【序言】 从2012年开始，国家对三公消费实施严控，基于政府消费和政商交往连带消费的高端、中高端白酒遭遇滑铁卢。一时间各路专家纷纷撰文，解析白酒黄金十年走向白银时代的原因：有的认为是政府调控的结果、有的认为是产业发展的必然、有的认为是国民经济影...

2014年关将近，这一年里，经销商明显的感觉到赚钱越来越难了，除了市场不利的因素以外，还有其它原因吗?小编总结了六个方面的内容供大家参考。 一、同质化经营模式，创新能力差 许多经销商在相当时间内，其盈利模式实际上是重复的，也就是说大家都去做的事情...

佳酿网导读： 终端拜访是每个酒企和经销商营销过程中必不可少的重要环节，高效的终端拜访不仅可以维护老客户、挖掘新客户同时也是宣传品牌的重要渠道之一。那么如何提高终端拜访的效率，佳酿网小编以老村长为例为大家详细解读终端拜访环节。 一、进店前的准...

每当你从啤酒货架旁走过，喜力便在和你玩视觉游戏。下次你在百威和荷兰啤酒之间犹豫不决时, 那就花点时间看看后者的商标吧。起初你可能发现不了什么特别之处，但和其他字母比较过后，你会发现喜力(Heineken)中的三个英文字母e 略微向后倾斜，底部弯曲，像咧...

营销是一个非常好的词汇，然而，很容易让行外将其同传销、销售等同，难免让人联想到不好的一面。如果你对营销一无所知，如果你并没有想要将一个公司或者你自己经营好，那心存偏见也可以理解。其实，发生在你身边的好多事情，都与营销相关，只是被你的大脑悄...

庞大的社区群落是消费人群集中地，也是白酒直面终端的重要细分渠道，如果能把酒卖到社区去，不仅可以与消费者发生亲密接触，还可以深挖社区资源，把其作为新的销售增长点来打造。 在行业挤压式增长的重压之下，一些白酒经销商开始把注意力转向社区渠道。虽然...

导读： 很多厂家随着市场拓展和业务发展的需要，经常会从学校毕业生中引进一些新手，充实到销售一线去。只有获得客户的认可和信任，在客户的充分支持下，业务新手才有机会去展示自己的才华，才有可能创造良好的销售业绩，才有可能体现自己的价值。 那么，业...

导读： 相较于其他渠道来说，终端渠道由于分散、数量多等原因，一直以来都比较难操作。兰州市林峰酒业有限公司已在兰州市的流通渠道建立较为完备的网络，近千家客户几乎囊括了该市全部有一定影响力的终端，并能与这么多的终端产生良性互动，这确实不是一件容...

酒类品牌中不乏佼佼者，尽管身处调整期，依然拥有铁杆经销商，市场号召力照旧强劲。当然，黄金十年的辉煌下，也滋生了一批迅速崛起的强势品牌，这样的企业从发展到壮大，一步步走来，自然有很多骄入的战绩和历史。在此背景下成长起来的一些强势品牌的经理人...

行业调整持续进行以来，很多酒商都被高库存困扰，如何消化库存成为尾大不掉的问题。 有的经销商主张收缩战线、放弃接新品，有的变得异常谨慎。这里我们将一些经销商去库存的好办法总结，给大家共享。年终去库存，赶紧冲刺吧! 第一式 巧妙组合产品 产品变身，...

究竟什么才是真正的互联网思维，谁也无法下一番定义，毕竟在这个后喻时代，互联网自己还在摸着石头过河。但若谈到互联网上有哪些黑马的例子，有两个词一定绕不开：免费、爆款。 这两个词，在传统营销当中也不稀奇。君不见，逢年过节、店庆国庆，各大超市商场...

导读： 当一个词语被过度使用，会让人听得耳朵起疹子，白酒营销也不例外。Gartner专家列举了2014年被过度使用的十大营销词汇及短语，看看酒企和经销商在营销活动中有没有借用这些词汇进行宣传，又有多少活动真的做到了？ 1.大数据 被过分谈论的大数据 大家都...

在常规竞争环境下，传统企业往往依托与生俱来的条件获取竞争优势，但是一旦面临颠覆性技术出现的超竞争环境，传统企业往往无所适从，最终会被快鱼吃掉。那么，白酒行业的未来会被哪一条快鱼吃掉呢?其产业营销背后的规律性在哪?未来趋势是怎样的?尤其是在当下...

在很多人看来，只有那种能说会道的人才适合做销售，对于不爱讲话的人来说，做销售是不会成功的，但是事实真的是这样吗? 成功的销售人员可以归结为两个类型：猎人型销售和农夫型销售。 猎人型销售 猎人属于游牧民族，非常擅长逐水草而居，在商战中，他们聪明...

营销近视症就是不适当地把主要精力放在产品上或技术上，而不是放在市场需求(消费需求)上，其结果导致企业丧失市场，失去竞争力。李维特 案例： 美国一家制造捕鼠器的公司，为了试制一种适宜于老鼠生活习性的捕鼠器，组织力量花了若干年时间研究了老鼠的吃、...

微信里自己关注的公众号也有几十个了，多数为订阅号。折叠后，每次点开都有太多剩余未点开。大部分都做的很一般，无差别抄袭，内容同质化，没有趣味没有新意。任何行业做到现在，充斥最多的就是草根圈子。网络上微信营销文章营销课程，无可否认太多的忽悠和...