伴随着渠道下沉和深度分销的趋势，很多经销商纷纷把视角转向乡镇市场，希望抢占先机，有所突破。那么，想要做好乡镇市场，要从何入手呢? 一、做好市场调研 对乡镇市场的调研要进一步细化，一下子从喝几毛钱一斤的米酒、散装白酒转而消费有品牌、有档次的盒装...

团购渠道受阻，这是大家都不可回避的一个现实，很多商家都反映今年团购难做。现在看来，商务已经成为团购渠道的有力支撑点。今天，小编了解到了两个有意思的商务团购案例，原来现在团购还可以这样做。 案例一、 经销商：张总 所在区域：淮北市场 淮北所有人...

在公司的执行管理团队中，联系最为紧密的两个部门莫过于市场部和销售部。由于要承担共同的任务，实际工作中两个部门之间难免会经常出现意见分歧与争执不下的局面。通常情况下，销售部主导B2B业务，市场部则主导B2C业务。 如今，市场总监和销售主管面临的共同...

11月27日，感恩节这天，以#微笑挑战#为主题的微笑自拍活动在微信朋友圈里盛行。 #微笑挑战#的规则是：左边放上点你的人的照片，右边放上自己的照片，点十个人继续传递微笑。 出于职业习惯，我想说说#微笑挑战#对于社会化营销战役的借鉴点。那就是：企业怎么...

第一次攀岩，我完全找不到任何技巧。我和朋友就像新手小白，攀岩下滑等攀岩术语都让我们感到一头雾水。看看其他人，他们都做得很好。一想到最终能爬到攀岩墙最高处就非常兴奋，虽然我们根本不知道怎么爬上去。 我想，企业在做社交媒体营销方案时可能会有同样...

10月16日下午，长江商学院、亚太华商发展促进会、时代华商教育中心在广州新天希尔顿酒店举办2014新互联网思维与商业模式突围论坛，长江商学院副院长、战略学教授滕斌圣做主题演讲，就互联网思维与商业模式创新阐释自己的见解。 阿里巴巴上市前，有人问我，对...

转眼，2014已经只剩最后一个月了，这也就是说，不久将迎来春节旺季。每到临近春节，众多商家都会使出浑身解数抢夺消费者。但笔者近日通过对葡萄酒市场进行调查发现，由于受到大环境影响，今年的旺季销售明显遇冷，并没有进入到如火如荼的促销大战状态中。自...

绍兴黄酒作为一个相对的小酒种，其历史价值、实用价值在一定程度上被忽视了，据查证绍兴黄酒是国内为数不多保留着纯正血脉的民族品类，笔者将近年来所了解的绍兴黄酒的代表女儿红发展近况及过程中的感悟分享如下。 女儿红销售公司总经理陈伟峰对笔者说：女儿...

导读： 大多数白酒经销商对酒店渠道的运作都很头疼，其主要原因有：一、费用高。需买断专场费、进店费、开瓶费、促销费、吧台陈列费、店庆费、客情维护费等等，即使支付了这么多的费用，销量还不一定增加，最后所得利润还不够支付这些费用的; 二、资金压力和...

导读： 促销实际上是让消费者感知利益的过程，任何人感知的利益的时候有个不断递加的效应，才会有效 难题： 刘经理每逢节日都会督促区域做好促销工作，但每家的促销活动都差不多，无法更有效的吸引消费者，到底应该怎样才可以设计出好的促销活动呢? 分析：...

2014还没过完，已经有酒商开始焦虑明天。2015，酒商赚钱会容易还是会更难?要回答这个问题，其实也不难。了解清楚盈利模式，并找到适合自己公司的盈利模式，一切就会变得简单。 赢利模式，说白了就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法。它不是东一榔头...

创建有效的公关和营销计划是促使组织机构得以成功的基石。不幸的是，有时候营销和公关所需的费用极其昂贵，尤其是在你采用精益运营方式和刚刚起步的时候。值得庆幸的是，在这里我将会分享一些大家都能承受得起的公关及营销建议和技巧，它们可以为你的小型企...

在过去十年里，营销环境发生了巨变，营销人和消费者都变得精明，成为技术专家，也都懂好声誉的影响力。 技术改变了消费者参与的价值方程式。权力也从卖方转向了买方，专注于赢得消费者心智的品牌模式也成为过去式。技术加创新正在改变几乎每一个行业零售业、...

不管你认可与否，社群关系将越来越成为营销的新阵地。 一个搞脱口秀(一档名为《罗辑思维》的栏目)的歪嘴胖子，利用微信公众平台，在短短的13天内发动了一场270万人参与的购买活动，不仅实现了40380盒的销量，对投资人也按时兑现了当初20%的收益承诺。更有意...

数字技术已经改变了品牌营销的本质。但是，只有品牌理念才能解决传统品牌建设举措与因技术和广泛的消费者增权而释放的机遇之间存在的紧张态势。 企业在不断变化。技术变革让我们变得茫然无措。传统已被颠覆，数字化世界只有变量，没有常量。搜索引擎和电子商...

最近很多人说邮件营销已经不行了，都去干微信营销了，我看未必。 除了QQ在线或离线发送之外，邮件目前依然是上网收发文件资料的首...