泸州老窖清溪谷系列今年6月份才上市，截至到11月底，5个月的时间销售突破1.5亿元，算上12月的销售数据，泸州老窖清溪谷事业部总经理孙国涛说：到年底完全可以突破两亿元。 泸州老窖清溪谷系列目前只有三个产品M8、M9、M10,分属60100元、100120元、150200元三...

厂商之间的欠款和三角债，已经随着市场经济的发展和国家金融体制的完善基本得到遏制，但经销商在渠道环节上的欠款，尤其是在零售终端的欠款大有日趋蔓延之势，这种现象已经成为经销商发展的威胁。因为大量的零售终端欠款导致经销商的资金周转困难，甚至资金...

葡萄酒中，小众细分的酒庄酒与互联网相结合，就可以进行众筹。 在今年的11月份的博若莱新酒节前夕，有的新锐酒商已经开始利用微信朋友圈进行了众筹的初步尝试。 不久前，某市的一个商界俱乐部就准备委托酒商开发给俱乐部会员定制葡萄酒，俱乐部组织者先是搜...

可口可乐的培训教材里有一句话：销量达成20%或200%都不重要，重要的是你知道为什么以及如何弥补，盲目完成销量或者达不成销量是最可怕的，因为一切都在一线人员的掌握之中。 这是什么意思? 业务人员应该神智清醒地做销售知道自己区域面临的问题和增量机会在...

导语： 餐饮渠道作为实现产品和消费者沟通的最有效场所，是直接反应市场酒水流行度、品牌分布以及销量大小的的晴雨表，也是酒水传播和推广的重要渠道。因此，经销商如何能在餐饮终端发力，需要特别加以思考。 终端市场区域划分 在进行终端营销之前必须先对终...

近年来，随着互联网时代的持续深化和日新月异的技术进步，网络视频正逐步取代传统电视而占用公众和消费者更多的时间。网络视频产业的迅速崛起，激发起营销人对这种具有病毒式营销力量的鲜活魅力营销工具的向往，越来越多的品牌采用了病毒视频营销这种需要创...

我们在试图通过花钱购买时间，缩短一个产品快速成熟产生收益时间周期，营销就好像激素，催生并美化，然后产出一个个快速的产物，把市场塞满，把竞争对手砸死，赢者通吃。 品牌的关注度上升，是在市场呈现极度红海后必然出现的情况。供小于求时，只要专注产品...

佳酿网导读： 互联网时代的来临让电商对传统酒企的营销模式造成一定冲击，反之给酒企的启示是电商的营销模式有哪些优势，酒企如何应对营销模式的的变革？本文为您带来相关信息。 一、世界经济一体化的迅猛发展预示着直销时代的来临 最近的新闻中某大品牌与破...

导读： 即使风光无限的强势品牌也会面临形形色色的对手进攻，既有势均力敌者的直接进攻者，也有默默无闻的游击骚扰者。如果不能正确面对竞争品牌的进攻，再强势的品牌都将会在不知不觉中被竞争者蚕食。 强势品牌在市场上风光无限的时候，也是其危机四伏的时...

导读： 提到二批商，很多经销商心里犹如打翻了调味盒，酸甜苦辣咸各种滋味都有。经销商一旦有了得力的二批商，就能够有效地占领渠道、面对消费者。但是如果二批商出了问题，则会对经销商造成不小的创伤。 好吧，让我们先看看二批商存在的问题。近期，酒说专...

随着越来越多的国外进口葡萄酒大步挺进中国市场，掌握了十几年中国葡萄酒市场的传统渠道，显然在这个全球化信息时代已经略显单一了。而就在此时玲琅满目的进口葡萄酒折扣店、酒屋、品酒会、培训机构、网络营销、电商网站，如雨后春笋般成为了现时代葡萄酒营...

时不时的，身边总是会有朋友问我：为什么你们不完全免费呢?那样你们就可以快速放大客户规模，然后你们可以通过后续的增值服务赚钱。 今天我用一篇文章来回答一下这个问题，通过这个问题也来谈谈我对于免费的理解。 思考一：免费了就能快速放大客户规模吗? 请...

12月11日闭幕的中央经济工作会议上明确提出坚持以提高经济发展质量和效益为中心，主动适应经济发展的新常态。特别是在中央经济工作会议文献中首次提出要更加注重市场和消费心理分析，促进经济平稳健康发展。怎样理解新常态度下消费心理变化与市场营销就成为...

导读：由于酒店本身的加价问题，团购的兴起，酒店的功能已经弱化，这个时候，需要对酒店本身进行进一步细化，并制定合适的操作策略。 难题： 老张的决心在全市开展业务，酒店是他非常看重的一个渠道，但面对成百上千的酒店，到底应该选择哪类酒店，又该怎么...

Netflix的热播大剧《纸牌屋》有一系列经典的镜头： 当交织着暗黑交易和阴谋绞杀的情节让观众备受心灵折磨的时候，老牌政客安德伍德会突然转过头面对观众，自信满满地侃侃而谈，陈述理由分析利害。这源自莎士比亚戏剧《奥德赛》的沟通方式有效地让观众放松了...

一、 准备工作 1. 携带产品样品或产品图册。 2. 熟知产品利润及竞品利润信息。 3. 携带名片。 二、 谈判程序及内容 1. 扫街式拜访 1) 瓜地找瓜在终端寻找销量最好的白酒，啤酒等主流产品。 2) 顺瓜摸藤利用终端老板和送货业务员电话找到这些产品的经销商。 3...