江西小酒市场火爆，也涌现了一大批操作小酒市场很成功的优秀经销商。小酒单价低，做好小酒必须上量成规模，大量铺货几乎是小酒营销的必然选择。但大量铺货有风险，由于小酒销售的地方很多都是中小饭馆，因为跑单出现坏账的情况几乎不可避免，就算商家和厂商...

一、商务团购开展的必要性 1.从行业外部环境来看，商务团购是渠道承压下的抢位式并道。 一般情况下，行业变革并不是先知先觉的，而是一种被动承压式应对，亦如白酒行业如今的调整期变革。从2012年开始，国家通过一系列制度对三公消费实施限制，以政务消费需...

在当前的行业环境下，根据地市场的能否稳固，已经成为众多白酒企业过冬的关键所在。只有确保根据地市场销量的平稳和提升，保持企业资金链的正常周转和流动，高筑墙、广积粮才是当前白酒企业生存和发展的重要法宝。 根据地市场的建设和维护是一项系统性的工程...

近年来，受到多种因素尤其是消费者自带酒水习惯的影响，酒店的销售功能普遍不被看好，企业和经销商纷纷调整了酒店渠道的运作策略。但事实上，酒店渠道不仅是白酒销售场所，更是白酒的消费场所，尤其是随着公务卡时代的到来，酒店不仅能成为品牌宣传、消费者...

依着今年的行情，中国人喝了上千年的国粹白酒都出现全线下滑、风声鹤唳的状态，你能想象作为舶来品的进口红酒还能在某个市场出现动销吗?答案是肯定的，行业形势不好并不代表消费需求不旺，白酒下滑并不意味着红酒不升，泉州大周酒业在并非自己势力范围的江西...

从某种角度来说，连锁经营也可简单地看做联合起来、连起来并且锁定市场。这系列的连锁主要包括：商品链、信息链、资金链、促销链、管理链、组织链及人才链等。连锁经营对酒类商业结构/企业来说优势明显，不仅可以使得商业结构/企业与品牌形象共享、品牌传播...

伴随农村消费水平提高，农民消费意识正在不断觉醒。此时，率先抢占、精耕乡镇市场，尤其是扎根农村。笔者在豫北一个酒厂进行营销服务时，遇到过一款表现抢眼的村级定制酒，产品就以普通的村名小赵庄命名的光瓶酒，以每箱120元的售价，在推出3个月时间，销量...

2015即将到来，春节大旺季就在眼前，最近您是否在埋头卖货，纠结于明年任务，或是忙于收回货款?微酒小编温馨提示，千万不要忘了维护客情! 中国是一个讲究人情的国家，做人如此，做生意亦是如此。各位可别以为维护客情是放假才该做的事情，现在就得动起来。现...

营销就是战争，营销费用就是粮草，自古就有兵马未动，粮草先行之说。可惜的是企业投入的这些本应在战场中发挥重要作用的资源，在实际中常常被黑手所窃...

让我们设想几个So What?的场景。一个品牌在Facebook上获得2000万个赞So What?一个品牌的推文在网络上爆红So What?这些品牌所得到的，除了在戛纳广告节被提名之外，又有什么呢? 我们需要的是模式的转移，从对话(conversation)到故事(narrative)的转移。 是的...

脑白金是从什么地方做起来的?无锡! 金锣火腿肠是从什么地方做起来的?山东! 通过研究众多的强者的案例，我们会发现一个普遍的事实：先成为区域市场的强者，是弱者们由生存到发展，由发展到壮大的一个重要过程。 事实上，它不仅仅是一个过程，还应该成为绝大多...

盘点2014年营销界大事件，FUN营销绝对是不容忽视的关键词之一。2014年4月16日，腾讯互娱推出了互动营销平台和Fun营销方法论。到年底，FUN营销展现出了强大的吸引力：已与10个行业近50个合作伙伴展开了共80个项目的营销合作。其中，与招商银行、周大福、上海...

杜克大学最近发表的一份关于社交媒体的研究令许多企业管理者挠头。该报告显示，许多企业的社交媒体支出约占企业营销预算的9%，预计未来五年内，这个比例将激增到25%。但半数受访的企业营销人员表示，他们根本无法证实社交媒体对他们的企业究竟产生了哪些影响...

12年前，一个一块儿玩摄影的好友给我讲过一句至理名言：一分钱一分货、两毛钱两分货、三块钱三分货。讲这话的人，后来做了宏观经济学家，现在在挪威央行做顾问。 那么，如何将两分货卖出两毛钱? 在2012年清科三亚电商年会上，今日资本合伙人徐新提到：成功的...

中国经济新常态给中国酒业的发展也带来了新常态变化。白酒需求去泡沫化，消费回归理性，传统渠道能力下降，消费动力不足无论是酒企还是酒商都正面临着巨大考验。 尽管如此，来自安徽、浙江、内蒙古的经销商朋友们也保持着一颗积极探索的心。有的苦练基本功，...

如何有效地运作区域市场，这是我们很多经销商朋友们非常感兴趣的话题。我认为做好一个区域市场要从这几个角度去出发：第一，我们要找到市场突破的机会在哪里，如果找不到机会你永远不知道好产品往哪里卖;第二个就是把终端建起来，建立一线的经销商;第三就是...