所在位置:佳酿网 > 酒类营销 >

朋友圈卖酒如何做大

2014-12-01 09:42  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

时至年底,沉寂了将近整整一年的中国白酒行业突然成为了媒体关注的焦点,打开网络酒业新闻逐渐增多,倒向是恢复了往日白酒行业的气氛。然而,这并不是酒业的好消息,恰恰相反是屋漏偏逢连夜雨,首先早两月的酒企混改重磅消息,在行业内引起了广泛议论,继而是近期引起行业震惊的新闻,茅台副总被调查,中纪委防腐倡廉的铁钳已经伸向了国有大型酒企。从这种严查的趋势看,而且还是从酒业龙头入手,那么未来的趋势必然是波及其他酒企,只不过是时间先后的问题。这无疑让受政策限制的白酒行业雪上加霜,再次遭受当头一棒。但变归变,查归查,酒总是还要继续卖下去,问题是酒商如何能够获得更多的动销与流水。

微信营销

而今手机成为人们生活的主流,一个人每天平均花在手机上的时间约18小时,至少看150次手机。这也催生了凝聚将近6亿用户的微信,成为人人皆知,人人皆熟的社交软件。与此同时,随之而来的是亟待发掘的巨大微商机遇。经常听业内人士聊起,说有人通过微信朋友圈卖面膜,一年达到了几个亿的销量。对这种数据,笔者半信半疑,但有一个亲身经历的案例,却活生生的印证了朋友圈的商机。一个专门从事脐橙鲜果种植的现代农户,从今年11月7日到11月13日,仅一周时间里,通过朋友圈卖出1000箱脐橙。只是一个普通的现代农户,通过自身朋友圈的关系,就能达到如此可观的销售数据,这足以说明它所暗含的巨大“微机”。酒是快消品,也是易碎品,跟脐橙鲜果的属性差不多,但它有具备更多的消费价值。喝酒又是聚餐常事,庞大的微信用户群,怎么用朋友圈卖好酒呢?

首先,要想能够精准的对位朋友圈的人群,那酒必须挑选合适价格的产品,并通过主推一款产品来集中优势影响。一般来说,微信的使用者,因年龄、职业、职位等高低差异化,其人群也有十分明显的层次化。正所谓物以类聚,人以群分。高管层朋友圈内,所有关注的朋友必然是自己的亲人好友、同等级的其他公司或合作企业的高管层;中层管理者朋友圈内,朋友必然是自己亲人好友、公司同事或合作客户;普通员工的朋友圈道理亦同。那么,针对高管层,那就要主推中高端价位产品,否则就难以与消费者的品味对等,容易降低身份而导致无人购买;针对中层管理者,那就要主推中端价位的产品;针对普通员工,那就要主推中低端价位产品;针对80后、90后年轻人,就可以主推物美价廉的小酒产品。而在产品推送过程中,不能急于求成,应先以一款产品入手,建立起品牌在朋友圈的公信力,成功之后,再陆续推其他产品。

其次,要先培养品牌在朋友圈的口碑以及消费者的饮用习惯,就可以搭建其自身的微店销售平台,这就可以通过互动体验的方式实现。无论企业公众号,还是私人微信号,都具备微信发送功能。举办微信体验活动,免费寄送或聚餐赠饮等,进行全面造势,形成朋友圈一种产品关注氛围。而这种体验活动,不仅是吸引消费参与、认知产品、培养饮用习惯的过程,也是收集受众有效大数据的过程。无论是活动执行,还是日常信息发布,必须要有大范围的传播、分享、转发,才能带来更大的效果。一方面可以通过企业内部的全体发布,带动朋友转发;另一方面就可以通过公众号,借助QQ空间、微博、QQ群、APP、微店等各种方式,快速发布信息,实现最大化的传播推送,以获得最大效果。

最后,要在朋友圈获得长久的认可,那酒的品质和内容传播的真实性,就必须有绝对的保障。朋友圈的传播靠的就是彼此之间的信任,诚信如金,倘若产品出现偏差,那么口碑就会功亏一篑。而且在朋友圈发布信息,时间的选择也是一门学问。一般早上上班前半个小时,中午吃饭期间1个小时,下午下班前半个小时,晚上睡觉前3分钟,是每个人刷微信的最佳时间。在这些时间段,发布消息被关注到几率是最大的。

当前的白酒行业,电商已经不再期待,留给酒企的印象就是对价格体系的严重冲击。而每个酒企的员工很多,全国各地的销售团队很多,尤其是大型酒企。如果能把朋友圈利用起来,一旦分享扩撒,这也会带来不可估量的购买连锁反应。

关键词:微信营销 朋友圈  来源:第一营销网 文/邹凌远
(责任编辑:戎飒)
  • 上一篇:经销商如何正确发放年终奖
  • 下一篇:快消品行业 价格难以称王
  • 佳酿网声明:
    ① 在本站转载其他媒体稿件是为传播更多的信息,此类稿件不代表本站观点。如果本站转载的稿件涉及您的版权、名益
    权等问题,请与本站联系,本站将依照国家相关法律法规妥善处理。联系:admin@jianiang.cn
    ② 来源注明“佳酿网”的稿件系本站原创内容,其他媒体转载须注明“佳酿网”。
    ③ 本站愿与各类媒体、出版社、营销公司等机构进行长期的内容合作。联系:tougao@jianiang.cn
    专栏热点
    商业信息