导读： 很多厂家随着市场拓展和业务发展的需要，经常会从学校毕业生中引进一些新手，充实到销售一线去。只有获得客户的认可和信任，在客户的充分支持下，业务新手才有机会去展示自己的才华，才有可能创造良好的销售业绩，才有可能体现自己的价值。 那么，业...

导读： 相较于其他渠道来说，终端渠道由于分散、数量多等原因，一直以来都比较难操作。兰州市林峰酒业有限公司已在兰州市的流通渠道建立较为完备的网络，近千家客户几乎囊括了该市全部有一定影响力的终端，并能与这么多的终端产生良性互动，这确实不是一件容...

酒类品牌中不乏佼佼者，尽管身处调整期，依然拥有铁杆经销商，市场号召力照旧强劲。当然，黄金十年的辉煌下，也滋生了一批迅速崛起的强势品牌，这样的企业从发展到壮大，一步步走来，自然有很多骄入的战绩和历史。在此背景下成长起来的一些强势品牌的经理人...

行业调整持续进行以来，很多酒商都被高库存困扰，如何消化库存成为尾大不掉的问题。 有的经销商主张收缩战线、放弃接新品，有的变得异常谨慎。这里我们将一些经销商去库存的好办法总结，给大家共享。年终去库存，赶紧冲刺吧! 第一式 巧妙组合产品 产品变身，...

究竟什么才是真正的互联网思维，谁也无法下一番定义，毕竟在这个后喻时代，互联网自己还在摸着石头过河。但若谈到互联网上有哪些黑马的例子，有两个词一定绕不开：免费、爆款。 这两个词，在传统营销当中也不稀奇。君不见，逢年过节、店庆国庆，各大超市商场...

导读： 当一个词语被过度使用，会让人听得耳朵起疹子，白酒营销也不例外。Gartner专家列举了2014年被过度使用的十大营销词汇及短语，看看酒企和经销商在营销活动中有没有借用这些词汇进行宣传，又有多少活动真的做到了？ 1.大数据 被过分谈论的大数据 大家都...

在常规竞争环境下，传统企业往往依托与生俱来的条件获取竞争优势，但是一旦面临颠覆性技术出现的超竞争环境，传统企业往往无所适从，最终会被快鱼吃掉。那么，白酒行业的未来会被哪一条快鱼吃掉呢?其产业营销背后的规律性在哪?未来趋势是怎样的?尤其是在当下...

在很多人看来，只有那种能说会道的人才适合做销售，对于不爱讲话的人来说，做销售是不会成功的，但是事实真的是这样吗? 成功的销售人员可以归结为两个类型：猎人型销售和农夫型销售。 猎人型销售 猎人属于游牧民族，非常擅长逐水草而居，在商战中，他们聪明...

营销近视症就是不适当地把主要精力放在产品上或技术上，而不是放在市场需求(消费需求)上，其结果导致企业丧失市场，失去竞争力。李维特 案例： 美国一家制造捕鼠器的公司，为了试制一种适宜于老鼠生活习性的捕鼠器，组织力量花了若干年时间研究了老鼠的吃、...

微信里自己关注的公众号也有几十个了，多数为订阅号。折叠后，每次点开都有太多剩余未点开。大部分都做的很一般，无差别抄袭，内容同质化，没有趣味没有新意。任何行业做到现在，充斥最多的就是草根圈子。网络上微信营销文章营销课程，无可否认太多的忽悠和...

有趣的营销想法可以抓住人们的关注力。媒体喜欢报道在商业世界中不寻常的事;你的客户会记住那些让他们微笑和快乐的市场营销活动;当你创建了一个难忘的事件，客户满意度较高，你的口碑会迅速蔓延扩展。一场有趣的营销活动将可能导致许多你意想不到的惊喜效果...

微营销是以营销战略转型为基础，通过企业营销策划、品牌策划、运营策划、销售方法与策略，注重每一个细节的实现。通过传统方式与互联网思维实现营销新突破。微营销是传统营销与现代网络营销的结合体，在互联网使用中存在有线网络和无线网络;无线网络营销即移...

曾经有一个业务员问老板：市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办? 老板反问道：既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢? 实际上，低价在市场上通常只是扮演着搅局的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅...

为了在如今竞争激烈的环境中创出辉煌业绩，以B2B公司为客户的销售团队正经受阵痛。如何想出能在嘈杂的市场环境中引人注目且能激起反响的点子正成为越来越大的难题，此外要想将潜在客户因大量的电子邮件、社交网络渠道和日益下滑的利润率而分散的注意力吸引过...

业界知名大商的倒闭传言、中小型商贸企业的挣扎图存，都给调整期内商业企业生存状况做了真实注脚。尽管在目前的商业环境之下，传统代理商的角色依然不可或缺，但其受到电商平台的冲击、受到渠道变化带来的不利影响却是真实存在。 与传统代理商纷纷谋求转型、...

摘要： 作为一种年轻人和偏女性的时尚产品，鸡尾酒与生俱来的不羁、个性、叛逆、张扬、独立、自我的时代烙印，如果将其仅仅作为一种低酒精度的饮料或者酒类产品，其生命力总是有限的。 2013年以来，市场上最火的品类当属鸡尾酒了，一年左右时间，市面上出现...