转眼间，2014就将步入尾声。在这一年中，微信从5.0升级到6.0,新增的6s短视频在朋友圈中一夜间风靡;微博紧跟潮流升级了新版客户端，尽管效果与反响都不尽人意;豆瓣总算发布了一个真正意义上的移动端应用豆瓣app，虽姗姗来迟但却也惊喜连连。这一年，有趣的互...

如果消费者要得到供应都很难，那么这个时候特权与特惠才是核心。但在物质相对丰裕的时代，消费者又得到充分信息与相对丰富的消费金融支持，那么消费者对于所得到服务的要求就很不一样了。 这个时候的消费者是见多识广并且很有主见的人，如果我们能把消费者的...

导读： 为什么面对同样的市场环境，相同的市场机遇和风险，有的企业能够迅速使产品推广成功，销量快速提升，使企业获得长足发展，而有一些企业的销售却停滞不前，甚至陷入困境? 究竟是什么导致了众多企业的成功和失败?又是哪些关键因素成就了成功企业的销量...

在中国酒业，劲牌以保健酒的身份异军突起，又逐步涉足白酒领域，无论是在行业高速发展时期抑或是行业低潮期，劲牌的销售业绩都以稳定的速度增长着。 当前，在厂商关系普遍变得愈发脆弱的同时，劲牌的经销商却成为厂家的铁杆粉丝，他们是如何做到的呢?糖酒快...

管理学宗师彼得.德鲁克说：企业存在的唯一目的是创造顾客。而创造顾客的唯一法门，就是创造顾客价值。天下熙熙攘攘，皆为利来利往。靠忽悠可以创造销售，但并不能创造顾客，因为顾客是来光顾的客人，而忽悠只能去光顾客人。推崇忽悠也是生产力者，其能久乎?...

史蒂芬说：在web2.0带来巨大革新的年代，营销思维也带来巨大改变。那么，想成为一名新媒体营销人，应该如何修炼? 1.你必须是非常热爱这个领域或者把它当作职业发展方向，而不是暂且将就谋生的技能。这几年下来我最深的感触就是要专注，未2来人才应该是T字型...

许多有着雄心壮志的企业老板一听到要对市场做细分就皱眉头，为什么呢?因为在他们的概念里，细分就意味着有一大片市场要放弃，等于为了一棵树木放弃一大片森林。 但事实是这样的吗?如果把纸巾定位为男性纸巾就等于放弃其他市场吗?如果把饭店定位为白领餐厅会...

品牌是消费者最直观的识别，它承载的是消费者对产品及服务的认可，是企业与顾客购买行为之间的纽带。但品牌的创建是一个复杂的系统工程，需要激情、智慧与信念的注入。品牌的强大与否则取决于品牌的领导者，这个人往往是品牌创始人。 所谓创始人是事件的发起...

时至年底，沉寂了将近整整一年的中国白酒行业突然成为了媒体关注的焦点，打开网络酒业新闻逐渐增多，倒向是恢复了往日白酒行业的气氛。然而，这并不是酒业的好消息，恰恰相反是屋漏偏逢连夜雨，首先早两月的酒企混改重磅消息，在行业内引起了广泛议论，继而...

案例： 某快消品经销商老张每年年终发奖金时，都会忐忑不安，这并不是他不舍得发奖金，毕竟，经商将近20年，每年他都会挣到大把的银子，他的员工也不少，加上内勤、库管、司机、销售人员，30多位呢，每年的奖金发放，总额都在10万元左右，可每年年终奖发出去...

导读： 时至年底，酒类市场迎来难得的销售旺季，对于酒类经销商来说一年之计在于冬，往年的此时，各家酒类经销商都卯足了劲儿，要在最后几个月完成全年销售任务，顺利拿到厂家的年终返点，交出一份皆大欢喜的销售成绩单。 但是，由于前十年行业的疯狂奔跑带...

导读： 桃园三结义、煮酒论英雄、杯酒释兵权从古至今，白酒与文化始终难舍难分。文化如同一面镜子，见证了中国白酒行业几千年的发展。如今，80后、90后作为白酒未来的消费人群，正成为下一个10年甚至20年中国酒业发展的主要驱动力。中国白酒企业对文化和品牌...

快是这个时代的特征，慢意味着机会的流失。相对应，变成为适应快的解决之道，也是品牌传播占领先机的王道。 变形 面对多媒体多平台的沟通渠道，今天的消费者不再是坐在电视机前被动接受洗脑。他们在接触信息时拥有了更多的选择。品牌传播不仅在与同类信息竞...

时下，关于深度营销，掌控终端，渠道扁平化的话题似乎有降温的趋势，原因是大多数精耕细作的企业面对高昂的市场费用逐渐产生了困惑：深度营销到底该有多深，渠道扁平化是否就等于利润最小化?要想把市场做到精细化和精益化的完美结合并不是很容易的事情，是谁...

小餐饮渠道虽然单个店的使用量小，但作为一个整体，酒水使用量非常可观，因此，越来越多的酒商纷纷加大小餐饮的开发力度。 一、小餐饮比较大酒楼有自身的特点： 1、业务程序简单。一般情况下，不需要像大酒楼渠道那样过五关斩六将，有时只要搞定老板或者老板...

何为旺季?人人都知道旺季是收获成果的季节，旺季是商界各路诸侯必争，大显神通的季节，旺季是销售痛并快乐的季节。但这个旺季我们又将采取何种营销策略，才能在这场看不见硝烟的终端和渠道争夺战争中立于不败之地呢?才能使自己的销量最大化呢?在旺季营销运动...