小米联合创始人黎万强的新书《参与感》几乎成了做消费者运动的神书。酒说近期也组织了一帮男男女女拜读，看能不能从中为咱们卖酒的找到灵感。还真给找到了，据此这帮男女整理出六大招，希望能给卖酒的人有所启发。窃以为，这六招招招有大用(配有案例哦)! 第...

对于一个非强势品牌，开拓新市场具有较大的难度，如何快速的形成市场氛围，如何快速铺市成为启动新市场的核心和关键。一般而言市场铺市需要在3个月内完成，快速的完成铺货是产品上市的先决条件，因而时间紧、速度快、手段多是产品铺市的显著特点。笔者目前服...

长久以来，由于地利优势+消费者家乡情结+小贵即安的市场特点，鲁酒一直给人一种诸侯割据的品牌印象。山东省白酒协会会长姜祖模认为：虽然这种诸侯割据的现象将仍然长期存在，但随着同区域中某个品牌的成长与爆发，鲁酒的诸侯格局也正在进行一轮新的整合。 第...

在当下这个时代，大家都愿意通过讲故事来吸引消费者对品牌的关注，借由故事展开的内容营销，不仅不会增加营销预算，还会达到事半功倍的效果，但讲故事也是有技巧的。 以观众、使用者为出发点 内容是为观众所创造的，在企划内容时必须思考，什么是他们想知道...

导读： O2O的价值是服务于数据挖掘，但是前提是O2O闭环，从目前行业现状来看，打通的少之又少，希望对于行业来讲，不仅仅是一个概念，而是一个发展的阶段。 O2O可谓是近两年来最火的话题了，但更多的人只是把它当作一种概念在炒作，真正成功完成O2O闭环的企...

营销有道，思维破局 王一晖： 强化参与式互动营销 春节促销更多的是一种战术行为，跟前期的市场基础运作铺垫有很大关系。促销政策已经五花八门，现在渠道和消费者已经麻木。除了必要的政策以外，有必要采取一些渠道的互动活动，比如现在流行的电视娱乐小游戏...

伴随着渠道下沉和深度分销的趋势，很多经销商纷纷把视角转向乡镇市场，希望抢占先机，有所突破。那么，想要做好乡镇市场，要从何入手呢? 一、做好市场调研 对乡镇市场的调研要进一步细化，一下子从喝几毛钱一斤的米酒、散装白酒转而消费有品牌、有档次的盒装...

团购渠道受阻，这是大家都不可回避的一个现实，很多商家都反映今年团购难做。现在看来，商务已经成为团购渠道的有力支撑点。今天，小编了解到了两个有意思的商务团购案例，原来现在团购还可以这样做。 案例一、 经销商：张总 所在区域：淮北市场 淮北所有人...

在公司的执行管理团队中，联系最为紧密的两个部门莫过于市场部和销售部。由于要承担共同的任务，实际工作中两个部门之间难免会经常出现意见分歧与争执不下的局面。通常情况下，销售部主导B2B业务，市场部则主导B2C业务。 如今，市场总监和销售主管面临的共同...

11月27日，感恩节这天，以#微笑挑战#为主题的微笑自拍活动在微信朋友圈里盛行。 #微笑挑战#的规则是：左边放上点你的人的照片，右边放上自己的照片，点十个人继续传递微笑。 出于职业习惯，我想说说#微笑挑战#对于社会化营销战役的借鉴点。那就是：企业怎么...

第一次攀岩，我完全找不到任何技巧。我和朋友就像新手小白，攀岩下滑等攀岩术语都让我们感到一头雾水。看看其他人，他们都做得很好。一想到最终能爬到攀岩墙最高处就非常兴奋，虽然我们根本不知道怎么爬上去。 我想，企业在做社交媒体营销方案时可能会有同样...

10月16日下午，长江商学院、亚太华商发展促进会、时代华商教育中心在广州新天希尔顿酒店举办2014新互联网思维与商业模式突围论坛，长江商学院副院长、战略学教授滕斌圣做主题演讲，就互联网思维与商业模式创新阐释自己的见解。 阿里巴巴上市前，有人问我，对...

转眼，2014已经只剩最后一个月了，这也就是说，不久将迎来春节旺季。每到临近春节，众多商家都会使出浑身解数抢夺消费者。但笔者近日通过对葡萄酒市场进行调查发现，由于受到大环境影响，今年的旺季销售明显遇冷，并没有进入到如火如荼的促销大战状态中。自...

绍兴黄酒作为一个相对的小酒种，其历史价值、实用价值在一定程度上被忽视了，据查证绍兴黄酒是国内为数不多保留着纯正血脉的民族品类，笔者将近年来所了解的绍兴黄酒的代表女儿红发展近况及过程中的感悟分享如下。 女儿红销售公司总经理陈伟峰对笔者说：女儿...

导读： 大多数白酒经销商对酒店渠道的运作都很头疼，其主要原因有：一、费用高。需买断专场费、进店费、开瓶费、促销费、吧台陈列费、店庆费、客情维护费等等，即使支付了这么多的费用，销量还不一定增加，最后所得利润还不够支付这些费用的; 二、资金压力和...

导读： 促销实际上是让消费者感知利益的过程，任何人感知的利益的时候有个不断递加的效应，才会有效 难题： 刘经理每逢节日都会督促区域做好促销工作，但每家的促销活动都差不多，无法更有效的吸引消费者，到底应该怎样才可以设计出好的促销活动呢? 分析：...