经销商就面临着被大量压货的问题，通常厂家对经销商压货...

在市场经济条件下，葡萄酒企业的竞争主要包括产品的竞争，而产品的竞争的核心是成本，因而成本管理作为酒企经营管理的一个重要组成部分，是企业经营活动的基本环节和重要手段，也是企业自身壮大发展的主要途径。成本管理的好坏决定着企业产品在市场经济中所...

对于任何想要吸引中国消费者的企业来说，了解中国的社交媒体很重要，这个全球第二大经济体的社交媒体市场规模已经超过美国，成为全球最大。现有的社交媒体调研中，往往研究的是消费者的社交媒体使用习惯或社交内容，为什么消费者会有这些习惯，背后的动机和...

品牌不是制造出来的，是感受体验出来的。因为，对大部分的人而言，认知到的事实，才是事实。只有有生命的人会有感觉和同理心，有同理心才会有共鸣，有了共鸣，才会有爆发性的商机。 这也是为什么，如何创造良好的使用者体验(UserExperience)，成为近几年业界...