导读： 他山之石可以攻玉。随着线上线下的竞争越来越激励，如何选择一个优势的地理位置成为很多酒类连锁和烟酒店的烦心事。其实有时候参考下大企业的动作都是可以的，毕竟他们有数据分析的优势，毕竟酒类连锁或者烟酒店比传统便利店的酒类的产品数量和价格都...

【实战案例】 吴总是广西省JH市的白酒代理商，代理区域强势品牌A酒已经二十多年，旗下主要经营郎酒、张裕、漓泉等强势酒类品牌，餐饮及夜场终端覆盖率达90%以上，不过主要经营业务还是在A酒上。自80年代后期，A酒从国有企业过渡到民营企业的时候，吴总就一直...

导读： 说起古井贡酒，业界可能只知道古井贡酒年份原浆8年、5年、献礼版以及古井淡雅，却很少了解古井旗下的又一款超级单品黄包古井贡酒。走在亳州的大街小巷，会有一种黄布包装并且标注着古井贡酒字样的酒品不时映入你的眼帘，这一款产品即使在市场下滑的今...

引言： 有人说了：促销谁不会?!买赠、捆绑、特价、买一赠一、买酒赠烟、赠菜、返现金、兑盒盖、空瓶换酒、赠酒券，各式各样活动，还用学?其实，在大市场环境不容乐观，促销多样化和边际效益不断递减的境况下，你真的会做促销?搞得促销产生多少效益?今天笔者...

数字营销领域的转变和进步正在加速，对旁观者来说，要跟上恐怕有些困难。因此，就在这2014年临近年末之际，不妨让我们来回顾一下今年出现的营销趋势，并且展望一下2015年可能出现的趋势。 1. 面向移动终端的优化将会变得比以往任何时候都要重要 面向移动终端...

品牌是一家企业的核心竞争力，是决定企业价值的重要评估标准。品牌战略是企业围绕企业文化、品牌调性、产品分类、目标人群而开展的围绕品牌的多重度营销战略。而多品牌战略则是企业为多元化发展，区别产品层级，覆盖多样人群甚至是规避单一品牌风险的策略手...

转眼间，2014就将步入尾声。在这一年中，微信从5.0升级到6.0,新增的6s短视频在朋友圈中一夜间风靡;微博紧跟潮流升级了新版客户端，尽管效果与反响都不尽人意;豆瓣总算发布了一个真正意义上的移动端应用豆瓣app，虽姗姗来迟但却也惊喜连连。这一年，有趣的互...

如果消费者要得到供应都很难，那么这个时候特权与特惠才是核心。但在物质相对丰裕的时代，消费者又得到充分信息与相对丰富的消费金融支持，那么消费者对于所得到服务的要求就很不一样了。 这个时候的消费者是见多识广并且很有主见的人，如果我们能把消费者的...

导读： 为什么面对同样的市场环境，相同的市场机遇和风险，有的企业能够迅速使产品推广成功，销量快速提升，使企业获得长足发展，而有一些企业的销售却停滞不前，甚至陷入困境? 究竟是什么导致了众多企业的成功和失败?又是哪些关键因素成就了成功企业的销量...

在中国酒业，劲牌以保健酒的身份异军突起，又逐步涉足白酒领域，无论是在行业高速发展时期抑或是行业低潮期，劲牌的销售业绩都以稳定的速度增长着。 当前，在厂商关系普遍变得愈发脆弱的同时，劲牌的经销商却成为厂家的铁杆粉丝，他们是如何做到的呢?糖酒快...

管理学宗师彼得.德鲁克说：企业存在的唯一目的是创造顾客。而创造顾客的唯一法门，就是创造顾客价值。天下熙熙攘攘，皆为利来利往。靠忽悠可以创造销售，但并不能创造顾客，因为顾客是来光顾的客人，而忽悠只能去光顾客人。推崇忽悠也是生产力者，其能久乎?...

史蒂芬说：在web2.0带来巨大革新的年代，营销思维也带来巨大改变。那么，想成为一名新媒体营销人，应该如何修炼? 1.你必须是非常热爱这个领域或者把它当作职业发展方向，而不是暂且将就谋生的技能。这几年下来我最深的感触就是要专注，未2来人才应该是T字型...

许多有着雄心壮志的企业老板一听到要对市场做细分就皱眉头，为什么呢?因为在他们的概念里，细分就意味着有一大片市场要放弃，等于为了一棵树木放弃一大片森林。 但事实是这样的吗?如果把纸巾定位为男性纸巾就等于放弃其他市场吗?如果把饭店定位为白领餐厅会...

品牌是消费者最直观的识别，它承载的是消费者对产品及服务的认可，是企业与顾客购买行为之间的纽带。但品牌的创建是一个复杂的系统工程，需要激情、智慧与信念的注入。品牌的强大与否则取决于品牌的领导者，这个人往往是品牌创始人。 所谓创始人是事件的发起...

时至年底，沉寂了将近整整一年的中国白酒行业突然成为了媒体关注的焦点，打开网络酒业新闻逐渐增多，倒向是恢复了往日白酒行业的气氛。然而，这并不是酒业的好消息，恰恰相反是屋漏偏逢连夜雨，首先早两月的酒企混改重磅消息，在行业内引起了广泛议论，继而...

案例： 某快消品经销商老张每年年终发奖金时，都会忐忑不安，这并不是他不舍得发奖金，毕竟，经商将近20年，每年他都会挣到大把的银子，他的员工也不少，加上内勤、库管、司机、销售人员，30多位呢，每年的奖金发放，总额都在10万元左右，可每年年终奖发出去...